“我完全可以給你提供證明。”韓偉昌說。沒等肖爾特表現出歡喜，韓偉昌話鋒一轉，繼續說道“但我不會這樣做。”
“為什麼？”肖爾特詫異道。
韓偉昌說“我們此前已經向你們提供了證明，但你們僅僅因為一篇毫無根據的文章，就質疑我們所提供證據的真實性，這件事極大地傷害了我們的感情。
“你要記住，你們博泰是乙方，而我們82廠是甲方，是顧客。顧客是上帝的道理，恰恰是你們西方國家告訴我們的。作為乙方，肆無忌憚地傷害甲方的感情，還要求甲方提供什麼證據，你們不覺得自己太狂妄了嗎？”
“不，韓先生，我想你是誤會了。我們對於雙方的合作是非常珍視的，我們提出這樣的要求，僅僅是因為要應付歐盟的規定而已。”肖爾特說。
韓偉昌的氣場太足，讓肖爾特感覺到了壓力，所以也就不敢硬扛了。他弄不清韓偉昌的來頭，擔心如果自己表現過於強勢，會被對方抓住把柄，進而生出更多的事情來。
韓偉昌冷笑“肖爾特先生，你以為我是一個毫無市場經驗的傻瓜嗎？歐盟如何判斷一種技術是否有禁運的必要，難道不是取決於博泰公司提交的證據嗎？
“你已經來過中國了，也到了82廠，你完全可以說自己親眼見到了中國國產的精密銑床，這種銑床完全能夠替代博泰的同類產品。你覺得，歐盟會另外派一名懂技術的官員來核實這一點嗎？”
“可是……”
肖爾特抓狂了。
韓偉昌說得沒錯，歐盟要判斷一項技術是否還有禁運的必要，隻能請業內人士來做證。如果博泰一口咬定中方已經掌握了同類技術，甚至幫中方製造幾個證據，歐盟肯定是會睜隻眼、閉隻眼認可的。
許多技術都是很專業的內容，歐盟委員會不可能在每個領域都有自己的專家。
事實上，對中國開展高技術禁運這件事，歐盟的積極性並不高，主要是看在美國的麵子上，不得已為之。當然，歐盟內部也是有“歐奸”的，如果歐盟敢公開對中國放水，難免會有哪個國家去向美國告密，屆時就麻煩了。
正因為此，歐盟需要走一個程序，讓企業來提供一些證明。至於說企業提供的證明是真是假，歐盟是不會太計較的。
博泰此前對一部分機床采取禁運政策，表麵上說是為了應景，不想惹出麻煩，真實的意圖卻是想通過這種手段，在與中方的合作中獲得更高的地位。
你希望從我手裡采購到更高端的機床，那就拿出好處來呀，比如價格方麵，就不要討價還價了。人家要說服歐盟放行，也是很辛苦的好不好，難道不該收點辛苦費嗎？
可以這樣說，博泰對於歐盟的禁運政策是支持的，因為它可以作為與中方談判的砝碼。
中方對於這一點，或許是知道的，也或許並不知道，但此前中方從來沒有提過，原因無它，那就是談判地位不對等。
可現在，眼前的這位中方采購部長，把這件事挑開了，放到桌麵上來講，這就讓肖爾特覺得尷尬了。
否認這回事吧，未免太小看對方的智商，也顯得自己太猥瑣。
承認這回事吧，以後就沒有什麼可以拿捏住對方了。
其實，他也不用考慮什麼“以後”了，就眼前的這場談判，他就不知道該如何談下去才好。
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