當何永生的遊戲廳開業的時候，關宏達在日城修建的涼茶加工廠已經開始了調試設備的階段。
關自在涼茶之所以效果好，一個是藥物配比的配方好，另一個則是熬製方法的特殊性，這兩點結合起來，才組成了這個養生效果極強的茶水。
關宏達為了涼茶配方與工藝的保密性，特意將這個製造工藝細化了好多步驟，又請教了專家，才敢讓這些招聘的工人進入車間參與涼茶的生產。
在調試生產後，第一批自動化涼茶新鮮出爐，一直關注此事的吳秉心特意趕到關自在涼茶飲料公司祝賀關宏達。
他對這款涼茶極為熱切，在親自嘗試了生產出來的罐裝涼茶之後，便與關宏達簽訂了為期一年的試代理合同。
廠房裡生產出來的罐裝涼茶，是關曉軍設計出來的款式，分為兩種，一種是綠罐包裝的綠茶為主的涼茶，一種是紅罐包裝的紅茶為主的涼茶，這兩種涼茶口感有著很大的差彆。綠罐微微發苦，而紅罐就比較發甜，就口感而言，這綠罐的口感絕沒有紅罐的受歡迎。
但就保健效果來說，綠罐的比紅罐的可要好了不少。
這一次生產出來之後，關自在專門找了一群人來試驗了一下口感，發現喝的慣綠罐的人很少，大多數人還是喜歡紅罐包裝的偏甜口味。
老頭想了想，乾脆按照一比十的比例生產這兩種包裝的飲品，到時候看市場反應在做相應的調整。
關宏達生產這種涼茶，吳秉心全權代理銷售，這種生產隻管注重生產，而銷售則隻管銷售的合作形式，無論是對關宏還是對吳秉心都有一定的好處。
尤其是對關宏達來說，他隻管生產自己的涼茶就行，銷售方麵的事情暫且不用他來管。
關宏達不識字，也不懂商場上的門道，對於商場上什麼宣傳啊，什麼管理理念啦，他根本就聽不懂，也不想去聽。他就認準一個理，那就是自己隻管煮茶，誰想喝就賣給誰，代理商要多少，自己就生產多少，也不敢盲目的擴大化生產。
老頭並沒有想著掙很多的很多的錢，他的真實想法，其實就是把自家的涼茶手藝投入市場，做成一個有點出名的牌子，為後世子孫留一個飯碗。
按照關宏達此時的想法，一個月淨利潤能達到幾萬錢，他就已經滿足了，老人並沒有渴求太多。
而關宏達的老實安分，使得吳秉心少了一位對自己指手畫腳的大東家，使得他可以毫無後顧之憂的施展拳腳，而不擔心有人拖自己的後腿。
親身嘗試過這涼茶的效果之後，吳秉心對關自在涼茶在市場上推廣極為有信心。
在取得代理資質後，他利用自己以前的保健品銷售渠道，很快就開始在整個河東省鋪墊開來。
吳秉心這個人，天生就是一個搞銷售的人才，他年紀雖大，但頭腦卻很靈活，在商場上的手段遠非一般人所能比較，在九十年代這個魚龍混雜的大環境裡，當真是如魚得水，混的風生水起。