進門之前，他讓其他人先不要說話。
“這次主要談判目的是牡丹廠的麵料供給價格，就由小陳和小安兩位主談，其他人先聽，在合適的時候再給小陳和小安支持。”
於是，現在雙方都努力保持著高貴冷豔的外表。
對麵的主談代表保羅，也是該公司未來的駐華分公司總經理，公司一把手。
經過了昨天的對方步步退讓的談判，保羅心生輕蔑，他甚至認為今天肯定就能拿到一個令他非常滿意的成果。
他對新替換來的安夏就點了點頭，完全沒有把她放在眼裡。
保羅開門見山：“昨天回去之後，我們把貴方的意見傳達給了總部，老板表示采購價格不能高於我方昨天堅持的價格。”
翻譯儘職儘責的把話翻譯給中方代表聽。
昨天，牡丹廠給出的報價是三十元一米。
保羅直接給砍到了十元一米。
他的理由非常充分：“雖然日本開出的價格差不多也是三十元一米，但是，他們工人的工資跟你們工人的工資完全不一樣，我們離開日本，就是為了更便宜的價格，如果價格一樣，那我們何必勞師動眾把服裝廠搬到大陸來。”
安夏笑道：“工人的工資確實是布料成本的一部分，但不是全部，十塊錢大大低於我們的成本價，我們無法做到。”
保羅這邊準備充分：“我們對原材料市場也做了充分的調查，現在用來紡織我們所需布料的尼龍與棉花的價格穩定，連續幾年隻有1%左右的小波動，我們已經計算過，根據貴國的人工工資和現在的原料價格，這個定價非常合理。”
安夏搖頭：“紡布，不是一個人坐在一堆棉花和尼龍裡，就能變成貴方想要的布料了，不然貴方怎麼挑了這麼久，都沒有找到合意的布，反而想去深市辦廠，隻因為那裡進口布料便宜呢？”
她頓了頓，補充道：“深市進口貨物確實省事，不過那些布，到底還是得飄洋過海。雖說我國與日本不過一海之隔，太平洋也確實很太平，但是稍微遇到個台風，遲兩三天到港是正常的事情。”
“還有日元彙率，自廣場協議到現在才三年，日元已經漲了110%，從現在的國際情況下，它隻會再漲，絕不會跌。
就算漲幅沒那麼快，漲個100%，三十塊錢也變六十塊錢了，還要加上運費，還有說不定忽然就加關稅了呢？國際形勢誰說得準。”
安夏當年跟人競爭立項的時候，沒少挑過彆人項目裡的刺，在這方麵，她絕對專業。
幾句話下來，保羅就發現安夏跟昨天坐在這裡的人都不一樣，她氣勢十足，對各項數據了如指掌。
但是保羅相信，最後的贏家一定是他。
因為他知道大陸各個省市現在都迫切地期待外商進駐。
已經有好幾個公司不僅獲得了稅務、通關手續、基礎建設上的支持，許多原材料更是白菜價似的賣。
本站網站:et