“這似乎是羊毛織成的？”忠順王不確定地說：“但本王見過草原上的羊毛氈，並不是這樣的啊！”那種粗糙腥臊，做工低劣，草原上的人拿來在蓋在帳篷外麵擋風禦寒的，和眼前這種簡直是兩種東西。
“是羊毛織成的，草原上的羊毛氈粗陋，隻是他們不會加工，暴殄天物！”林明安詳細地介紹了整個製作過程：羊毛首先要完全清洗掉上麵的油脂，不然會帶著濃重的腥膻味，這要用鹽堿；再用紡織機紡織成呢絨料子，最後染色固色，就可以了。
這是他在京城考試後小試牛刀的成品，原料是人家當做廢品的羊毛，他尋了一家工坊，按照以上的程序和法子做出來的，挑了其中好的，獻給皇上。
成本多少？因為原料有限，製作得不多，現在成本還略微高一些。如果大規模製作，一道道程序分開進行，這叫流水線，那成本就會大幅下降。用的是工坊裡的紡織機，但依我看，那紡織機落後得很，我有空時，會把它改造一番，速度提高個三倍，是能做到的。
不光是賺錢，王爺您看，這羊毛的來源，大頭肯定是來自草原沒錯吧？每個朝代，草原上的遊牧民族都會入侵中原，行搶掠之事。一方麵，是他們生性如此，但更重要的，隻怕是生活所迫。他們放牧牛羊為生，養羊也隻為了吃肉和取羊皮，把羊賣到中原吧，千裡迢迢的實在不便，中原也不需要這麼多，而且這就是一錘頭的買賣。他們的所得有限，而且很不穩定，一旦缺衣少食了，就會想著到中原來掠奪，總不能活活餓死吧。肚子餓了，就是最大的道理，什麼樣的教化在這麵前都沒用！
可他們搶掠也是要成本的，還要承擔傷亡。一隻羊一年可以剪兩次毛，一次能剪下四五斤羊毛來。如果這產業能辦起來，草原上的牧人隻要好好養羊，每年剪毛賣給中原的商人，就能生活無憂了，那他們還想來侵犯嗎？遊牧民族再野蠻凶殘，這利弊賬也會算的。我聽說草原上就有一個大家都遵守的規矩，就是不得傷害商隊，因為商隊承擔了為他們買賣商品的任務。
這產業最好是朝廷能總體掌控，設想，這草原上總有桀驁不馴的部落，如果朝廷要懲戒他們，都不用興兵征伐，停止收購他們的羊毛，切斷商路，就可以讓他們屈服了。
忠順王不解了：“如果是這樣，那些草原上的部落自己來做這生意，不更好嗎？羊毛是在他們手上的，他們也可以買織機，學著紡織啊，那樣怎麼能拿捏得了他們？”
“清洗羊毛需要大量的水，就這點，草原上就做不到。再說，鹽堿他們也是缺乏的。因此，他們隻能作為原料的產地和供應者，而生產、技術和市場都握在大慶朝廷手裡。如果把這產業比作一條長鏈子的話，他們就處在這產業鏈的最低端，被上遊的人掌握在手中，得到的利益也是最少的。當然，這樣比起他們原來的生活來說，也是改善了很多。由儉入奢易，由奢入儉難！所以，他們會日漸喜歡並習慣這樣的生活，最後像被放入溫水慢慢加熱的青蛙一樣，沒有了跳出湯鍋的力氣了。管仲以商止戰，就是這個道理。”林明安作為曾執掌家族產業的精英，很會揣摩人的心理，知道如何說服。
這番話打動了忠順王，他上下打量了一番林明安，有些驚奇地歎道：“你這樣的年齡，如何會懂得這些？不但通曉格物之術，手段心思也厲害。唉，官府工坊裡那麼多工匠，怎麼居然沒人能琢磨出這些法子來？”
林明安苦笑一聲：“下官自小就喜歡這些雜學，不瞞王爺說，我對這些，比對讀書更上心，在這上頭天分也高。下官其實以後就想專門做這些，為國出力，為君分憂！”
忠順王心念一動：“哦，我看今日你們這群進士中，隻怕像你這樣想的人不多！難道你沒想過日後進內閣，登高位，權傾天下？”
“人貴有自知之明！”林明安坦然道：“我的才乾就在格物之術和經營有方，翻手為雲，覆手為雨，那是沒有這個本事的！而且，我覺得，若能通過自己的所長為國為民實實在在做事，並且大家都能從中得到好處，一樣可以青史留名，皇上也不會虧待了我的！隻我父子獻上一項曬鹽之法，皇上對我們的厚待，就能看得明明白白了。千裡馬逢上伯樂，是千裡馬的幸運。我能為皇上效力，就如同千裡馬遇上伯樂一般！”
國外很多著名的企業，市場總監、運行經理什麼的，看起來光鮮體麵，其實可能經常更換，鐵打的軍營，流水的將！倒是那技術大拿、行業的專家，雖然低調不顯眼，卻是很有話語權，在公司裡地位穩定崇高。林明安對未來有明確的定位，他沒有顯赫的家世背景，沒有依仗，在古代社會出頭很難，一不小心，就會被當做了棋子和犧牲品。尤其是類似雍正的那種皇帝手下，就不做龍傲天的夢了！實實在在地做個被信任重用，大家都離不開，依仗你獲利的技術型人才，才是最好的選擇。
忠順親王嗬嗬笑道：“你說得真好，為你這話當飲一大觴！”心中想著，若是皇兄在此，聽見這話，心裡不知多高興呢！這小子說得情真意切的，可居然並不讓人覺得諛媚。看來沒事真要多讀書，真正讀通書的人，才會這般世事通明，人情練達。這小子以後必有前途，要好生籠絡著。今日他的話，我都詳詳細細地告訴皇兄。
又聽見林明安歎了一聲：“王爺，你方才惋惜工坊裡工匠無能。可這並不是他們能力低下的原因。說句實話，如果我與他們換個身份，我也不願研究這些。”
“啊，這是為何？”忠順王吃了一驚，追問道。
“王爺，他們都是匠戶身份吧？”林明安輕聲道：“那縱然他們有這麼的本事，能弄出比我更出色的物事來，又能如何呢？官府至多會賞賜些銀錢，不會銷了他們的匠戶籍吧？更不會得到我父子一樣的賞賜，因為彼此身份地位不一樣，他們連良民也不算的。隻怕，因為他們的才乾，官府更加不會讓他們離開這行當。既然如此，那誰還有這積極性？”
“匠戶規矩一向如此，不是立刻就能改的。那若想他們好生效命，可還有他法？”忠順王為難地問林明安道，但也沒報很大指望。
誰知，林明安低頭思索了片刻，給出了回答：“王爺，下官在蜀地時，家中的產業有火鍋店，火鍋好不好吃，全在這底鍋和蘸料上。當時，下官就規定，誰能調製出味道好的，就能拿到豐厚的獎勵。後來，彆人見我家火鍋店生意好，也紛紛也開了起來，競爭激烈。下官又立了規章，每家店鋪勘定下要賺到的銀子，如果超過了，從掌櫃、賬房到下麵的小二，按照份額都有額外的獎勵。後來，下官索性規定，家中的產業裡，能乾的掌櫃，都給一些股份，每年按比例有分紅。這樣這產業辦得好壞，就與他們的利益休戚相關了。所以，下官用的人，從來都是兢兢業業，想著法子把買賣做好。”
忠順王沉思著道:“這羊毛紡織的事我即刻去和皇兄稟報，你把這做法詳細寫下來，在哪家作坊做出的，也須告之。你方才還說，現在作坊裡的紡織機，你會改進？”
“這不勞王爺吩咐，下官自然會辦得妥妥帖帖的。至於那紡織機的改進，可否等下官從蜀地接回母親和幼妹來京城後，再潛心研究，這不是一朝一夕就能完成的。”林明安道。
“本王倒是忘了，新科進士有三個月的時間可以回鄉探親。”忠順王笑道：“你剛剛中進士，就惦記著接來母親、幼妹，是個好兒子，好兄長啊！”
卻見麵前意氣風發的英俊青年麵上露出傷感的神色：“王爺，家父家母對我的恩情，我報答得還遠遠不夠呢!”
忠順王嗤笑了一聲：“父母愛子，這不是人之常情嗎？何必如此說？”心中不免有些膩歪，這樣孝順的表演，在宮中，看得夠夠的了！原以為林明安灑脫直爽，誰知也不能免俗！
林明安苦澀一笑：“不瞞王爺，下官的身世和旁人大不同！”：，，.