廣州十三行。
淩晨到上午,這裡是全國各地批發客的倒貨天堂，人來人往，川流不息。而中午一過,批發客們散去，但檔口老板和雇員們也並不是立刻就能回家睡覺,他們隻能稍事休息後再繼續忙碌，忙完了才能回家。
黎姐就是其中一員。她原本是一家老牌國營紡織廠的員工,前幾年聽到國家允許個體戶注冊經商之後,毅然從效益很不錯的廠子裡辭職下海,成為這十三行中最早的一批檔主。一開始的時候,起早貪黑，而且那會兒國家的政策還不算太穩定,風聲一日三變,當時所有人都覺得她瘋了,但隻是短短的兩三年過去,她就成為了這一批個體戶中的佼佼者,萬元戶！所有的人又都覺得她有眼光、有魄力。
人生，就是如此的充滿了戲劇性。
黎姐忙完上午的生意之後，短暫的午休一下,然後就要開始處理一些老客人的電話訂單。這是她每天的固定工作，順著BP機上留的電話,一個個的打過去,記下來他們都要些什麼貨,如果是有現貨的就立刻打包,再讓檔口裡的小工拖過去火車站辦理貨運。
這個時候，肥仔拿了十把折疊傘過來：“黎姐，柳市那位宋同誌要的十把傘,說送到你這兒，你收好哦。”
“知道了，放這兒吧。”黎姐頭也不抬的道，忙不過來。
“阿水，去大頭聰那兒讓他把這些太陽帽送過來。”忙完後，她吩咐自家檔口的小工，把詳細的貨號款式報給他，想了想，叮囑一句：“再問問大頭聰，有什麼賣得好的新款也可以拿一頂過來，一起給她發過去。到時候我來和他結款。”
阿水笑道：“黎姐，你對柳市那位姓宋的女同誌還真是挺好啊。”
很多客戶都會和檔主聯係，把自己在不同檔口拿的貨放在一家，然後麻煩那家的檔主一起打包發貨，這樣可以節省運費成本，但一般也是和肥仔一樣讓他們送過來，自己不會幫忙去拿的，忙都忙不過來呢。
黎姐笑道：“當時這批太陽帽是我幫她聯係的嘛，她沒有大頭聰的BP機號碼。大家都是女人，知道女人做生意的難，就順便幫一把咯。而且，我覺得那位妹仔，以後肯定能發達。”
“那倒是。”
阿水記得宋錦，第一是因為她長得是真漂亮，又年輕。還有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打過來要補貨。他們很多老客戶，都是自己親自來廣州來了幾趟，也合作了好幾次之後才敢這樣操作，像她這樣的還是相對比較少的。而宋錦呢，這次直接彙了一筆款來，結了貨款後還剩餘不少。黎姐聯係上她，她說彙款的時間太長了，補貨等不及，索性先存在黎姐這兒，下次補貨直接扣，不夠就再補。
阿水也隻能感歎一聲，有魄力！
他又道：“柳市，小城市都沒聽過，她賣得倒還不錯。”要的還都是一些比較高價的時髦貨兒。
“這貨，也得看誰賣。”黎姐淡淡的道，“腦子機靈的，在哪兒都能賣得好。腦子不好使的，在大城市也未必能賣得那麼好。你又不是沒見過。”
現在雖說社會上開玩笑說十個個體戶，九個半是賺的，但這還有半個是虧的呢。黎姐也見了不少。
“行嘞，黎姐，那我就去拿貨了。”
“去吧，早點回。”
廣州到柳市的車程是二十一個小時，阿水打包好的這批貨，跟著火車晃晃悠悠，第二天下午就到達了柳市。宋一成早早的就在火車站等著卸貨接貨，然後大包小包的給扛回了家。
這批貨裡有長筒絲襪有短襪，還有折疊傘和各式各樣的太陽帽。
長筒絲襪現在是錦泠商鋪的主打商品——自從周楠這一波在柳市稱得上是最時髦的人開始穿之後，這個東西就漸漸的在柳市流行了起來。從小圈子到大社會，好像忽然一下子，所有的年輕女同誌們都想要有一雙這樣的長筒絲襪來配自己的涼鞋和連衣裙。而宋錦也終於嘗到了真正的大甜頭——她在幾天前，忽然迎來了長筒絲襪的大爆發，幾乎每天都能賣出去幾十雙。賣到後麵，已經沒有現貨了，為了避免顧客失望而歸，宋錦靈機一動想出個方法：
“這樣吧，你們如果相信我的話，可以先付一半的定金，我馬上去調貨。不過因為我賣的是廣州貨，所以需要點時間，快的話三四天，慢的話一個禮拜左右可以到。”
這樣收到的定金還可以直接用作自己的貨款，解決資金周轉問題。有時候，她都覺得自己還真有點小聰明！
“同誌，我們就是知道你賣的是廣州貨，所以才來的。”
大家都很信任她，沒猶豫多久就付了定金。宋錦專門準備了個本子，每收一個就記一筆賬，記一筆就給彆人看一下，確認無誤，做得很仔細。
忙完後，她才想起來問一句：“對了，怎麼這幾天忽然一下子都要來買長筒絲襪啊？”
以前生意雖然也不錯，但這次好像是一下子爆發了一樣，所以她都沒有備好貨。而且她觀察了一下，不單是自己家，還有彆家的長筒絲襪這段時間賣得都很好，而夜市街上一夜之間也多了好幾家賣這個。
“你不知道嗎？”姑娘驚訝的反問她：“前幾天，電視上播了一個香港電影，裡麵的女主角，就穿這種長筒絲襪。所以現在大家都在找呢。我也是聽人說你這兒的質量比較好，所以才特地過來買。”
宋錦恍然大悟。她的確很久沒看過電視了，也沒這條件。以前程家有一台黑白電視機，花了整整一千多買的，在整個縣城都算是最早用上電視的一批，讓田彩霞炫耀了整整一年。現在陸姐家沒電視，她自己要看的話就去領居家瞟幾眼。而宋錦這些日子一到晚上就在外麵，根本沒什麼時間去。原來是托了電視的福！
這也提醒了她，有空的時候一定要把電影電視都補一補，要是追不上潮流了可就糟糕了。
最後算下來，在宋錦這兒預定的顧客都有六十多個，而且後續還一直在增加。這也是她把身上所有的能動用的錢都一次性的打給了黎姐的原因——相比於鄰市，廣州太遠了。彙款加上貨運的時間有點長，而時間現在對於她來說，就是金錢。
這是宋錦充分的交出自己的信任的一個舉動。而黎姐，也用善意和周全回報了她的信任。她看到了貨裡麵有很多新款的太陽帽，不由得的感激對方。
這批貨裡麵不僅有自己要的東西，還有宋一成要的東西，接下來他又要帶著這批貨去到各個鄉上趕集了。而除了這些，宋錦還從隔壁市給他找了不少的貨，可比前幾次要周全多了，活脫脫的一個賣貨郎。
把東西都分分好，她才來得及去看這批新到的太陽帽。除了自己要的那幾個款，黎姐給她寄的那些新樣品看上去都還不錯，也正好是自己急需的，東西要多樣化才能留住人。
宋一成有點羨慕：“彆看鄉下賣得多，但說起利潤高，還是這些東西可以賣得起價。”
一頂帽子就能賺個十幾塊錢，他賣個幾十雙襪子才能抵得上。
“每種生意都每種生意的做法。”宋錦瞥他一眼，“這些帽子雖然賺錢多，但量卻不一定能賣起來，隻能作為吸引人的招牌。真正能走量的，可能還是這些利潤沒那麼高的。”
她指了指那幾款簡單大方的花布遮陽帽，這些一頂也就賺個三到五塊錢，但相應的，售價也低。就像是她現在鋪子上的蕾絲錦綸短襪，雖然比不上長筒絲襪利潤高，但售出穩定，根本不用她操心，每天輕輕鬆鬆的賣幾十雙。但話又說回來，如果沒有長筒絲襪一開始奪人眼球，吸引人過來，這些短襪也不會賣得這麼好。
這麼一想，宋錦覺得自己摸到了一點做生意的門道。她也不吝嗇把這些自己想到的分享給宋一成。聽得宋一成連連點頭，早就知道他姐是他們宋家最聰明的，反正聽姐姐的話，總是沒錯的。
陸冬林在旁邊聽著，也點頭表示讚同，並毫不吝嗇自己的誇獎：“對，小錦這腦子也不知道怎麼長的，就是聰明。如果是我要買帽子，我也會選擇這頂花布的。”
她拿了那頂向日葵花朵圖案的花布遮陽帽：“那幾頂帽子雖然很好看，但是我可不敢戴出門去，太招人眼了。就算是年輕姑娘，保守一點的估計也是不敢的。但這頂就可以，好看又簡單，大大方方。”
自從宋一成和宋繡來了後，她就把“小宋”的稱呼送給了宋一成，改叫宋錦為小錦。
“陸姐，你喜歡就送你了。”宋錦不容她拒絕，直接給她戴上：“嗯，的確好看！就幾塊錢的事兒，咱倆誰和誰啊，對吧。要不收，我還就生氣了。”
正好這款帽子是她補的貨，不止一頂。
陸冬林聽她這樣說，也不和她客氣，大方收下了，滿臉帶笑。所以說，怎麼自己就願意和宋錦來往呢，她說話舒坦，讓人聽著覺得舒心呐！而且做事情也很大氣，就拿他們在自己這兒吃飯這件事來說，自己當時也沒有想著賺什麼錢，定了個很便宜的夥食費標準，宋錦姐弟倆就知道時不時的買肉買菜買點鹵味回來。如果換成是那種覺得自己交了錢就是大爺還挑三揀四的人，她才不搭理呢。
這不，廚房裡還放著宋一成剛帶回來的兩斤排骨，陸冬林暗自決定，晚上再多做兩個菜。
陸家吃晚飯一般在六點左右，為了照顧宋錦，陸冬林特意把晚飯的時間往前麵提了二十分鐘。吃完陸姐精心準備的晚餐後，他們就正好帶上貨去出攤。
剛擺好不久，周楠就帶著她的表姐過來了。
“你們可算是來了，我表姐在家都催了我好幾趟了。”周楠道。
“我可沒催你。”表姐眨眨眼，一臉正氣，“我是看你做事情磨磨蹭蹭，所以提醒你一下這個習慣要不得，得改改。”
周楠翻了個白眼。
宋錦忍俊不禁。上次她們就過來了，據周楠說她表姐是省城人，但是在省城居然都沒看到這種款式的太陽帽，總之把宋錦好一頓誇。
周楠也看到了好多新款，忍不住又開始試戴起來。
“好看嗎？”表姐戴上那頂帶花朵的大草帽，還特意從包包裡掏出自己白色的蛤/蟆鏡來配，問大家。
宋錦讚歎：“好看，像是畫報上的明星。”