() 從縣公司出來，齊年開車去一家餐廳吃午飯。
他走進一個包間，裡麵坐著一個人。這個人就是五六人力資源公司的總經理黃總。
齊年落座後說：“老黃，這一次可真是讓你費心了！幫我把那200個快遞員推銷給捷音快遞。”
黃總給齊年把酒倒上說：“你可彆這麼說啊，老齊。在商言商，從你給我的這200個快遞員頭上，我也賺了不少傭金。這事兒那個梁朝雄是不是還蒙在鼓裡呢？”
齊年說：“這就不知道了。讓他每天給我們快遞員發工資也挺好。”
“你實在是太損了！”
“這可是他先搞我的。這叫人不犯我我不犯人。來來來，我敬你一杯。”
黃總把齊年敬的酒喝了說：“對付這種人，確實不用講客氣。老齊，他要是發現這些快遞員都是寸島的會怎麼樣？”
“不知道。那得看了。反正我和他撕破臉皮了，知道是我下的黑手又能怎麼樣？不過你放心啊，不會牽連到你的。那些快遞員可是自己去你那裡找工作的，又是自己把他們的老鄉介紹給你們公司。這事兒和你我一點兒關係都沒有啊。你懂的。哈哈哈。”
“哈哈哈。我懂的。我反正從頭到尾啥都不知道。有人來找工作，我就給各家快遞公司打電話安排他們工作，其它的一概不知。來來來，我也敬你一杯，謝謝你介紹人頭給我。”
兩人互相敬了半天菜都沒吃多少。齊年酒量不好，趕緊把新上的熱菜吃了幾口才說：“老黃，我們這一次精誠合作，非常愉快。我覺得我們這個合作方式還可以繼續下去。”
“怎麼繼續下去呢？”
“我之前給你的那200個快遞員可不是什麼都不會哦。他們是我們正兒八經培訓出來的實習員工。雖然說沒有正式上過崗，隻要實地操作兩三天就可以和正式員工一樣用。如果我們合作，你可以專心維護快遞公司的關係，快遞員由我來提供。”
“你們寸島能有那麼多做快遞的人嗎？”
“寸島倒是沒有那麼多的人，但是我們有很好的培訓員工的經驗。拿這些經驗不是可以在黃魚嘴、尺縣來招募一些快遞員嗎？我做快遞隻能在黃魚嘴、寸島做，但是做培訓又沒有區域限製的羅。對吧？再說了，你老黃就隻想守著尺縣這麼個小地方做勞務派遣生意嗎？可不可以把業務拓展到仞市？可不可以拓展到彆的城市？”
“怎麼不想？做夢都想啊，可是我沒有那麼多的資源。你知道做快遞行業的勞務派遣最大的難處就在於這些快遞員實在是太不穩定了。他今天來送快遞，明天就有可能回老家去賣包子。所以很多情況下我做的是一錘子買賣。給快遞員介紹完工作之後，他就再也和我沒關係了。”
“而且就算是他還想做快遞，也未必會找你介紹工作。”
“是啊。難得很。”
齊年拍拍黃總的肩：“老黃，這個問題我都幫你都想好了。你完全可以設計一個激勵方式。你去超市買過東西吧？去星巴克喝過咖啡吧？他們是不是有會員卡？買的東西多了會員福利就會越來越多。你以後就隻會在這個超市、在星巴克消費。”
“你是說我也搞個會員製？”
“一點就透啊。哈哈哈。叫不叫會員製無所謂，關鍵是快遞員可以在你的體係內擁有一個積分。他在你介紹的快遞公司工作的時間越多，就會有越多的積分。這個積分你想怎麼用都行。最實惠的就是每個月給快遞員發積分獎勵，這就形成了他額外的固定收入。”
“這聽起來有點兒意思。”
“還有一種方式，你可以給他們進行分組。比如說一個組10個人。每一個組也可以給個團體積分。組員貢獻越多，積分越高。為了拿到更多積分，組員就會幫著你去招募人。一級組下麵可以帶二級組。這樣就可以形成階梯式的組織架構。一級組也可以分享下麵的二級組的積分。”
“聽起來有些像直銷。”
“借鑒了直銷的管理和激勵模式。”
“那會不會有風險？”
“你是說關於直銷的政策風險？”
“是啊。直銷這麼亂，過幾年就打擊一次。”
齊年給黃總夾了一塊魚說：“風險是有的，但是可控。組織如何管理是有規範的，你按照國家的法律要求不就得了嗎？你的目的是穩定快遞員隊伍，而不是讓快遞員從這種組織架構中掙錢。如果你的快遞員都依賴這個組織掙錢，那你就搞錯方向了。”