“你不是電信公司的員工嘛，走走後門嘍。”
“沒後門，姐才進公司，哪裡有什麼後門可走。我看你還是拉一個普通的寬帶，姐幫你儘量優惠一些。”
“普通的帶寬哪夠，到時候我們的客戶一多，即時通訊非得掉線不可。”
這可不比後世，在2000年，不管是網吧還是個人用戶，他們的帶寬都有限。彆說登陸即時通訊了，有的時候瀏覽個網頁都卡。也因此，張寧就想到。既然無法提高用戶的帶寬，那就提高自己公司的接入速率。而且，這在未來的競爭當中，也更有優勢。所以，中國電信的那個巨無霸業務，對於張寧來說，還真是誘惑。
“也沒你說的那麼誇張了，最多偶爾掉線。”
“偶爾掉也不行呀，我想做到的是永遠不掉線。”
“怎麼可能，就算是我們那個最頂級業務，也不可能。”
“不可能也往這個方向努力嘛，而且，未來我們也可以用永不掉線來打廣告，不是麼？”
“好，姐說不過你，但我先申明，我可幫不了你，這個業務不是我負責的。”
“所以，我才說找你們經理嘛。”
“啊，你個小屁孩剛才忽悠我呢。”
“怎麼會，姐，我不是一直很尊重你嘛，剛還和你商量來著。”
張寧回頭以笑臉相迎。
“這還差不多。”
不一會兒，兩人就到了中國電信。
陳青青領著張寧，進入了中國電信公司。
“曲總，我有個朋友想辦理公司的1G光纖業務。”
雖然陳青青說不想給張寧走後門，但進入公司之後，仍是帶著張寧找到了該業務的負責人曲美雲。
“哦，不錯呀，青青，你都介紹了一個這麼大的客戶進來了。”
曲美雲聽後非常高興，連忙讓陳青青帶張寧進來。
“這麼小。”
張寧的年紀差一點讓曲美雲有些懷疑，陳青青是不是跟自己開玩笑。但當張寧用一口非常正式的腔調與曲美雲說道，想辦理中國電信1G光纖的時候，曲美雲這才發現自己的失態。
“不好意思，剛才有些失態了。”
“沒關係。”
張寧抱以微笑，表示沒關係。
“好吧，歡迎您來到中國移動。想必，對於我們這一個業務您已經了解過了吧。”
“已了解過。我覺得1G光纖的速率勉強可以達到我們公司的要求，所以，我才代表公司，想簽下貴公司的1G光纖業務。”
“感謝您對我們中國電信的支持，不知道您開的是什麼類型的公司呢？”
“我們公司是國際型的網絡公司，總部設在華盛頓，剛來中國發展。因為公司才申請注冊，證件還沒有批下來。不過，我們已經中關村租下了一個1000多平方的寫字樓。這是我們與中關村簽的協議，我不知道，我們可不可以辦理這個業務。”
張寧暫時沒有執照，二來就算是有執照，張寧也不想先拿出來。不過，有這一個1000多平方米的租金協議，似乎已經夠了。曲美雲隻是一看，就感覺這家公司有實力。剛剛一來，就租了一間這麼大的寫字樓，並且一次性交清了一百多萬的房租。便接過張寧的話說道，“雖然來說這有一些不符合公司的規定，但我們也可以破例為張先生您開通。
這當然是假話，隻要有人想辦他們的業務，管你是公司還是個人，都給你辦。
“那就好，我還怕你們電信公司非等我們注冊成功之後呢，因為，這可能又得等幾個月。你知道的，在國內這裡辦證件特彆的麻煩，而且我們又是國際型的公司。”
“沒錯，張先生，我們也理解。”
曲美雲附和道。並且，很快就拿出了公司的協議，“這是我們中國電信的協議。這一份協議裡麵除了介紹了1G光纖獨享寬帶的特點之外，他還附有該業務的價格，以及各方應該遵守的規定。如果您覺得可以，那我們就簽了這一份協議。”
雖然張雲年紀有些小，但這十幾分鐘交談下來，曲美雲隻覺得張寧是商業上的老手。而且一看他的氣質就不是普通年輕人那樣，透露著一種世家子弟特有的氣息。這讓曲美雲很快就信任了張寧，就想給張寧辦下這一個業務。
張寧接過協議，裝作很認真的看著。但最後還是將協議書放下，說道，“感覺還可以，不過，前幾天我在上海的朋友反應過，你們這個業務快是快。但是，還是有一定的問題。特彆是在網絡高峰的時候，該業務仍然會出現擁堵，掉線，緩存，以及登陸不上去的情況。”
“不會的張先生，我們的這一個業務是目前電信公司最高級的業務。就連新浪，網易，他們也都在使用該業務。我不知道您那個朋友是誰，但我想，並不會有這樣的情況發生。”
“是麼？我那個朋友是搞網遊的，就是那個萬王之王的遊戲，這是我朋友在運營的。也正是他前些天與我說過，他簽的是你們電信的協議，所以今天我就過來看看。不過，想來這種現象也是極少發生的。不如這樣，我先考慮一會，以後再來辦這個業務，你看可以麼？”
張寧說完，做勢就要離開。
“等等張先生，您看這樣可以吧。”
一聽張寧要離開，曲美雲有些著急。
好不容易等來一個大客戶，若是就這麼走了，他可得被領導罵死。而且，剛才聽張寧說到上海的那個萬王之王，曲美雲也是有映像的。的確，萬王之王的那個遊戲公司為了提高遊戲接入速度，是與他們簽訂了這樣的業務。而且，也確實在高峰期的時候出現過一點點這樣的網絡問題。畢竟，有的時候用戶量一下子猛增，的確比較容易出現這樣的情況。但是，這隻是一點點，並不會影響什麼……為了留住這個客戶，曲美雲想了一個辦法。
“不如這樣，張先生，您說的那個朋友我有印像，他的確是在我們這裡辦過該業務。不過，您的朋友在大部分的時候反應都說良好。可能，他給你說的情況是一些比較特殊的時候。您也知道，網絡問題受很多東西的影響，譬如有的是用戶自己的問題，偶爾出現這一些情況也是不能避免的。要不這樣，您先試用兩個月，不……三個月的時間，若在三個月時間裡感覺不錯，到時候再與我們續約，您看怎麼樣？”
曲美想來，這樣的高端客戶真的很難很難找，有的時候一個月都找不到一位這樣的客戶。為了拉住這位客戶，曲美雲也算是格外破例了。
“這個嘛……”
張寧仍是裝作很猶豫，過了一會，卻是皺了皺眉，“你也知道，我們公司正在申請各類手續，但我們的業務還是要開展，三個月的時間會不會太少。”
看著張寧皺著眉頭，曲美雲快速說道，“要麼，四個月，四個月怎麼樣？”
見張寧還是沒有點頭，曲美雲咬了咬牙，“六個月，這是我可以做主的最大局限了。”
看到差不多了，張寧這才點頭說道，“那好吧，我們先用六個月看看。但我可將話說在前麵，如果在這六個月的時間內速率有問題，那我可是會退貨的。”
“放心，我保證，你們絕對滿意。”
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