小陶盯著她直搖頭，這姑娘太會講價錢，“八毛不行，這樣我再給你加一毛，四毛一套。”
“四毛，我不行，跟我心裡的價格少了一半，您再加點。”
“就這個價，不加了。”
“那不成，您不加，我就不賣了。”曹玉鳳站起來，要走。
小陶緊跟著站起來，“你這孩子，怎麼說走就走，談生意可不是這樣談的。”
“我不會談生意，我就是個學生。”
小陶歎氣，“這樣，五毛一套，你給我留點利潤。”
曹玉鳳暗暗撇嘴，你的利潤多了去了，她堅定搖頭，“不行。”
“你就守著你的八毛不肯動了是吧。”
曹玉鳳咬住下唇，看似在經曆艱難的心裡鬥爭，“要不然我少一毛。”
小陶直接笑了，給氣笑的，他還從來沒有遇到過比他更能講價的，要不是看在她是學生，絹帕賣的又好，這事又是主任點頭應允的，他是真的不會再加了，“六毛一套，這是我能給的最高價了，你要是再不願意，就沒有辦法合作了。”
曹玉鳳又遲疑了一會兒，才很緩慢緩慢地點了下頭。
小陶暗鬆了口氣，比跟彆的供應商談判累多了。
曹玉鳳複又坐下，“陶叔叔，光是咱們這樣說說不行的吧，您是不是要給我個書麵的東西，這樣萬一有啥事，也有個依據。”
小陶拉開抽屜，拿了一份文件出來，“你不說，我也會給你的，我們是正式的國家單位，任何東西都需要有憑證，不過你這麼小的年紀能想到這些，真的不簡單。”小陶在文件上寫了幾個字。
曹玉鳳走過去，看了下文件，是一份采購合同。
小陶接著說：“你還是學生，不能簽字，要讓你的爸媽簽字才能生效，還需要有身份證。”
“我四叔簽可以嗎？”
“明珖？他是我們內部的工作人員，不行。”
“可是我爸媽都很忙。”
“這個必須要大人簽字才行。”
要是叫他們簽字，鐵定黃，要不……“我表舅行不行？”
“表舅？這個……”
“陶叔叔，你就行行好嗎，您看我一個學生，又要學習，又要賺錢的，就讓表舅代我簽了吧，陶叔叔，我知道您是好人，我一定按時交貨，還能多交十套，還有不同的花色，您看怎麼樣？”
小陶也是見慣了大場麵的人，一個月十幾塊的合同他還是能做主的，便點了點頭，“行，明天叫你表舅過來簽吧。”
“好，謝謝陶叔叔。這是您要的貨。”曹玉鳳把五套絹帕拿給小陶，小陶按照談好的價錢，連同先前的五套一起結算了，一共六塊錢。
這是真正靠自己賺到的六塊錢。曹玉鳳拿著錢，很激動，一激動，腦子就分外好使。
曹玉鳳問能不能把采購合同拿回去簽，明天她再送過來，今天還早，她趕到表舅家，再回來。
小陶想她一個孩子，應該不會耍花招，告訴她該在哪些地方簽字。
曹玉鳳說她記住了，然後又把采購合同從頭到尾看了一遍，不清楚的地方，讓小陶給她解釋。
小陶真不知道是該誇她，還是說她有做商人的潛質，不過，他倒是喜歡她這份精明，不像一般的孩子，就知道死讀書。
合同約定的很簡單，鑒於曹玉鳳還是學生，無法大批量交貨，一個月二十套絹帕，連續交貨三個月，三個月後看銷售情況再定。
曹玉鳳說了自己的意見，光靠單一的花色無法長期維持客戶的購買欲，她可以多設計幾中花色，讓顧客有挑選的餘地，但是還是四條絹帕為一套。第一個月可以交五十套貨，剛開始，大家覺得稀奇，賣的會比計較好，到了後期再慢慢減少供貨量。
小陶頻頻點頭，這些他也都想到了，隻是怕她交不了貨。曹玉鳳拍著胸脯保證，一定如期完成。
小陶修改了合同，叫她拿回去，如果中途反悔了，可以拿回來，再重新修改。曹玉鳳說她不會反悔。
走出二層小樓，曹玉鳳心情歡悅，不但賺到了人生的第一桶金，還按照心裡價位談妥了合同。見小陶之前，她已在心裡打好了算盤，故意抬高報價，讓小陶一點點把價格加到她滿意的價位。
見到曹明珖，告訴他談妥了，明天再來一趟，簽合同。
曹明珖問她多少錢賣給小陶的，彆被欺負了。
曹玉鳳說六毛，曹明珖眼珠子瞪得溜圓，說侄女你真厲害，能在陶秘書嘴裡拔毛。
曹玉鳳嘿嘿地笑，隻要長著毛，就能拔下來。，找書加書可加qq群952868558