等他的身影消失在視線中，大尤氏的麵色就慢慢冷了下來。這是黃娟和她說過的，今日與賈珍通過了話，從此，就不用刻意隱瞞著了。那香水生意明麵上全是黃娟的，黃娟暗中卻與她立下了契約，雙方按了手印，各自簽下了名姓的。這收益大尤氏拿六成，黃娟拿四成，大家都儘力做事。
但眾人看在眼中，這卻是繼母不想給她增添麻煩，自己想法掙銀子，她為繼母幫忙，儘心儘力，母慈子孝，相互體諒，實該讚歎！
賴管家出麵，這樁事很快就辦成了。賈家眼下還是鐘鳴鼎食的顯貴人家，而且也是‘錦繡居’的大主顧，黃娟的‘暗香’香水又不是和自家的生意打擂台的，不過是讓她有一方立足之地，又有什麼關係？
‘錦繡居’的掌櫃欣然答應下來，本來的打算是給賈珍賣個好，不肯收黃娟銀子的。但黃娟卻堅決不肯答應，堅持按照市麵上的價錢支付了。她不願為了貪這點小便宜而再欠下了情分，無論是‘錦繡居’的，還是賈珍的！銀貨兩訖，才是最利落，也是最讓人安心的選擇！
進入‘錦繡居’，是‘暗香’香水打開銷路的關鍵一步。
這讓誰來此處賣貨，招待客人呢，本來黃娟有些犯難的。
她自己不行，要盯著香水的生產，也不能丟了這體麵，文君‘當壚賣酒’說起來可不是什麼好話兒啊！若她這麼做了，尤家在京城裡也成了破落戶了，大尤氏也是不肯答應的。
尤氏姐妹，那更加不成了，小戶人家的姑娘，也不能這般拋頭露麵的，傷風敗俗，彆想找到好親事的！
蔣平家的，管著下人做活很儘責，但形貌言談卻有些欠缺，不符合這香水要麵向客戶群的需要，黃娟也有些忌諱這銷售渠道被大尤氏的人把持住了。
在這當兒，秀草主動請纓，她覺著自己是被黃娟花了大價錢救下的，感念這恩德，一心想報答，但她如今卻整日隻陪著尤氏姐妹們，也沒有能為尤家做更多事，心中一直覺著不安。她認為自己能承擔這份工作。
黃娟眼前一亮，暗自思索了一回，以她對秀草的觀察，這個姑娘利索能乾且忠心，言辭應對也得體，如果給她機會磨煉，結果會值得期望的！
囑咐了秀草許多事後，黃娟就安排了秀草正式上崗了。她對秀草道，起初若是招攬客人不順，也沒必要煩惱，無論是她自己，還是這‘暗香’香水，都是要有一個被人接受的過程，她們都要有這個耐心。
不過，比預料中好，秀草很快就適應了與內宅全然不同的環境，她在‘錦繡居’煥發了自己的光彩，也成就了一個新的自己。
秀草勤懇敬業，完全是當做自己的事情來做，在她的努力下，‘暗香’香水的銷量日漸增加。黃娟覺著，如果按照這勢頭發展下去，秀草一人忙不過來，她還是要雇人的，以人來看著管著，不如事先就定下賞罰分明的規矩來。
這個規矩先從秀草開始。過了幾個月，黃娟考察衡量了香水的銷量，給定下了每月要賣出的指標。完成之後，除了固定的月錢之外，店員可以根據銷售額拿提成。三個月不達標，也要罰月錢，最嚴重的要走人。
當然，這額度黃娟定得很適當，不苛刻盤剝，也不放縱懶散的員工。她不可能像‘錦繡居’的掌櫃一般，親身在鋪子裡看著，對秀草她是可以放心的，但旁人，必須要有約束。
這規矩定下來後，當月，秀草的提成竟然就比每月固定的一兩銀子月錢要多了好幾倍。她拿到手中時都有些懵了，深覺給自己的太多擔不起，懇請黃娟收回。
黃娟自然不肯答應，所謂‘千金買骨’，寬慰了秀草一番，讓她安心收下，這是她的功勞，有功就當賞。日後生意做大了，再請了人來，她就是獎罰的榜樣！
‘錦繡居’的佟掌櫃本是為了賣寧國府一個麵子，不過是貴太太一時興起，橫豎和自己的營生也沒有衝突，也隻用了一小塊地方，何況人家也沒有白用了。
本沒覺著這生意能做得好，但現實卻是出乎意料。原來就得到過‘暗香’香水的富貴人家，現在知道黃娟正式開店賣貨了，自然就來此采買了。人家不願再麻煩大尤氏，還要落一份人情。
從人情往來的方麵來看，這其實對賈家並不劃算，但大尤氏對賈珍已冷了心，黃娟更不在意了。
而原本不知道‘暗香’香水的，來‘錦繡居’本是看衣料的，卻不由自主地被那香水吸引住了。秀草準備了些小樣品給客人試用，覺著好的，大多會挑選一兩瓶買走。
女眷們走動時，不免會談論些衣裳首飾之類的話題，這‘暗香’香水的名頭便如此被傳揚開來了。
再之後，就有不少人專程來看個新奇，她們往往又看著各種花樣、顏色的衣料走不動路了，回去時，讓下人大包小包的，帶著香水和衣料滿載而歸。
佟掌櫃的看著這情形，喜笑顏開，這筆買賣，真是劃算啊！尤家太太說的那個詞兒是什麼來著，‘雙贏’，說得對啊，他們都得到了好處！
又過了幾個月，黃娟的香水品種增加了，一節櫃台就有些不夠了。和佟掌櫃的商議後，‘佟掌櫃把待客的桌椅撤了兩張，暗香’的地盤增大了，秀草自己挑選了一個姑娘來幫忙，她升級做了小管事。