大尤氏心中一動，這樣看來，黃娟這香水如果做出來，應該會很受歡迎，這生意好像可以做得，京城裡貴人家女眷們的購買力還是很強的。
但這香水會很貴吧，和賈家來往密切的女眷也不是很多，尤氏總不能拿著這香水去和人家去收銀子啊，隻能是走人情來使！如果是這樣，黃娟這主意未必能成。
見大尤氏詢問，黃娟淡淡一笑，拿出賬本，她今天是要說服大尤氏，自然是有備而來的。
“大姑娘，這是我這些日子以來為了製作這些香水的所有開銷，一筆一筆的都在上麵記著呢。從購置做香水的設備，到買鮮花等原料，還有訂製一批小瓷瓶，都有商家的收條為證。我一共做出了六十四瓶香水，你算一算，就能知道，這每瓶的成本是多少了。哦，當然，我自己花的時間和手藝銀子沒有計算進去。”
“這是我手工製作的，全程都是自己一個人，那速度也就快不了；而買鮮花這些原料，因為要的不多，也拿不到什麼優惠的價錢。若是開設作坊，雇人來做，那規模上來了，這些成本還能下降不少。”
大尤氏拿著賬本，正要找人來算一算，她雖然也管家，但對算賬並不太在行，未出閣時父親也沒認真讓她學習過。唉，那時，他們父女也沒想過她會嫁進賈家啊，預想中未來的夫家應該也是中等官員的門第，要比尤家更高一些。高門貴第和中等偏上的人家，對主母的要求能是一樣的麼？
若不是她病了一場，醫生斷定她再不能生育了，父親也不會讓她去給人做填房！說不得，賈家肯主動求娶，就是看中了她不能生育這一點呢，免得她生下兒子來，與賈蓉相爭。想到此處，大尤氏心中悶滯無比，更覺著自己像無枝可依的鳥雀。
沒想到，黃娟問她要了紙筆，比比劃劃的，就在紙上很快算出了一個數字。
見大尤氏有些吃驚，黃娟淡淡地道：“大姑娘，我做姑娘時，就學過管家之道。在前夫家中時，家裡家外，所有的來往經濟，都是我一人掌管的，這算賬隻是小意思了。積年的老賬房，未必比得上我，也不能在我眼前弄鬼！”
“我若是男人，若是男人，自然就去乾一番事業，也不至於這麼多年來囿在內宅之中了！”黃娟長歎了一聲，那一瞬間，她想起了書中的探春、薛寶釵等女子，她們都很出色，如果在現代社會裡，都會是光彩熠熠的人物吧！
大尤氏：實在是小看這位繼母了，竟然有這番心懷！
看著紙上黃娟算出的一瓶香水的成本，大尤氏吃了一驚，一兩多銀子，二兩銀子都不到，這怎麼可能？
其實這並不算很廉價了，二十兩銀子就夠莊戶人家過一年了，但京城的貴女貴婦們，買下一瓶二十兩銀子的香水，對她們來說，也不是很大的開□□也能用上許久呢，不算靡費。黃娟做的香水即使沒有外洋來的那麼出名，但味道也不壞，而且那是她小試牛刀，慢慢的，會越做越好。
如果，如果那價錢定在十兩銀子或者更低一些呢，那是不是就更能打動人了？
比如賈家，如果女眷都喜歡那香水，王夫人、王熙鳳那樣的或許還不在意十兩銀子的差異，但對於賈家姑娘等人，那就不能不考慮了吧。而京城裡，大把的官家女眷是比不上賈家富貴的，那她們在裝扮方麵，更願意選擇品質不差，價錢更低廉的好東西吧？這客源，委實很廣。
何況，黃娟說了，除了香水，她手中還有滋潤肌膚的香露、口脂等其他方子，如果香水打出了名氣後，也可以帶著做起來。黃娟自己一人在家中就能製作香水，可見大量做起來那也不是很難的！
大尤氏不禁心動。隻是，她還有許多疑惑，索性直接問出來。
“既有如此好處，太太為何就想到照顧我？我們到底不是嫡親母女呢！”大尤氏望著黃娟：“若我是太太，定是要先為兩位妹妹打算的！”
“這有兩點原因。從人情上來講呢，我覺著你是個厚道的好人，我是繼母，又未曾撫養過你，靈靜和小惠更是和你沒有一點血緣關係，我們上京以來，你對我們照顧頗多，我們都很感念這份情義。”
黃娟說得很真情實意，但隨即話題一轉:“其實我也是有私心的，這是第二點原因。”
“我有製作香水的方子，我自己一個人就能做出六十四瓶香水，但要想做得大，就必須建起一個作坊、雇人，添置設備，要找到穩定的鮮花來源，訂製瓷瓶，這要耗費不少銀子，還要靠得住的能乾人手，我力有不逮，需要有外來的援助。我在京城裡沒有根基，尤家已落魄，和貴人圈子裡根本沒有交際，縱然我能做出好東西，但無人賞識也是不成的。我不是孤芳自賞的雅士高人，我製這香水就是要拿來賣錢的！”
“大姑娘身份就與我不同了，走出門去，你還是體麵光鮮的寧國府女主人，有這招牌和人脈，這香水的銷路就不用擔心了。我也沒太大野心，能置辦起這一份家業來，給她們姐妹準備的嫁妝豐厚些，就很滿意了。”
“如果大姑娘對此有意，咱們就商議一下，該怎麼出資，以後有了出息如何分紅；我這裡出方子，指點人製作；大姑娘有信任能乾的人手派過來，咱們好好地把做起來。外頭說起來，就是你拿嫁妝投資的，日後萬一有個變故，身邊有銀子傍身，也照樣能過得快活逍遙！”