等他的身影消失在視線中,大尤氏的麵色就慢慢冷了下來。這是黃娟和她說過的,今日與賈珍通過了話,從此,就不用刻意隱瞞著了。那香水生意明麵上全是黃娟的,黃娟暗中卻與她立下了契約,雙方按了手印,各自簽下了名姓的。這收益大尤氏拿六成,黃娟拿四成,大家都儘力做事。
但眾人看在眼中,這卻是繼母不想給她增添麻煩,自己想法掙銀子,她為繼母幫忙,儘心儘力,母慈子孝,相互體諒,實該讚歎!
賴管家出麵,這樁事很快就辦成了。賈家眼下還是鐘鳴鼎食的顯貴人家,而且也是‘錦繡居’的大主顧,黃娟的‘暗香’香水又不是和自家的生意打擂台的,不過是讓她有一方立足之地,又有什麼關係?
‘錦繡居’的掌櫃欣然答應下來,本來的打算是給賈珍賣個好,不肯收黃娟銀子的。但黃娟卻堅決不肯答應,堅持按照市麵上的價錢支付了。她不願為了貪這點小便宜而再欠下了情分,無論是‘錦繡居’的,還是賈珍的!銀貨兩訖,才是最利落,也是最讓人安心的選擇!
進入‘錦繡居’,是‘暗香’香水打開銷路的關鍵一步。
這讓誰來此處賣貨,招待客人呢,本來黃娟有些犯難的。
她自己不行,要盯著香水的生產,也不能丟了這體麵,文君‘當壚賣酒’說起來可不是什麼好話兒啊!若她這麼做了,尤家在京城裡也成了破落戶了,大尤氏也是不肯答應的。
尤氏姐妹,那更加不成了,小戶人家的姑娘,也不能這般拋頭露麵的,傷風敗俗,彆想找到好親事的!
蔣平家的,管著下人做活很儘責,但形貌言談卻有些欠缺,不符合這香水要麵向客戶群的需要,黃娟也有些忌諱這銷售渠道被大尤氏的人把持住了。
在這當兒,秀草主動請纓,她覺著自己是被黃娟花了大價錢救下的,感念這恩德,一心想報答,但她如今卻整日隻陪著尤氏姐妹們,也沒有能為尤家做更多事,心中一直覺著不安。她認為自己能承擔這份工作。
黃娟眼前一亮,暗自思索了一回,以她對秀草的觀察,這個姑娘利索能乾且忠心,言辭應對也得體,如果給她機會磨煉,結果會值得期望的!
囑咐了秀草許多事後,黃娟就安排了秀草正式上崗了。她對秀草道,起初若是招攬客人不順,也沒必要煩惱,無論是她自己,還是這‘暗香’香水,都是要有一個被人接受的過程,她們都要有這個耐心。
不過,比預料中好,秀草很快就適應了與內宅全然不同的環境,她在‘錦繡居’煥發了自己的光彩,也成就了一個新的自己。
秀草勤懇敬業,完全是當做自己的事情來做,在她的努力下,‘暗香’香水的銷量日漸增加。黃娟覺著,如果按照這勢頭發展下去,秀草一人忙不過來,她還是要雇人的,以人來看著管著,不如事先就定下賞罰分明的規矩來。
這個規矩先從秀草開始。過了幾個月,黃娟考察衡量了香水的銷量,給定下了每月要賣出的指標。完成之後,除了固定的月錢之外,店員可以根據銷售額拿提成。三個月不達標,也要罰月錢,最嚴重的要走人。
當然,這額度黃娟定得很適當,不苛刻盤剝,也不放縱懶散的員工。她不可能像‘錦繡居’的掌櫃一般,親身在鋪子裡看著,對秀草她是可以放心的,但旁人,必須要有約束。
這規矩定下來後,當月,秀草的提成竟然就比每月固定的一兩銀子月錢要多了好幾倍。她拿到手中時都有些懵了,深覺給自己的太多擔不起,懇請黃娟收回。
黃娟自然不肯答應,所謂‘千金買骨’,寬慰了秀草一番,讓她安心收下,這是她的功勞,有功就當賞。日後生意做大了,再請了人來,她就是獎罰的榜樣!
‘錦繡居’的佟掌櫃本是為了賣寧國府一個麵子,不過是貴太太一時興起,橫豎和自己的營生也沒有衝突,也隻用了一小塊地方,何況人家也沒有白用了。
本沒覺著這生意能做得好,但現實卻是出乎意料。原來就得到過‘暗香’香水的富貴人家,現在知道黃娟正式開店賣貨了,自然就來此采買了。人家不願再麻煩大尤氏,還要落一份人情。
從人情往來的方麵來看,這其實對賈家並不劃算,但大尤氏對賈珍已冷了心,黃娟更不在意了。
而原本不知道‘暗香’香水的,來‘錦繡居’本是看衣料的,卻不由自主地被那香水吸引住了。秀草準備了些小樣品給客人試用,覺著好的,大多會挑選一兩瓶買走。
女眷們走動時,不免會談論些衣裳首飾之類的話題,這‘暗香’香水的名頭便如此被傳揚開來了。
再之後,就有不少人專程來看個新奇,她們往往又看著各種花樣、顏色的衣料走不動路了,回去時,讓下人大包小包的,帶著香水和衣料滿載而歸。
佟掌櫃的看著這情形,喜笑顏開,這筆買賣,真是劃算啊!尤家太太說的那個詞兒是什麼來著,‘雙贏’,說得對啊,他們都得到了好處!
又過了幾個月,黃娟的香水品種增加了,一節櫃台就有些不夠了。和佟掌櫃的商議後,‘佟掌櫃把待客的桌椅撤了兩張,暗香’的地盤增大了,秀草自己挑選了一個姑娘來幫忙,她升級做了小管事。