宋錦轉頭一看,正是昨天和自己在拐角處撞了一下的那個女人。
她身材高挑，留著露出額頭的短發，看上去十分的時髦。身上穿著一套粗花呢的套裝,戴著珍珠耳環,手腕上是一支皮質的手表，整個造型和氣質看上去和場上99%的女人都不像。
宋錦昨天見她,就已經對她留下了很深刻的印象。
那女人見她們看過來,露出笑容,牙齒潔白。她向兩人伸出手：“你們好，我叫陸嘉儀,是來這邊參展的客商。”
她的態度友善。
宋錦站起來和她握手,也微笑著做了一個自我介紹。
“宋小姐，其實我昨天就注意到你了。”陸嘉儀對她很熱情,眼中有著欣賞：“你的穿著打扮，和彆人都不太一樣。”
因為天氣冷，這邊的女性大多都還是穿著有點厚的棉衣，也有一些比較時尚的穿著尖領寬肩的西裝外套。但這位宋小姐穿的卻是一件收腰收得極好的修長毛呢大衣,卷發上壓著一頂很漂亮的綴有皮質小花的貝雷帽,手上戴著一雙皮手套,看上去鮮妍又典雅。而且，她把手套脫下來拿在手裡的姿勢真的是美極了，陸嘉儀覺得即使是和港城那些知名的美人們比,這位宋小姐也是不遜色的。
宋錦聽了這話在心裡笑了一聲。這可是她精心打扮的結果，在夜市擺地攤的經驗告訴她,一個出眾的真人形象就是活生生的廣告牌。因此她不僅是讓自己，還讓跟來的兩個女孩子都戴上了公司的產品。
“不好意思，我剛剛坐你們後邊不小心就聽到了你們的談話。我想問一下這個手套是你們公司的產品嗎？”
宋錦心中一動點點頭,指了指旁邊的安晨：“這位就是我們公司的設計師，這個手套是她設計出來的新款。陸小姐要看一下嗎？”
她聽這位陸嘉儀說起普通話來似乎還有點困難的樣子，索性轉了粵語。
陸嘉儀很驚喜，也用粵語說道：“你會講白話！可以嗎？”
“隻會講一點點了，當然可以。”宋錦把手套遞給她。
陸嘉儀接過去，態度要親切了很多：“已經比我的普通話講的要好啦。我是香港人，普通話還沒有學多久。”
她來這邊參展遇到的大部分人講的都是普通話，這也就算了，關鍵是很多人還帶著方言的口音，聽著就有些痛苦。好在她帶了一位翻譯，不過這會兒翻譯正好上廁所去了。
陸嘉儀翻看了一下手上的這一雙手套，做工很不錯，但是更吸引她注意的是款式。她在這個展會從頭到尾逛了不止一圈了，如果單從設計上來看。能夠看得上眼的不超過雙手之數，而這雙手套可以列在其中。
“能問一下這是什麼皮做的嗎？”
安晨回答：“豬皮。”
豬皮比較便宜。
“的確是硬了點兒。”陸嘉儀沉思。
宋錦敏銳的察覺到了什麼，挑貨的才是買貨人。她和安晨對望一眼，立刻道：“可以處理得更軟一點，我們剛剛就是在探討這個問題，或者是換成小羊皮也行，就是會貴一些。”
安晨點點頭。她之前大多數時間都撲在了原料和工藝上，對這些非常熟悉：“如果是換成小羊皮的話，成本最起碼要上浮一倍。”
小羊皮金貴得很，一開始就在她的選用範圍之外。
陸嘉儀抬起頭直接問：“宋小姐，現在這款手套的出廠價格是多少？”
宋錦嘴唇上揚，直視著她的眼睛，緩緩道：“這就要看陸小姐的訂單量是多少了，肯定是越多越便宜。”
陸嘉儀看了看她胸前掛著的工牌：“宋小姐，你們的工牌上麵並沒有寫你們公司的具體名稱。如果我沒有猜錯的話，你們是以個人的名義來參觀展會的？”
參展聽上去似乎隻是參觀展會的縮寫，但是這兩者之間卻有著本質的區彆。
她兩次遇到宋錦都不是在固定的展位上，那麼問題就來了——她們的公司為什麼沒有展位？
宋錦笑了一下，這位陸小姐的洞察力還挺厲害的。
“我們不過是一家私營公司，因此不在主辦方的邀請之列，但是我們在外麵有一個攤位，陸小姐如果感興趣的話，那裡還放著我們不少的樣品，我們可以去那兒詳細聊。”
她說到自己沒有參會資格的時候並沒有任何掩飾和自卑之意，依然落落大方。
陸嘉儀挑眉。
她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的銷售和進出口業務。不過香港的人工越來越貴，出貨的價格也節節攀升，她就把眼光投向了已經進行改革開放的祖國大陸。
陸嘉儀在廣州成立了聯絡處，這一兩年她在香港和大陸之間往來頻繁，而自己公司大部分訂單的生產已經放在了大陸。
她見過很多內地做生意很厲害的女人，但依然覺得宋錦在其中很特彆。並不是指她的年輕貌美，而是在和她短短的交流之中，陸嘉儀覺得在她身上看不到這邊常見的思維模式，她對自己的私營企業主的身份看上去很適應，絲毫不糾結，身上充滿了勃勃的生機。這讓陸嘉儀覺得自己就好像身在香港與那些精明的女同行們在聊天，溝通很順暢，不用再多想些什麼。
這份感覺讓她對宋錦產生了一中奇異的信任，而且和一個溝通成本低的人做生意總是會效率更高一些。於是在聽到她們不是參展商的時候，她也並沒有調頭就走。
她對宋錦說的樣品和攤位產生了興趣。
陸嘉儀抬起手腕看了一下時間，爽朗的答應道：“可以。我並不在乎你們是國營還是私營，隻要產品好，價格公道就可以。”
她還需要去展會上再逛一下，因此和宋錦約好待到下午五點展會結束，再過去她們公司的攤位上看。
看到她遠去的身影，宋錦隱隱的覺得如果她能搞定陸嘉儀，這將會是一筆大訂單。
這也是宋錦春風滿麵的出現在趙科長和魏科長麵前的原因。
她聽到趙科長問她是不是已經有了訂單的時候，嘴唇彎了彎：“還可以，承蒙大家看得起，簽了兩個小訂單。”
“我就說嘛……”趙科長脫口而出之後才反應反應過來宋錦說了些什麼，他瞳孔圓睜：“什麼！？你們已經接到訂單了？”
宋錦笑意加深，點點頭：“小訂單而已，不過也能把這次的出差費用給賺回來了。”
她是在諷刺昨天趙科長說她們留在這浪費錢的事情。
趙科長麵色紅脹，看得宋錦的心情愈加的好。她本來就是故意來氣人的，讓他長長記性，彆老在外麵唧唧歪歪的亂得罪人。
等到宋錦走了之後，魏科長扯了扯趙科長，勸了一聲：“你說你何必老針對她，我看啊，這小宋可的確是有兩把刷子的。”
趙科長見宋錦已經走遠，嘟囔了幾句：“不過就是兩個小訂單吧。得意什麼，果然是頭發長見識短！”
魏科長翻了個白眼，也懶得再和他說什麼。這老趙冥頑不靈，就隨便他去吧。有這勸他的閒工夫，他還不如來操心操心自己廠裡的生意。
……
汲取了昨天的經驗，今天宋錦帶著安晨早早的就從展會出來了，果然和昨天一樣，公司的攤位上已經圍了一些前來問價的客商。
她看了一下有幾個還是熟麵孔，這說明下單的意向應該就蠻高的。
“宋老板，你們的貨款式還是可以的，就是這價格能不能再低點？大家第一次合作嘛，給點誠意啦！”
“您這話說得，我們報的價格已經都很有誠意了。再說了您也是去展會裡麵逛過的，我們的價格絕對比你在展會裡麵找到的同等質量的價格要低了20%。”
宋錦笑吟吟，語氣卻絲毫不退讓。
“那品質呢，品質能夠保證嗎？還有貨期，最早什麼時候可以交貨？”
“品質您完全可以放心，我們承諾給您發的貨，即使是隻有一個出現問題，你都可以拿回來換，運費我們負責，這一點我們可以寫在合同上。貨期的話，看您那邊的要求，另外我們也會按照訂單的先後順序來安排生產。”
所以趕緊的來下單吧，不要再猶豫啦！
能在今天返回來找她們的客戶，心裡本來就早已經有了決斷。他們對展會裡麵的價格門清，也知道宋錦說的都是事實，因此談了半天，見宋錦的態度很堅決，也隻能無奈的點頭答應。隻是督促她一定要保障貨期和品質。
這短短一個小時的時間裡，就已經有三位客人下了單。加起來下了將近8000頂的帽子，而且還有一個一萬個頭花的大單。不過頭花價格低，所以金額也不算很高。
帶到陸嘉儀從展會中出來，順著宋錦給的地址找到了錦玉公司的攤位時，就看到的是這一條街上大大小小的攤位都被客商給包圍著，很熱鬨——現在已經到了第二天，這裡的人流量比昨天要好很多了。
陸嘉儀其實早就知道這裡也有一些小公司在擺攤，但是她都沒有放在心上。畢竟比起這些並沒有資質和保障的小公司來說，她之前還是更習慣找國營的工廠。雖然溝通有的時候略顯得有些麻煩，，但畢竟人家的生產實力擺在那裡，而且即使出事也能找得到人。
但她此刻看到這條街上的熱鬨，忽然覺得可能以後自己也要多考慮一下，找一些優質的私營公司來合作，或許能夠得到不一樣的體驗。
宋錦看到她過來，親自來接待。
陸嘉儀看了一下她們的樣品之後，有些驚訝。雖然能從裡麵看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部電影裡看到過類似的款，但是她覺得以錦玉公司的能力，能做到現在這個程度已經算是很出色的了。
並且這家工廠使用的麵輔料和做工，即使放在展會裡麵也能夠排在前麵20%。
她看得出來錦玉公司主打的明顯不是目前最廣闊的低價市場，反倒是選擇走了一條中高端路線
這和自己公司的定位十分契合。更讓她覺得這一趟來對了。
陸嘉儀選出了兩款帽子，一款手套和兩個頭花放在宋錦的麵前，分彆詢價。
宋錦問了數量後報了一個很優惠的價格，但是她還有點不滿意。
“宋小姐，我說實話，如果這次我們合作愉快的話，後續的訂單我不會少給你。並且一些代工的單子，我也可以考慮交給你們公司來做，去年我向一家工廠下了一筆訂單，單一個款式就有20萬的數量。”
陸嘉儀試圖用畫餅來壓價。
宋錦一開始是很心動的。一個訂單20萬的數量，金額就可能上百萬了，足足抵得上她們去年一年的產量。但是在她心笙動搖的時候，她敏銳的注意到了陸嘉儀說的是代工。
“陸小姐您說的代工是指原材料你們提供，我們隻是做加工對嗎？”
宋錦知道現在南方流行三來一補的模式，他們大多是接的外貿訂單，也就是產品的樣式原料甚至是設備都由外商提供而自己隻出勞動力，也隻收取人工費。
她皺眉道：“陸小姐，如果隻是代工的話，當然我們也可以接。但其實我們能從這個上麵賺取到的利潤非常小。所以即使是有後續的代工訂單。現在您看中的這兩個款，價格恐怕也少不了多少。”
如果隻是賺一個人工費，那適合的是工人多的大工廠，對她們這樣的小工廠來說可謂是雙刃劍。她必須要快速擴張，才能夠達到相應的產能。這其中就會出現很多問題，甚至是很嚴重的問題。
雖然不懂外貿，但是宋錦卻本能的更喜歡現在她這中發展的模式，也就是她們自己提供款式來供客戶們采購。至於客戶們要怎麼賣，當做什麼品牌去賣，那她就不管了。
很久以後宋錦通過進修學習才知道，這其實就是外貿當中代工與貼牌的區彆。
陸嘉儀深深的望了她一眼，沒想到她能在這麼大的誘惑前保持清醒，並沒有掉入到自己挖的小陷阱裡麵。
的確，她剛剛說的代工訂單隻是迷惑宋錦的，如果要選擇代工對象，她肯定會優先找員工多規模大的國營大廠。
她深吸一口氣，知道今天很難在這兒占到什麼更大的便宜了，立刻就切換成了正常談交易的模式。
“這兩個款式如果我要買斷的話，數量要求和價格是多少？”
宋錦在以前的銷售過程中對買斷這個詞其實並不熟悉，但是她在來參加展會之前，喬安平對她進行了一些簡單的培訓和講解。
她在聽到陸嘉儀說出這個詞的時候，心裡一震，激動起來。一般能聊到這個詞說明這個訂單不會小，但她的臉上依然保持住了平靜：
“您是想要在哪個區域買斷？”
陸嘉儀看她波瀾不驚的表情，眉毛向上挑了挑：“廣東和香港地區。”
通過廣東她可以賣向全國，而通過香港，她可以賣向全世界。
當然她也知道隻要這個東西在市場上一露麵，立刻就會有人跟風模仿。但隻要有半個月到一個月的時間差，就足夠她在上麵賺到錢。
宋錦在內心掙紮了半天，到底要報什麼數量比較好？報少了，自己吃虧，報多了，她怕陸嘉儀甩手就走。
當然，旁人隻能看到她似乎在低眉思索，一副雲淡風輕的樣子，哪裡想得到，其實現在她的心臟都快要跳出胸膛了。
“如果買斷一個款，6萬個起，如果兩個款一起買斷，10萬個。”
最後她報了這個數，話語落地的那一瞬間，暗中長舒了一口氣。
就這樣吧，成不成就看天意了。
她沒想到陸嘉儀隻是稍微思索了一瞬，立刻就點頭答應了下來——宋錦頓時有一中後悔感，要是再多報一點就好了。
可惜事已成定局。
“10萬個沒問題，但是你們需要保證按時交貨，並且在交貨之前不能讓一個樣品流通到市場上來。我們的合同上會寫明白這一點，一旦違反，我會向你們索要賠償。”
“您放心，我現在就可以把這兩個樣品收起來。”她叫了一句小李，讓小李立刻把陸嘉儀看中的兩個款式都收到了包包裡。
陸嘉儀隻是先和她們口頭約定，並沒有當場就下單，她說要讓公司員工先準備好合同，然後明天再帶過來簽單。
“宋小姐，我覺得我們合作會很愉快。”走的時候，她對宋錦伸出了手。
兩個女人的手握在了一起。
雖然在宋錦這裡陸嘉儀沒有討到什麼便宜，但她卻能看出來宋錦對於市場的敏銳，以及她對自己的公司是有著清醒的規劃的。她覺得不用擔心到了什麼時候，這家公司就會倒閉。和發展前景看好的公司做生意，總是會讓人比較放心。
在得知宋錦談下了這麼大一個單子之後，小齊和小李對望一眼，心想還是宋總厲害，即使是沒有特意去找客戶，隻是在展會裡麵轉了幾圈，就能夠簽下這麼大的單子。
一時之間他們也和打了雞血一樣，更加的乾勁十足。
待到了晚上他們在賓館的房間裡盤點，發現今天已經成功的簽了五筆訂單。另外，表達了口頭意向的還有三個，這其中就包括陸嘉儀的這一個。