山城的汽車配件現在已經有了一定規模。
從最早兵裝集團某個下屬單位引進嘉陵摩托後，山城生產的摩托車在全國有著不小名氣。
長安機器廠在五六十年代就試製出長江牌46型吉普車，生產了一千多輛後停產，技術資料等轉交給首都汽車廠，最後成了212吉普。
在83年的時候，長安機器廠再次進軍汽車領域。
目前業務也是非常不錯的，發展勢頭迅猛。
在蓬縣建造汽車廠，除了跟長安相互合作外，還能技術共享。
這需要苗仕林回去找相關部門的人溝通。
長安廠調一批技術人員給紅旗機械廠，用技術人員換劉春來從蘇聯人手中換回來的技術。
業務是劉春來談的，彩電等也都是劉春來支付的。
山城即使想要，不付出代價，也是沒可能的。
技術可以一起研究開發，至於市場競爭，那就各憑能力了。
下午，兩點不到，談判再一次開始。
蘇聯人經過磋商，也知道中方不願意加價。
但是也知道那不是底價。
為了表達誠意，快速達成協議，在宋瑤堅持的情況下，不斷地主動降價。
一直降到6萬台彩電換全套的汽車生產技術跟相關設備。
宋瑤見蘇聯人不再降價，也得到了劉春來的示意。
開始一千台一千台地往上加。
一千台彩電，在國內，價值那也是上百萬。
不少了。
氣得蘇聯人當即拍著桌子，不談了。
準備約晚上喝酒。
剛出口，就想到宋瑤是對方的談判代表，也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時候，展現出來的那恐怖酒量。
頓時沉默了。
“諸位，咱們確實應該一起喝喝酒，加深了解。”
劉春來出麵，笑嗬嗬地對蘇聯人說道。
酒，那是必須喝的。
至於怎麼喝。
也是有講究的。
蘇聯人明知道宋瑤喝酒厲害，而且吃了虧，上了當。
自然不會再如同跟彆的談判對手一起的時候，瘋狂灌酒。
晚上喝酒的時候，蘇聯人很老實。
中方說怎麼喝，就怎麼喝。
絕對不瞎搞。
中方為了合作，也沒有讓宋瑤直接出麵灌他們。
一場酒，並沒喝得太厲害。
卻喝得雙方都很開心。
第二天談判繼續。
蘇聯人主動做出了讓步。
“你們給的價格，確實太低了。咱們那可是技術，還有部分生產設備，造價也是不低的……而且你們生產後，會對我們國內的業務造成不小的影響。”
談判桌上，季米諾夫滿臉無奈。
“按照你們昨天給出的46000台彩電，我們連成本都無法收回來。”
蘇聯人很鬨心啊。
這價格，距離預期，差太多。
“季米諾夫同誌，帳可不能這樣算，技術放在那裡，隻是廢紙一堆。即使我們不得到，也不會產生新的利潤。而我們投入生產後，相關單位可以提供核心零部件，能賺取不少利潤，更重要的是能保證開工率……”
劉春來開口了。
宋瑤對這些並不是很了解。
汽車生產、蘇聯國內的生產現狀等，都是談判中可以逼著對方讓步的籌碼。
宋瑤能力再強，不知道情報，也很難讓對方按照自己的意願來達成合作協議。
“那確實沒錯。可你們給的實在是……”
季米諾夫也知道，對方了解他們現在的處境。
有些東西，根本沒法隱瞞。
“這樣吧，再加兩千台。總數48000台。要是你們覺得沒問題，協議就達成了。接下來雙方繼續談其他的交易……要是依然覺得不合適，無法達成合作協議，那麼，同樣繼續談其他的。”
劉春來平靜地說道。
看著蘇聯人眉頭擰到一起，表情也沒有任何的變化。
“畢竟，我們雙方能提供的都很多……總有東西能達成合作的。”
“真沒法再加了？”
劉春來搖頭。
不是沒法加。
而是不願意。
季米諾夫再次要求暫停談判。
他需要跟卡列科夫斯基、布裡維奇等人商量討論。
中午的時候，幾人爭吵得很厲害。
不過，在爭吵過程中。
劉春來提供的彩電在蘇聯境內能賣出的價格，利潤，也都變得明確起來。
“按照目前的數據，隻需2萬多台彩電，就足夠支付汽車廠的技術跟設備成本，其餘的全部都是我們的利潤。”
卡列科夫斯基說道。
“對方知道我們的情況！”季米諾夫很頭痛。
遇到這樣的對手，誰都頭疼。
還好，劉春來給了他們足夠的利潤。
後期提供發動機、變速箱等核心零部件，也能有著不小的利潤。
生產廠要的是開工率。
技術留在廠裡，確實沒有什麼用。
提供一份出來，也不影響他們廠的發展。
複製一份圖紙什麼的就行。
“就按照他們的來，但是技術這塊，就不能提供最先進的。等後麵他們需要技術升級的時候，咱們再談……”
季米諾夫咬牙說道。
最先進的瓦茲麵包車技術，絕對不能提供的。
除非利潤能達到預期。
七十年代的生產技術，就足夠了。
這樣一來，中國人要想升級技術，就必須再一次花錢購買。
這樣可以把利潤進一步提升。
當天下午。
談判再次開始。
季米諾夫等人一開始裝著非常為難，表示他們確實會虧損，希望劉春來方麵再增加一些彩電供應。
劉春來卻直接不再乾涉。
交給宋瑤表演。
宋瑤根本不願再加，甚至做出不談這事情，談彆的合作的姿態。
無奈之下，蘇聯人很無奈地做出了決定、
“為了加強我們雙方的合作，也為了表達我們的合作誠意，我方願意接受你們的報價……不過呢，技術方麵，肯定不能是最先進的了……”
劉春來本來就沒打算要他們最先進的。
瓦茲麵包車，發展方向就歪了。
你一個麵包車，非得搞什麼四驅越野，還帶空凋什麼的玩意兒。
結果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。
麵包車，不就是用來拉貨、拉人的麼？
這樣正好。
甚至省去了要從蘇聯人提供的先進技術逆推落後技術的環節。
如此一來，合作就沒了問題。
汽車生產線的合作達成後，就由雙方按照需求清單，一項一項地談判。
劉春來不參與。
談判涉及到蓬縣或山城。
宋瑤隻是幫著翻譯。
最終由蓬縣的許誌強或山城的苗仕林等人做主拍板。
隻有劉春來的東西由宋瑤做主。
鄭強一開始也反對。
擔心宋瑤的談判讓他們吃虧。
畢竟，宋瑤不是很了解邊境貿易。
最終，宋瑤談判結果遠遠比他們的預期要高很多。
鄭強也開始佩服起宋瑤了。，找書加書可加qq群952868558