發布會早已經結束,安雅的員工冒充客戶去錦泠的展廳裡麵轉了一圈，因此安誌森很快就得到了自己想要的情報。
聽完之後，他心裡咯噔一聲——悅容堂的產品和價格與安雅轉型之後的定位有點相?似,甚至,他們都同樣的推出了防曬霜！而更讓他覺得不?安的是，當安誌森把自己放在消費者的角度來看的時候，他會覺得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特點這樣的東西其實是很薄弱的,沒有悅容堂來得要有記憶點。
簡單的來說就是噱頭。
而這一點,對方卻做得非常的足夠。他們的那些點拿出來，無論哪一個都能夠讓消費者留下深刻印象。
這可是一個很不?妙的現象。
另外安誌森還注意到了錦泠邀請的那些供應商有很多他都認識,他們手裡都握著當地百貨公司的渠道?。而恰恰好他自己目前在做的事?情也正是想把安雅從超市和日?用品店的貨架上麵搬到百貨公司來售賣。
這樣看來，兩個品牌雖然理念不?同，但?無論是價格定位還是渠道?都正好是相?撞的。
安誌森隱隱的意識到悅容堂將成為他成功之路上的一塊巨大的絆腳石。
“再去他們那邊看看,最好是能搞到他們的銷售,數據,尤其是他們新推出來的那款防曬霜。”他吩咐下屬。
那員工十分為難：“Jason，這個恐怕很難……”最後他的聲音在安誌森的壓迫盯人之下越變越小，隻能說：“我?儘力……”
他們在這一年多和安誌森的相?處之間?已經搞清楚了他的喜好。安誌森不?喜歡聽到員工說沒辦法，做不?到之類的詞語,但?如果換成我?儘力去做，他的情緒就會相?對緩和一些。
安誌森心想，他必須要想個對策，不?能讓上次的事?情再重?演。
……
錦泠的展廳之內,那一組被?玻璃展櫃罩起來的悅容堂產品依然留在了那兒。不?時有客戶前來看一看，然後還試用了一下。有一些客戶想要去參加錦泠後續的招標會，工作人員會客氣的讓他們留下名片——他們沒有決定權,要上報給公司才可以?。
也有客戶發現了
在防曬霜方麵，錦泠其實出了兩款。一款是悅容堂白芍係列裡麵的，還有一款是用的膚安適的牌子。這兩款的包裝並不?一樣。
“這兩個有什麼區彆嗎？”
銷售打開這兩瓶，讓他們聞一下：“悅容堂的裡麵含有白芍成分，所以?，防曬的時候還有美白效果，氣味也不?一樣。膚安適的就是平配版本。這兩個價格不?一樣，售賣渠道?也不?一樣。”
客戶問了一下，的確，悅容堂的這一款香味更加清雅，並且包裝要上檔次很多。膚安適的就更為大眾，氣味也就是普通。
“那，膚安適的防曬霜可以?訂貨吧？”
“當然，這個本來就是我?們的新品來的。”銷售人員笑著說，“廣告也已經拍好了，等到明?年春天就會在電視上麵放，您現在訂貨嗎？”
客戶有些疑惑：“為什麼要等春天？”
和他一起來的人就翻了個白眼：“你?傻呀，這馬上都到冬天了，怎麼還有人來買防曬霜？
客戶笑起來：“也是，我?都給忘了。”
“所以?您現在要訂貨的話，我?們可以?根據您要求的時間?來調整出貨期。”銷售翻了翻手上的本子，“目前下單的已經有很多了。如果你?明?年再下，那到時候就會排在很後麵了，會需要等貨。”
誰都想要拿到有著更新鮮生產日?期的產品，所以?這一次接到的訂單都會安排在明?年來生產。
客戶也不?傻，當然明?白這個道?理，因此很爽快的立刻就下了單。
防曬霜和沐浴露這種東西，每一家終端店裡一般都會進好幾個品牌來讓消費者選。有一些客戶在錦泠下了單之後，就又跑去了安雅。安誌森挑幾個熟悉的問了問，發現基本上他們兩家都下單了，區彆隻在於量的多少。
這讓他能大概的估算出錦泠這次防曬霜的銷量。
不?容樂觀。
蘭頓的總公司就在廣州。安誌森在展會的最後一天直接去了總部，找到了他們大中華區的總裁和其他管理層一起開會。
“我?覺得我?們必須要重?視錦泠這個對手。”安誌森在會上麵再一次強調，“從這一次他們推出新的化妝品牌就能夠看出來，錦泠絕對不?隻是想要搶
占洗護市場的份額，而是想把自己的公司也發展為日?化全類目的巨頭。”
他能從錦泠的那個女?老板眼中看到她熊熊燃燒著的野心。
高層裡有人就笑：“Jason，你?是上次被?錦泠的那個女?人給打怕了嗎？我?能理解你?的感受，但?他們現在的確是在沐浴露市場上麵做得還不?錯。但?這也隻是和安雅比。”
安誌森懂他的潛台詞——蘭頓又不?隻有安雅這一個品牌，錦泠目前和蘭頓相?比的確是弱小的像一隻螞蟻。
他冷哼一聲：“即使是螞蟻，裡麵也有被?它咬一口就能致死的行軍蟻。”
那個高層正想反唇相?譏，卻被?大中華區總裁給製止。
總裁在經過上次安誌森的建議之後，和亞太區總部鬥智鬥勇，最後爭取到了一部分權限。這讓安誌森的地位在他眼裡得到了不?小的提升。
“Jason，說一下你?的想法，你?想怎麼辦？”
“對於這樣的競爭對手，當然是要扼殺在繈褓裡。”安誌森冷酷無情的說，“我?建議集團對合作的百貨公司和大型商場對錦泠采取排他協議。”
從渠道?入手，將他們給擠出市場。
剛才那位高層立刻嗤笑一聲：“你?瘋了嗎？Jason？對一家小小的公司采用排他協議？這未免太小題大作了！”
安誌森挑眉道?：“我?記得我?們在之前幾個國家的市場上麵就曾經使用過這種手段。”
雙方拚殺的你?死我?活，對渠道?商說有我?沒他，你?們看著辦。
“那你?知道?我?們之前采取這種手段的時候，對手是誰嗎？”高層拍了一下桌子，生氣的說：“是聯合利華！是科蒂！是歐萊雅！”
大家都是巨頭，實力相?當，迫不?得已才采取這種殺敵一千自損五百的方法。可現在，在巨大的中國市場裡，對一家年銷售額才剛剛過億的小公司，采取這種方法？這要傳出去了，還不?得笑掉彆人的大牙！將蘭頓的顏麵置於何地？
與會的高層也紛紛的搖頭，不?支持的居多。
總裁沉聲說道?：“Jason，這個事?情不?是我?們能決定的。我?們會和亞太區總部再討論一下，然後給到你?一個答複。”
安誌森有些失望，
他知道?總裁也隻是在敷衍自己，拿到亞太區總部去說這件事?，無非就是被?立刻否決。
在大家都出去之後，他留了下來。
果然，總裁拍了拍他的肩：“Jason，我?實話對你?說，這件事?情通過的概率基本等於零。在一個新興的市場上麵，對一家小品牌使用排他協議，這很不?利於我?們的公司形象以?及口碑。”
安誌森聳了聳肩，沒有再說什麼。他很清楚他這位大領導的秉性?為人——他的手段糅合善於交際，但?是卻缺乏一些殺伐之氣。
他在心裡默默的想，總有一天你?們都會後悔的。
……
美博會結束之後，錦泠的銷售部統計了一下在這三天裡麵接到的訂單，竟然就超過了6，000萬。超過了之前的預期，而防曬霜在其中的占比也不?小，雖然現在還是下半年的淡季，但?收到的訂單卻已經很多。可能是有膚安適的品牌效應在裡麵，也可能是客戶們看到防曬霜是一個全新的東西，也看到了它的前景。
現在市場上就喜歡新東西。
這也是宋錦當時定下來的策略，如果是把防曬霜統一都歸在悅容堂的品牌裡，那銷售渠道?有點過於單一。她覺得這個細分項是可以?做得更加大眾的，於是她就讓研發部根據悅容堂的防曬霜，做了一個低配版的膚安適款，定價在12塊，比悅容堂便宜了一半，以?後在各大商超和日?用品店都能夠買得到。
目前來看這個策略還是很成功的。
一個禮拜之後，錦泠的招標會就要在白天鵝酒店舉行。美博會議結束，大家就立刻又投入到了緊張的工作之中。
而公關部之前的行動也逐漸的發揮出了效果。
各大報紙以?及電視欄目都報道?了天後鄭菲菲亮相?廣州美博會，為新代言的化妝品牌悅容堂站台的新聞。這也是悅容堂第1次大規模的出現在大眾的麵前。
鄭菲菲現在可以?說是國民歌後，熱度極高，這個消息一出來，立刻引發了成千上萬的歌迷們的關注。而鄭菲菲當時說的那段話，對悅容堂品牌初心的理解，也引起了大規模的討論。
年輕女?性?們和身?邊的好友們談到這件事?的時候，都表示簡直就是說到了自己
心裡。
“確實，千萬不?要去迎合彆人的目光，做自己就好。”
“我?早就想說這句話了，什麼女?為悅己者容？現在已經是社?會主義?新中國了，咱們不?興封建社?會那一套。我?化妝就是為了我?自己，我?看著我?自己好看心裡舒坦，不?是為了迎合你?們男人的目光，懂嗎？”
雖然她們未必會立刻去商場購買悅容堂，但?是最起碼通過這件事?情，這個品牌在她們的心裡留下了深刻的印象。
而有歌迷則是迫不?及待的等待著電視上麵播放鄭菲菲的廣告。
“趕緊放！不?知道?背景音樂會不?會是菲菲的歌？”
“肯定的吧，上次她代言的那個產品，就專門?為它寫了一首新歌。”
“期待！說起來菲菲也好久都沒有發新專輯了，要不?索性?這次一起發了吧。”
“我?就想知道?拍得美不?美，上次那個廣告給菲菲化的那個妝，簡直土死了！我?都不?想承認這居然是菲菲拍的。”
這位的願望很快就得到了滿足——歌迷們就在新出的時尚雜誌上麵看到了鄭菲菲為悅容堂拍攝的平麵廣告——拍得非常美，鄭菲菲像是月光仙子一樣躺在一片白芍藥的花海之中，“悅容堂，玉顏白芍係列”的品牌LOGO字樣以?及產品圖樣與鄭菲菲的這張廣告相?得益彰。
“也太好看了吧！”
“我?要買！”
“從來沒有見過菲菲有這麼柔美的一麵！喜歡。”
廣告上的鄭菲菲，氣質柔美但?是眼神清澈堅定，也傳遞著悅容堂的品牌理念——悅己而不?媚人。
湊在一起看雜誌的小姐妹們嘰嘰喳喳，她們很快就在廣告的下方找到了可購買的專櫃地址，卻發現目前隻有北京和上海的四家專櫃能夠買到，不?禁覺得實在是太可惡了。
“就不?能多開幾家店嗎！？菲菲怎麼代言了一個這麼小的品牌？是不?是有點不?靠譜啊？”
“哎呀，你?沒聽她說嘛，這是新品牌，彆那麼急，估計要等一段時間?吧。”
“可是我?現在就想用上菲菲款！嗚嗚嗚！”