他這也為了促使雙方儘快達成協議。
基地開發的消防坦克什麼的，也會有市場不是
光靠賣作戰裝備，不太好。
蘇爾坦親王聽了，並沒露出欣喜的神態。
反而問了拉法塔事情具體經過。
拉法塔便把自己打探到的消息向親王做了彙報。
“科威特政府把難度最大，利潤最薄的業務交給紅旗集團，這些都是歐美公司不願意接的業務。本來雙方對於價格跟時間什麼的，都沒有異議，科威特方麵卻準備把油田大火撲滅後的重建工作交給歐美公司”
蘇爾坦親王頓時明了。
科威特這樣做，確實讓人寒心。
歐美公司背後的那些勢力，科威特人得罪不起，覺得中國人好說話，做出這樣的決定也無可厚非。
但是科威特欺負老實人的行為，讓蘇爾坦親王很不屑。
“殿下我們時間不多了，國內一堆事情等您處理，是不是應該跟紅旗集團的人談判了”
阿卜杜拉提醒蘇爾坦親王，國內事情還很多呢。
他們在中國已呆了好幾天。
跟紅旗集團的談判，甚至未實質性地展開。
蘇爾坦親王點了點頭，隨後看著拉法塔，對他吩咐：“你跟中方接觸一下，看看他們什麼時候可以進行談判。”
對沙特主動找自己談判，謝凱並不覺得意外。
沙特代表團應該已經清楚了中國衛星技術的性能情況，應該也根據需要采購的裝備商量出了談判策略。
所以，在正式談判這次合作的時候，謝凱並沒單獨去跟對方談。
原本想要找鄭宇成跟汪貴林一起，可兩個老家夥這段時間都不見蹤影。
估計跟巴基斯坦和蘇聯的人正談得熱火朝天。
謝凱找不到他們，索性讓父親跟嶽林等人一起，參與到沙特的談判中。
他們是基地管理委員會主要的負責人，以後也會參與到這些業務中來。
細節談判跟後續合同簽訂，都需要基地人員負責。
謝凱的身份，更相當是一個中間人。
“諸位，我們的來意，你們也清楚。我們雙方也在衛星係統這方麵進行過交流，貴方的衛星係統雖然無法跟國際先進水平比，依然可以滿足我國的使用需求，可我們更希望跟專業技術人員溝通”
拉法塔率先開口，看著謝凱等人說道。
衛星係統方麵的談判，按理應有航天方麵的相關技術負責記人參與。
可眼下謝凱等人，並沒讓航天係統的人員參與進來。
明顯是隻談框架。
談判中，對方的東西再好，都得說成破爛，也是談判策略。
在拉法塔指出要跟專業的人員談判後，謝凱鄙視了他一番。
“諸位，我們現在談的是總體方案。具體技術細節，需要專業人員詳細交流。這也是我們一直的談判流程，先列出框架”
顯然，謝凱告訴沙特人，沒談妥，不簽訂框架合同，未達成合作意向，後續的合作談判完全沒必要。
這也是他一直跟國際客戶談判的流程。
“諸位，請放心。雖然我們的衛星係統沒辦法跟國際最先進的比。不過滿足貴方所提出的通訊、定位、導航功能，絕對沒問題，說是破爛來壓價，完全沒有任何必要”
嶽林在沙特人麵前，也是保持著強勢。
“既然提供這方麵的業務，我們就有這樣的能力。中國有句話，叫做沒有精鋼鑽，不攬瓷器活。”謝建國看著謝凱鼓勵的眼神，也開口了。
心中更是暗罵自己越活越回去。
在這樣的事情上，居然還要兒子來做靠山，給自己撐腰。
“技術方麵，我們相信貴方能做到的。可我們要的是一套能有效整合沙特整個國防係統的衛星係統，專業人員不參與，我們如何知道具體方案”
蘇爾坦親王看著紅旗機械集團的人，爭鋒相對。
很明顯，他們要具體建設方案。
既然不讓專業人員參與，總不能連具體方案都不報出。
沙特方麵也沒有衛星專家，隻能通過紅旗集團提出的係統建設方案，來評估是否能滿足沙特軍方的使用需求。
“貴方要的是一體化指揮係統，我們考慮的初步方案，由我國航天係統設計一顆用於中轉信號的地球同步軌道衛星，在地麵距離更近的太空發射軍用衛星間諜衛星收集各種情報，通過同步衛星中轉，地麵通訊指揮網絡跟預警機等也整合進來”
謝凱把方案進行了簡單介紹。
本章完
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