“這個好說，就先當做貴重禮物贈送給他們，這點前期投入還是值得的。”燕綏笑道：“我這正有大生意要同他們做。”
“莫非是鹽？”郭嘉統管賬務，知道在海邊曬的第一批鹽正在運輸回來的路上，不日抵達陽城。
“沒錯，不但海邊曬鹽有了成果，去青海尋鹽湖的人也在回來的路上了。”終於有了成果，燕綏也很興奮：“接下來，需要同幽州牧劉虞合作，讓我們的商隊同胡人順利交易。”
戲誌才道：“劉虞本身就對胡人采用懷柔政策，大力鼓勵胡人用牛羊皮革換取日常所需，甚至在銅錢和鐵器農具上都不再卡得那麼死，這項合作能成。”
郭嘉笑道：“胡人雖然暫時和劉虞握手言和，卻也始終在防備著虎視眈眈的公孫瓚，所以不敢交換戰馬。”
公孫瓚是個刺頭，雖然是劉虞的下屬，在他手下擔任太守，卻一點都不服管，隻要聽到一縷部落叛亂的風聲，對胡人深惡痛絕的他就立即帶著“白馬義從”騎兵殺過去，不論男女老少一律屠殺。
燕綏順著這個思路道：“但是戰馬輸入中原對他們又沒什麼壞處，中原戰亂紛繁，連胡人都知道。而且草原上馬匹眾多，他們也不可能一人騎兩三匹馬。和我們交換，劉虞也樂得輕鬆，削減了草原上馬匹的數量，胡人自身的需求也能滿足。”
戲誌才摸著下巴說：“但若是用絲綢布帛、糧食等物和胡人交換，那就影響了幽州的貿易。”
“所以，我們得給幽州點實打實的好處。”燕綏道：“這個好辦，劉虞是個施行仁政，見不得百姓吃苦的主。”
和沽名釣譽之徒不同，劉虞是一愛民如子的主。
郭嘉猜測：“莫非是鹽？”
“正是，天下苦世家久矣。現在官府一團混亂，他們趁機把持鹽鋪，鹽的價格都快上天了。”
百姓辛辛苦苦耕作一整年，從嘴裡省下來的那點口糧，用來買一家人用的鹽都不夠。這也是燕綏要花費大力氣曬鹽和尋找鹽湖的原因。
“劉虞是個愛民如子的好官，探子傳回來的消息也顯示他多次同世家協商，甚至好言好語勸說外地來的行商降低鹽的價格，好讓百姓吃得上鹽。我想，他已經忍大鹽商很久了。”
不吃鹽，就沒有力氣，世家是吃定了鹽是百姓的命根子。
顯然，商人逐利，劉虞這般溫和的手段對他們沒什麼威脅，所以他們隻是象征意義上送了劉虞一些鹽，就繼續我行我素了。
“我們低價去幽州賣鹽，以此為切入點，同劉虞結為同盟？”
燕綏還是很欣賞劉虞大公無私的性格的：“正是，你們不覺得我和劉虞皆為一州長官，風格很相似麼？”同樣是走愛民如子路子的。
戲誌才微微蹙眉：“莊主不擔心劉虞將來會是威脅？”
郭嘉已經和他通過氣了，莊主已經想通了，這天下連無能的漢靈帝、被毒殺的劉辯、九歲小兒劉協都能坐，為何有真才實學和大神通的莊主不能爭一爭呢？
漢室傾頹已成定局呐。
“有公孫瓚在呢，等他積蓄了力量，一定會毫不猶豫地殺掉劉虞。”郭嘉鐵口直斷：“在這之前，我們就放心同劉虞合作是了。”
公孫瓚和劉虞的仇可不僅僅是劉虞踩著公孫瓚的功勞上位。
兩人執政理念，對胡人的態度截然不同。公孫瓚因為常年在邊境守衛大漢，和胡人之間有深海般的血仇。
而公孫瓚被派到幽州，為的就是改善幽州的局麵，所以他在胡人對公孫瓚的鐵血手腕和強悍戰力的畏懼下，采用了懷柔政策。
正是因為有了公孫瓚的對比，懷柔政策才生效得那麼明顯。勝少敗多的胡人一下子就成了劉虞的忠實擁簇者，苦於征戰不休的百姓也十分愛戴劉虞。
燕綏頷首：“是啊，劉虞的品性在那，肯定不會同意被袁紹、韓馥等人登基為帝，在他眼裡那視同謀逆。何況的劉虞也不傻，知道同意後，自己肯定會成為他們的傀儡。”
同樣是州牧，但冀州兵多糧廣，人家韓馥一個人能支持大半個關東盟軍討伐董卓的糧草。幽州則又窮又乏，因為連年同胡人的征戰，人口還稀少。
為了便於運輸，燕綏先是從係統裡兌換了一批鹽。自從陸陸續續賣出從西涼軍那搶來的贓物後，她的係統積分達到了以前想都不敢想的一長串數字。
橫豎鹽的價格低廉，所以燕綏乾脆從中兌換了袋裝的一箱箱鹽。過了兩天，這些精製的細鹽和從青海運過來的粗鹽一起，由豫州的官方商隊帶著北上。
精製的細鹽可以打開世家豪族的市場，用同樣的價格將鹽商完完全全地比下去。
這些鹽還能拿來同胡人交易，草原物資匱乏，沒有什麼佐料，鹽巴都是重要的戰略物資。細鹽的口感，比起粗鹽來可是好了不是一星半點，在喜歡烤肉的草原上，細鹽肯定大受歡迎，能完全打開貴族市場。
而且，燕綏所謂的從青海帶來的“粗鹽”，經過處理後也比中原出產的鹽巴要細膩很多，競爭力很強。
為了讓胡人知曉茶葉的價值，燕綏讓人以郭嘉的名義給那幾個貴族送去了罐裝茶葉。
這茶葉是從係統裡兌換出來的，和東漢末年未經過多年馴化的苦澀茶葉味道當然不同。係統中即使是最便宜的紅茶，都有股淡淡的清香味，苦澀的味道比較輕。
為了兼顧不同的偏好、打開銷路，燕綏將綠茶、紅茶、烏龍茶都兌換了一遍，就等著他們喝了茶，覺得身體舒坦了不少，草原上吹起一股喝茶葉的風潮。
到時候有了需求，就能將中原種植的普通茶樹賣給所有的胡人。反正苦澀的茶葉煮著奶喝，不論是加糖還是加鹽，都有一番風味，是常年吃肉的胡人從來沒有體會過的可口。
此外，燕綏特地派出了擅長貿易和外交的趙風，讓他帶著自己的手書和禮品前去拜訪公孫瓚。
而這禮品單也是不走尋常路，並非是金銀財寶、絲綢布帛，而是龍骨水車、曲轅犁等利國利民農具的圖紙。
在一有改進，就喜歡將技術保護起來傳給自家後人的古代，燕綏這一舉動是相當不把劉虞當外人了。
作為一方父母官、有一顆仁政之心的劉虞在收到後也如獲至寶，覺得燕綏是可以相交的人。當然，這是後話了。