確實，陳川之前跟他們說流程也好，說品牌也罷，其實那都是發展起來，又了一定規模以後才能考慮的。
現在規範流程，建立品牌，其實可行性並不高。
陳川心裡還真生出了一些愛才之心：“那我隨便說幾句，你當個參考。”
鐘小蘭忙點頭：“好好，您說！”
陳川說道：“其實品牌也好，流程也罷，你們現在確實不能當主要方案來推行。”
“你們現在可以想辦法弄出一個穩定的出貨渠道。”
“這個渠道不管誰來了，都搶不走，或很難搶走。”
“就算這個渠道利潤很低，隻要有利潤，又出貨量，你們就要想辦法抓住，這是你們以後的基石，不管你們發展得好與壞，隻要有這個出貨渠道在，你們就不會垮。”
鐘小蘭覺得這個也不太現實：“可能找不到這樣的渠道哦。”
陳川笑了笑，說道：“事在人為嘛，其實最簡單的就是去找國營廠或單位合作。”
“價格可以高一點，利潤可以低一點，給彆人多一點回扣。”
鐘小蘭苦笑：“我其實試過，但我一個女人，不太方便做這些。”
“還有就是，大家都跟我們不熟，很多時候請吃飯都請不出來，更彆說合作了。”
“隻要我一說合作的事，他們就說彆的，或者搪塞我。”
陳川一點也不意外，要是她一去找彆人就答應了，那才奇怪呢。
“換你是他們，有人找你幫忙，請吃個飯，給你一點錢，你會一口答應嗎？”陳川反問。
鐘小蘭認真想了一下：“如果是小事，沒有太大影響，給我的又差不多，應該會答應。”
“如果事比較大，合作時間比較長的，那我肯定不會答應，就算我要做，也會找熟一點的人，或者有人作保的。”
“不熟的人，誰知道他是什麼性格，有什麼本事。”
“對方如果是個厲害的人，我容易落把柄。”
“對放如果是個草包，遲早會出問題。”
說到這，鐘小蘭已經意識到了自己的問題。
陳川見鐘小蘭理解過來：“所以，你自己其實都明白，隻是沒有仔細去梳理過。”
“很多時候，不要看一時得失。”
“現在沒有健全的法律和相對完善的經營環境，想做生意，單純靠正當手段其實是很難賺到大錢的。”
“除非在農村地區，找到一些門路，沒有什麼競爭對手。”
“也沒有地痞混混搗亂，畢竟農村你隻要做大了，跟村裡人搞好關係，沒人鬨事。”
“城裡不一樣，你做好了，一些地痞混混就找上門來了。”
鐘小蘭看了看朱傑，說道：“其實我們也有人找麻煩，都是朱傑給解決的。”
朱傑趕忙說道：“我也沒有幫什麼忙，因為我在火車站賣東西，認識的人多，小蘭家出錢，每個月請那些人吃兩三次飯，我就牽線搭橋而已。”
陳川明白，要是沒有朱傑，鐘家的生意估計會很難，那些地痞混混不可能因為幾頓飯就放過他們的。
陳川看了朱傑一眼：“其實我可以給你們支個招！”
“不去找國營單位，你們或許也能做起來。”