陵水市。
陵水市是柳市的隔壁市,兩個市之間有火車相通，也有來往的班車，大概也就是四五十分鐘的路程。陵水市的地理位置比柳市要更好,而且還是周邊地區的交通小樞紐，無論是去南邊還是去北邊還是去西邊,火車都需要從陵水市經過。這也就導致了陵水市的經濟也比柳市要更發達一些，不管是集體經濟還是個體經濟,比如他們竟然有了批發市場,雖然規模還不大,東西還不夠全不夠新,但附近幾個市的大多數個體戶們，如果要拿貨,第一選擇就會是陵水市。
半夜三點,宋錦打著嗬欠從陵水市的招待所房間裡醒了過來。花了五分鐘在床上發呆,然後花了十分鐘洗漱了一下,她穿戴好衣服,再去敲隔壁的門。
“宋一成！你醒了沒有？”宋錦不敢敲得太大聲，畢竟這會兒才半夜，旁邊都還住著人呢。
房間裡過了十幾秒才傳來宋一成迷迷糊糊的聲音：“醒了,等會兒。”
一等就等了十五分鐘，宋一成拿著兩個蛇皮袋子,已經恢複成了精神小夥兒的樣子：“走吧。”
兩人踏著月色走出去。
他們選擇的這家招待所,就位於陵水市批發一條街的隔壁,走過去隻需要五分鐘左右。陵水的批發市場和廣州一樣,也是淩晨批貨，到上午九點十點就關門。很多個體戶，尤其是同城的,早上來批貨，上午這些貨就已經掛在了自己的店鋪裡售賣。累是累，但效率很高。
宋錦和宋一成是前一天坐晚上九點多的火車，坐了五十多分鐘到達陵水，稍微睡了幾個小時，就要開始起床乾活。真的是睡得比狗晚，起得比雞早。賺錢就是這麼的不容易，但也是這麼的讓人精神亢奮。
他們今天有著重要的任務，就是把桂花潭村的帽子給賣出去。他們帶了大概兩百頂左右的帽子，而現在桂花潭村每天的產量是二十頂左右。這個產量其實一點都不高，宋錦現在的店和地攤，就能消化一大半，這兩百頂是積存著的，就看她這次來陵水的結果。如果賣得不錯，那回去需要再擴大產量，如果一般的話，那先維持現在的產量就可以。
不過，宋錦心想，如果隻是一個月五六百頂帽子的量，那她花這麼大心思來做帽子，其實並不是很劃算。
她對今天充滿了期待。
快到四點的時候，正是夜色最濃的時候，它似乎意識到了太陽再過一段時間就會升起，而自己即將在陽光的照拂下如潮水一般的褪去。於是，現在它憋住了勁兒，將四周染成一片黑暗，儘情的釋放著自己。
隻是，忽然一下子，第一盞燈亮起來了，接著是第二盞、第三盞......一盞盞的燈亮了起來，把夜色驅散。宋錦看著，腦海裡一下子閃現出了自己上學時曾經學過的一首詩：“遠遠的街燈明了，好像閃著無數的明星。天上的明星現了，好像點著無數的街燈......”
“姐，都啥時候，還念什麼詩啊！”身邊傳來宋一成的聲音。
宋錦這才發現自己竟然不自覺的念了出來，惱羞成怒的瞪了他一眼：“你管我！不學無術的家夥！”
莫名被懟了一頓的宋一成：......
“姐，我們在哪兒擺啊？”
宋錦在這條街上看了看，找了一個稍遠一點的巷子口：“就這兒吧。”
是的，他們決定在這條街上擺個攤兒。
如果離主街太近的話，容易被趕。據她所知，這條街的商戶都是要去市場管理所登記的，還要每個月固定的交管理費。但也會有一些小販子，比如他們這樣的，會和管理所的人打遊擊。
在地上鋪了塊布，姐弟倆把帶來的帽子擺上。其實就兩個款，一個是貝雷帽，隻是有不同的花色，擺上去後倒像是有很多個不同的款。還有一個是女士的毛呢小禮帽，有黑色和藏藍色還有米白色，是新出來的款，不過這個款在柳市賣的時候反響不如貝雷帽好，宋錦覺得可能是因為太端莊了，除非是像電影裡那樣穿很隆重的衣服去搭，不然就會有點奇怪。而且這個帽子不如貝雷帽好做，頭上的圓頂看著總是有點不夠流暢，終究還是工藝不太過關。
宋錦決定看看今天的情況，要還是不好的話就可以把它從生產清單中去掉，免得還搶占了貝雷帽的產能。
宋一成把兩盞煤油燈放在攤子兩邊。
到了四點的時候，人開始漸漸的多了起來，有人從他們的小攤子前麵匆匆而過，但幾乎沒人停留，大家都奔著主街而去。
宋錦決定鋌而走險。
“帽子！帽子！這裡有賣便宜又好看的帽子！”她喊了起來，但不敢喊得太大聲，怕把市場管理所的人給招過來。
她清脆的聲音在巷子口回響。終於，有人被吸引了過來。
“帽子多少錢？”
“五頂起拿，五塊五一頂。如果拿得多的話，還可以更便宜一點。”宋錦回答她。
這些帽子用的麵料價格不一樣，麵料和人工加起來，平均下來大概是在兩塊左右，再加上運輸這些亂七八糟的費用支出，大概每頂帽子的成本是兩塊一到兩塊二左右。——宋錦現在是個成熟的商人了，已經學會把這些邊邊角角的支出也算到最終的成本裡麵。
問的人拿起帽子看了看，宋一成很貼心的打開了手電筒。雪亮的光照在了帽子上麵，來人用手摸了摸。
布料不錯，顏色也不錯，她想。
“我頭上戴著的就是，同誌，你可以參考一下。”宋錦適時的道，宋一成把手電筒轉到她身上，姐弟倆配合無間。
來人抬頭看了一下，果斷決定要了：“給我來十頂。有便宜嗎？”
宋一成本來想要傻傻的點頭的，但被宋錦一個肘擊就乖乖的閉嘴了。宋錦看到來人的表情就知道她肯定是會要的，所以根本沒必要便宜。況且，十頂並不算太多。
“十頂沒有哦，三十頂以上每頂便宜一毛。同誌，這可是外銷的貨，這個價格已經很便宜了，而且我們的貨不多，現在就你看到的這些。說不定過會兒您再來就沒有了。”
宋錦覺得她也不算騙人，這些麵料的確是外銷的沒錯。
來人果然並沒有因為講價被拒絕就拂袖而去：“行，那就十頂。”
她蹲下來，挑了十頂，付了錢拿了貨之後就趕著去拿其他的貨。
人越來越多，開了頭之後，剩下的生意就順利成章了。到五點的時候，已經賣了幾十頂出去。來這兒的基本都是批發客，基本都是五頂、十頂這樣的拿，還有一位出手最果斷的，拿了三十頂。
不過，好事不長久。天微微亮的時候，市場管理所的工作人員開始來趕人了：
“收了東西趕緊走！這裡不允許擺攤！”
宋錦和宋一成本來也是偷偷的擺，見狀收拾了東西就走。
待到來人遠去了之後，兩人又換了一個地方擺，結果沒多久又被趕了：“我說你們是說了不聽是吧？趕緊走，趕緊走，下次讓我遇到，就沒收東西！”
他本來氣勢極凶，看到宋錦的臉和站在旁邊人高馬大的宋一成後，語氣稍微放軟了一點：“兩位同誌，也彆讓我的工作難做。”
宋錦和宋一成無奈的對望一眼，隻能把地攤擺到了批發街外麵。但這裡沒有燈光，黑漆漆的，人流量也比剛剛那兒要少很多。賣了半個多小時，隻賣出去十幾頂。
“要不，我們還是偷偷去裡麵擺吧？”宋一成有點急。
宋錦看著不遠處人頭攢動的批發一條街，忽然道：“我覺得我們有些傻。”
宋一成：“啊？”
“我們完全可以賣給那些店鋪啊，他們不一樣也是需要去廣州和廠裡找貨源的？”宋錦轉過身來，眼睛裡閃著光，“我們現在就是廠啊！”
宋一成恍然，對啊，他們和彆人不一樣，他們現在直接是生產方，完全可以稱得上是廠家啊！
他躍躍欲試：“那我們直接去店裡問？”
“不急，現在他們正做生意呢，沒時間聽你叨叨。”宋錦想通了這個關節，瞬間就放鬆下來，打了個嗬欠：“我們先去吃點早飯吧。吃完早飯，等人少了，再一家一家的去問。”
這時候已經六點左右了，天色逐漸的亮了起來，有不少的攤販或者是推著小車、支著小桌椅，或者是直接在路邊地上一擺，在叫賣早餐，做的就是這邊批發客們的生意。宋錦和宋一成把東西一收，慢悠悠的選了一家攤子，喝了碗熱騰騰的豆漿，還吃了兩個包子。
吃完後宋錦就讓宋一成站在路邊等，守著貨，自己則去了批發街上，一家店一家店的看。有的店不是自己的目標，就看看彆人賣的什麼，哪些東西最受歡迎。若是遇到了賣女裝和鞋帽襪子這些的店，人多的時候就隻是看看，沒人的時候就湊過去問問老板要不要帽子。
“你有帽子？”店老板疑惑的問。
他們還很少遇到工廠主動來推銷東西。
“有。”宋錦點頭，“同誌，你要看看嗎？要的話待會兒我拿過來。”
“哪兒的廠啊？”
“就私人開的廠。”宋錦回答得比較含糊，“您放心吧，質量絕對好，我們用的外銷麵料，款式也不錯。”她想要展示一下，卻想起來自己頭上戴著那頂已經在吃飯的時候放回去了。
店主了然，是那種私營的鄉鎮小工廠吧。想想也是，現在手裡有貨尤其是有好貨的國營工廠，可是傲得很。
“行，那你拿過來吧。八點半後哈，現在我得做生意。”
“放心，知道的。”
就這樣，宋錦一家家的看下去，到了八點多的時候出來喊上宋一成：“走，我敲定了幾家，彆人要看貨。”
進去之後，宋錦直奔那幾家店而去，要是沒賣完，再考慮其他家。
第一家店的老板看了看她們帶過來的貝雷帽，眼裡微微的閃過一點訝異。他本來以為是那種很低檔的鄉鎮小工廠出來的東西，隻是打算看看，其實並沒抱著很大的期待。但沒想到，這帽子倒真是不錯。麵料的質感和花色都很出眾，而且針腳細密，帽型什麼的也還可以。
宋錦自己取了一頂戴上，露出笑容：“同誌，你看，戴上去是這個樣子。肯定會好賣的。”
老板點點頭：“價格呢？”
“三十頂起，每頂五塊二，五十頂起，每頂五塊。如果更多的話會更優惠。”宋錦迅速的報出自己心裡的價位。比之前她賣給散客的要低一點點。主要是希望能夠薄利多銷。
店主決定要，挑出自己想要的花色；“我要三十頂，給我五塊唄。我先擺擺看，要賣得好的話，以後的量可不止這個數。”
他盤算了一下，以這頂帽子的做工，他對外可以批七塊左右。但這個價格其實和他現在賣的相比略有些高，他也不確定到底是不是會受歡迎，所以還是比較謹慎。
一番你來我往的講價，最後宋錦以五塊一毛的價格賣給了他三十頂。