“那你剛剛說發卡,那得多少？”
“任意消費就可以送。”徐海州如是回道。
“啊，十五……小包……”兩個姑娘麵麵相覷，一時間有些為難。
十五塊錢可不是小數目，少說也頂得上他們一個星期的工資呢。
踟躕著,麻花辮的女同誌上前一步問道：“我們兩個人拚一拚也能送嗎？還是說必須一個人買滿？”
“兩個人也是可以的,三個人四個人都不限數量！”李紅軍微笑,解釋道。
“那……”二人腦袋湊一塊兒,開始嘀嘀咕咕交頭接耳：“咱倆要不要湊一湊？”
馬尾姑娘猶豫著：“湊啥啊，就送一個包,你背還是我背？”
麻花辮姑娘有些為難，忽而靈機一動：“要不我們輪流來吧,一三五你背,二四六我背。”
“那周日呢？”
“周日……周日咱倆都不背！”這總公平了吧！
想想覺得有道理，一拍即合。
“行，給我們看看你們這裡的衣服吧，我們挑十五塊錢。”一人買七塊五,不就公平了嗎？
指著掛在牆上的衣裙，再指指旋轉衣架上的裙裝,徐海州道：“上衣褲子都有，中間是我們的定製款,全黎安市隻有我們家有。下麵這些都是裙子,款式很多。我們這裡有試衣間，二位喜歡的話可以試試。”
“啊？這貼著肉的裙子,試試不太好吧。”穿臟了還怎麼給下一位客人？大熱天的，身上還有汗呢……主要是覺得給人弄臟了不好意思。
八十年代,除了外套,客人還真沒有試衣服的習慣,就是上百貨大樓，也沒有什麼試衣間給你用。
“這有啥不好，您是顧客，顧客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定給辦到！”李紅軍眼睛笑眯起來，說好話這方麵他向來最擅長：“再說了，兩位一看就是特愛乾淨的主兒，衣服不會被弄臟的，放心穿吧。”
兩個姑娘麵麵相覷，看見了對方眼裡一閃而過的尷尬。
對視間，你推我搡。
“你先去。”
“你先。”
“你先吧，我幫你看著簾子。”
糾結片刻，麻花辮姑娘勇敢走出了第一步。
視線往牆上晃了一圈，指著正中間的藍白紮染款：“那條裙子挺好看，多少錢一條？”
徐海州道：“二十元一條，新店開張，兩位新顧客給你們優惠，十八元。”
呀，還沒降價呢老板就直接給優惠，這也太好了……免不得多瞧他一眼，隻一眼，小臉通紅。
羞歸羞，錢可是真金白銀從她們兜裡掏出來的，哪能爽快就付。
麻花辮女同誌覺得有點貴，於是又在旋轉衣架裡挑了一條裙子，在身上比劃，覺得長度差不多，又問價格。
“多少？”
徐海州回：“這條便宜，13。”
哎呀，還是貴呀，十三隻能得一雙襪子！連小包都湊不到！
不過一條裙子十三元，是正常的價格，畢竟的確良襯衣都得要十五呢！
“你們這裡最便宜的是什麼？”馬尾姑娘問。
李紅軍殷勤地從右側牆取下一條黑色工裝褲：“這個，男士長褲，五塊錢一條！”
“……”大姑娘家家，買男士工裝褲是瘋了還是傻了？
思來想去，在兩個男人微笑的目光裡，麻花辮女同誌一狠心，居然直接指著牆上掛著的那條紮染裙：“就它吧！我想試試！”
反正都要花十來塊錢，不如多添幾元買條喜歡的……人總要為了所熱愛的“瘋狂”一次。
馬尾姑娘不動聲色扯了扯她的衣袖，小聲絮語：“真要買啊？十八呢，那我就不跟你拚了，你自己都夠的。”
麻花辮擰緊衣擺，一咬牙：“那就不拚了，我自己買。”
說著，接過裙子，進了試衣間。
這會兒沒有渠道定製全身鏡，店裡隻有兩隻20x20的小方鏡，不算大也不算小，勉強照個上半身。
換好衣服出來後，馬尾姑娘雙眼鋥的發亮：“晶晶，這衣服你穿真好看！顯得你特白！特苗條！”
這話不是恭維，是真好看啊！
不可思議地上手摸了摸：“瞧這小腰，多細啊！以前沒覺得你這麼白的……”
這時，李紅軍發揮了他嘴甜的大作用，直把小姑娘誇得傾國傾城，世間絕無僅有。
麻花辮女同誌一瞬間從臉紅到脖子根，最後連話都不好意思說，直接從手拎小包裡掏出一小疊毛票，數了數，居然不夠十八，又向朋友借了七塊，把這款紮染裙和贈品中包一並帶走。
走時衣服都舍不得換，就這麼穿著新衣裳走的，邁著小碎步，背影既雀躍又迫不及待。
沒買衣服的馬尾姑娘回頭瞧了眼，視線落在牆上的藍白紮染裙上，很快便收回。
徐海州有預感，她會回來買的。
果然，兩個小時後，踩著夕陽落山的前一刻，小碎步急匆匆趕到了這裡。
沒試衣也沒講價，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“幫我包起來，對，那條藍白的裙子。”
……
徐海州和李紅軍兩個人都有做生意的經驗，且腦子靈活，更彆提李紅軍還有一張巧嘴。
小嘴兒那叫一個甜，隻要有人多往鋪子裡望一眼，直接親熱地喊“姐”，年紀小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年紀小的就叫“帥哥”。
再進一步，如果有看中衣服又猶豫要不要買，直接誇人家身材好，苗條，穿著肯定好看，趕緊來試衣間裡試一試吧，試試又不要錢！
他對誰都這麼說，畢竟這年頭沒幾個胖子。
徐海州可沒這嘴技，但顏值取勝的他依舊能吸引不少姑娘，看看徐海州的臉，再看看店裡品質不俗的衣裙，一來二去，成交率就上去了。
一個星期乾下來，生意做地風生水起，收益不比之前在青藤巷差。
再有一點，喬露設計的衣服以定製品的名號高價出售，那價格，一個月能賣出去四五件就算不錯了。
但一件能抵五六件便宜貨的利潤，加上這層收益，現在每個月純利潤能達到一千二！
俞繁好奇：“你們送這些包包襪子……不要錢啊？”
“要啊。可如果沒人來買，就算把這些包包襪子留著又有什麼用?這些小東西成本不高，舍不著孩子套不著狼。”
看著二人招來越來越多的顧客，甚至連帶著她家生意都好了起來，俞繁若有所思地點頭。
似乎……確實是個可行的方案……
這會兒擺攤，除了服裝，基本上都是小成本生意，沒人舍得送什麼禮品，有時候生意不好一天都賣不出去，彆到時候送的還沒賺的多。
不知道是兩個男人嘴甜還是衣服款式好，一個上午已經成交六單了！
中午的時候攤位上來了個大姐，啥也沒看中，就看上了喬露手工縫製的拚色包。
李紅軍擺擺手，把包高高掛了起來：“這包是贈送尊貴客人的，不賣不賣！”
正好徐海州過來補貨，見狀跟李紅軍唱起了雙人戲。
顧客本來覺得李紅軍態度有點不好，有點想扭頭走人的，結果徐海州溫潤一笑：“這是大包，如果喜歡的話，可以任意消費店內服裝，滿三十元直接把這包送您。”
這麼一說，還真讓顧客動了心思，但隻是動了一下，畢竟三十元……真不便宜呢。
可這包她是越看越喜歡，頭一次見色彩如此鮮明，搭配得當的款式，這包包，可真秀氣，不大不小的一隻，精致又高級。
“這裙子挺不錯，多少錢？”看中的是一件碎花裙，花色有點老土，但符合當下審美，也是大眾款。
“十六，不過咱們新店開業，您又是第一次上門，我做主，給您優惠兩塊錢。”還是這套“占便宜法”。
優惠兩塊錢是不少了，不過……
“十四塊錢，還是貴啊！”
“不貴！真不貴！我這又不收您布票，十四塊錢也叫貴？而且您買了我還送您襪子呢！瞧瞧，尼龍的，質量多好！”把襪子遞給她，李紅軍叨叨：“您要是上百貨大樓，還襪子得貼工業票呢！”
襪子是挺不錯，裙子也不錯，都挺不錯，錯的是價格……
“那……我要是拉我朋友一起買……我跟她湊三十，這包和襪子都能送我不？”
李紅軍十分戲精地糾結了一下，又是擰眉，又是捧著心臟痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友湊夠三十，我保準送給您！不僅送您包，我還送您一發夾，回去給您女兒，下血本了我！”
一個人買三十終究誇張了，這樣也算拉動消費，要的不就是這效果嘛！
“瞧你說得，那麼誇張。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午飯再帶人過來看看。”
臨走前指著裙子反複再三叮囑：“給我留一條小碼的，千萬彆賣了哈！包也給我留著！”
李紅軍揮手道彆：“好嘞！那您先回去吃飯，我儘量幫你留。”
說儘量沒說一定，婦女走得更匆忙了。
這些都是喬露給的策略，徐海州和李紅軍都覺得挺不錯，就用上了，沒想到成效不錯，不論男女老少，大家都吃這套。
大姐果然十分守信，說吃了午飯來真的來了。
見到人，李紅軍誇張地拍大腿，激動極了：“哎喲，姐您可算來了！剛才有位大媽想把裙子帶走，最後一條了，我硬是給你留了下來。”
“呀，還有這種事，還好我來得快呀，那真是麻煩你了。”拍拍胸脯慶幸道，絲毫沒懷疑李紅軍話裡的真實性，他實在是戲精到以假亂真。
“不客氣，好歹答應了您，咋能說話不算話呢！”
大姐衝他豎了個大拇指：“你小子真實誠，做生意就得這樣，守信用！”
“是！這話真沒錯！”撓撓頭，一點不謙虛。
幾個大姐戰鬥力挺強，大嗓門吸引來不少顧客，額外又成交了兩單，一下子就賺了六十多。
走後，開心地數鈔票：“嘿！六十二塊三，不錯不錯，要是每天都能賺這麼多，一個月就是一千八，拋去成本……”
好吧，每件衣服的成本都不一樣，沒有紙筆一下子他還算不出來，但粗略一算：“少說也能有個一千五的利潤吧。”
“哎呀，雖然這位置不咋好，可我們家東西質量好，又彆致，想低調都難哦！”
俞繁笑話他，眼底有一閃而過的羨慕：“彆開心地太早，這地兒是真偏。”
也就這會兒仗著天氣好、運氣好，到了冬天，天氣冷下來，根本沒幾個人來這邊逛，遠不說，關鍵是冷！到處都漏風。
冬天，不論有錢沒錢，大夥兒都傾向於上百貨大樓逛，畢竟進去又不花錢，買不起還逛不起嗎。