不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。
途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。
最近人保想建一套全新的數據庫係統，這是保險行業首次使用整套的數據庫係統。
如果這是一場遊戲，那範高飛就是對搶“首殺”有著執念的玩家。
“紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”
人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。
人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。
甲方都派出了最高級彆的領導，乙方沒道理隻派個項目經理。
安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裡不期而遇。
今日天氣很好，陽光斜斜地照在地麵的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。
範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。
至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。
安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。
現在紫金的攤子鋪那麼大，遠不如他們途遠專精一門。
國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。
範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。
在等待電梯的時候，兩人相視一笑：
“安總，幸會。”
“範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一乾人等被困獨龍江的那一次。
範高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山裡徒步三天出來。我也不能離開公司那麼久。 ”
“範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”
“哪裡哪裡，說不定還是給你們紫金做陪跑。”
“叮”會議室所在的樓層到了。
尷尬的商業互吹終於可以告一段落。
人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。
一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。
就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那鬥的就是價格了。
做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。
人保提出他們想要做的係統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。
範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。
安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上，如果擅自答應壓縮工期，到後麵萬一做不到，那就是違約。
範高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。
他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。
他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。
安夏在他後麵說，很難再有什麼新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。
人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。
這是紫金公司商務部的傑作。
商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麼的小工具。
比如，這個演示動畫。
人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。
範高飛在說的時候，他們的態度非常統一：我聽不懂你在說什麼，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。
從開始說到最後“各位領導有什麼想要問的嗎？”，全場都靜悄悄，隻有大領導打了幾句官腔：“嗯啊，不錯不錯。”
安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。
有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知“這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。”
場麵之火熱，與範高飛方才的冷清相比，真是天壤之彆。
說到數據保密的時候，範高飛終於找到機會：“我們公司的數據庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新迭代，國內絕對沒有。”
他看向安夏的眼神裡滿是挑釁，據他所知，安夏手裡並沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。
“這項加密協議對數據加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對於防止數據泄漏有一定的效果。”
“一定的效果？”範高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這裡有什麼特彆強效的技術？”
“在這方麵，途遠的加密協議確實已經是頂配。但是數據庫泄密除了外部原因之外，還有內部原因。
千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間裡很安全，其實清潔工有鑰匙，前台有鑰匙，總控還有鑰匙，至於其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。
放在房間裡的東西丟了，是誰的責任呢？”
安夏的眼睛是微微彎起的，帶著溫和的笑意，被她目光掃過的人保領導，卻心底生起了一股寒意。
確實，現在公司裡的數據庫就跟敞著的一樣，很多人都可以看，隨意調取，想下載想打印都沒有問題。
“操作日誌可以看到是誰操作的。”範高飛急急補充。
安夏無辜地偏了偏頭：“看見了，然後呢？”
……是啊，然後呢？數據庫資料都已經全部泄密，現在在網上就可以把文件傳走。
“紫金的安全係統可以做到分配對應的權限，普通人隻能添加，或是看自己名下的客戶資料，權限高的人可以看到自己手下員工的客戶，權限再高的人，可以下載。如果有人違背了自己的權限，主管的係統會跳出警告，以及還有其他的安全措施。”
安夏並沒有說操作細節，領導們都默認那是“付費內容”，沒有繼續追問。
途遠在安全方麵輸了一籌。
範高飛也顧不得優雅了，他大聲說：“紫金論壇發生過網頁劫持，你們公司網絡安全的怎麼讓人信服？”
嘖，這個梗是過不去了，普通人家的門被撬了還知道要換個高級鎖呢。
安夏從容一笑：“那個時候，全世界的網頁都沒有安全協議，我們不僅在十五分鐘內就處理了問題，也解決了安全隱患。
對了，你說的那個數據庫安全協議，牽頭的是幾家W3C聯盟公司，我公司恰好是成員之一，有幸獲得邀請，參與規範。
紫金論壇的網頁劫持事件，就是建立這條協議的根源。
它的確是現在最強的安全協議，紫金確實不可能超越它，但，那也不是你獨有的。”
安夏放鬆的坐在椅子上，唇邊掛著淡淡的微笑，像湖邊搖擺著枝條的垂楊柳一般溫柔。
可是在範高飛的眼中，此時的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。
她後講的劣勢，完全變成了優勢，她提的每一條，都戳中了途遠的弱點，途遠最驕傲的安全協議，竟然是紫金參與修訂的。
剛才他還大誇特誇了一番安全協議如何的厲害，如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？
早知道就不搶先說，應該讓安夏先說。
但是讓這個女人說，還不知道她能說出什麼話來，特彆是她的演示動畫，就連範高飛都很羨慕，與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶裡去。
人保的領導還是老規矩，請兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。
範高飛心裡明白，這筆訂單沒有懸念了。
人保找他們要做的係統不是個人壽險，而是做出口貿易單位的險種，對公業務，茲事體大。
他們真不至於為了省這點錢，就冒著泄露客戶資料的危險。
“你們公司數據庫技術挺強。”安夏打破了電梯裡尷尬的安靜。
範高飛：“何必諷刺我？”
“不，我是說真的。我一直想讓數據庫業務也獨立成部門，但是人手不足，好多單子找過來，實在來不及接，我也隻能推掉，很可惜。”
範高飛恨得牙癢癢，他為了搶個單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。
安夏這麼平平淡淡地說“來不及接，隻好推掉”，範高飛的心就像被狠狠地被人抓在手裡，再用力攥緊。
旱的旱死，澇的澇死。
範高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜。”
安夏還在說：“想到將來我的資料可能會出現在不知道什麼垃圾小公司做的數據庫裡，我就很愁。”
“你到底想說什麼？”
安夏笑道：“有沒有興趣，到我公司來？”
“啊？？？？”範高飛懵了，安夏是把他當成在公司裡上班的打工仔了嗎？
他推了推眼鏡：“你知道，途遠是我開的嗎？”
“知道啊，本來是四個人開的，後來你們鬨掰了，他們三個都撤資了，隻有你一個人堅持，現在全公司20個人。
20個人能做到你演示的這個水平，真挺不錯的。”
範高飛偏過頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中隻有認真。
她是認真的？
“叮”，電梯到達一樓。
範高飛做了個請的手勢，讓安夏先出電梯。
安夏踏出兩步，又轉身看著他：“你沒有拒絕我，不如，我們找個地方喝杯咖啡詳談？”
“……”
範高飛確實在猶豫，公司最近的資金情況確實十分不好，就連最看好他的投資人都說如果再不能看到收益，就要撤資了。
那二十多個人，是在他跟另外三個一起創業夥伴鬨掰之後，仍堅持留下來陪著他的創始元老，本來以他們的能力，他們就算離開公司，也會有很好的去處。
是他堅持不解散公司，說一定能做出足以傲視全行業產品的。
他們被他感動，同時也是因為在這個公司投入了很多精力和感情，誰不想看見自己的努力有個結果，就算失敗了，也好過將來感歎一句“如果當時我再堅持一下，會不會一切都不一樣”。
給員工開高工資，挖洋專家，更加速了途遠的資金危機。
他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。
那是他全部的希望。
紫金的數據庫項目組並不像其他項目組那麼強大，他以為自己至少有一點希望。
沒想到，看起來不強大，不是因為他們能力不夠，而是……沒人做，不接單。
他發現自己公司不僅實力不夠，連對自己的對手都了解的不夠深，他對安夏和紫金的認知，都來自於公開媒體報道。
範高飛不明白：“從來沒有人采訪過我，你怎麼會知道我們公司的事情？”
“啊，這個嘛，談判之前，了解自己的競爭對手，不是應該的嗎？不然怎麼贏你？”安夏笑著坐下點了一杯咖啡。
範高飛現在也沒力氣發火了：“你還知道什麼？”
“還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來很看好你的項目，現在他的耐心已經用完了，據我所知，他已經在接觸其他IT公司，對你的投資，大概到此為止了吧。”
範高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無可奈何。”
“不，不是技不如人，隻是你選了一個不太適合你的項目。”
“沒本事，什麼項目都不適合我。”
安夏搖頭：“彆這樣，這個項目確實不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上麵。比如IBM，為什麼能搞出那麼多新東西，第一，它輸得起，第二，它養得起。
你公司裡就這麼多人，全投在一個可能四五年都見不到效益的項目上，讓投資人像養兒子一樣養著你，那確實太為難人家了。”
範高飛的臉色十分難看。
“我不一樣，我不著急馬上見效益，你們全公司到我公司來，我保證他們的待遇。”
範高飛心動了，但他還想再等等。
萬一投資人願意再給他一個機會呢，萬一還能再緩一緩呢。
俗話說得好，寧做雞頭不做牛後，何況他是老板，現在要去給人打工……
安夏好像看穿他心中所想，又補充一句：“你們過來，我可以給你，還有技術尖子期權。我們公司計劃拆分上市，現在遊戲部門已經準備上市了，如果數據庫好的話，也可以上市。”
股市現在的火爆連範高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢可能瞬間變成七八十塊錢。
“你可以不著急回答，回去再想想。不過，我確實很著急要人，所以，也在物色彆的數據庫專家團隊。”
安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話。”
她拎起小包，起身就出去了。
壓力到了範高飛這裡，他回去之後，員工們圍上來，詢問他人保的單子。
他努力做了許多鋪墊，儘量把事情說得和緩些，但是大家還是馬上就聽出來：“那個單子被紫金搶走了是不是？”
“安夏那個女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點。”
“有沒有可能，她公司的技術根本就沒這麼先進，她先吹出來的？”
途遠的員工們說了許多，但這都不能改變這次會談中，紫金確實壓了途遠一頭。
等人保的大爺們開完研究討論會，還不知道要等到什麼時候才能有個結果。
“我們也彆這麼上趕著，先晾著安夏一會兒，不然顯得我們很著急，她可能會壓價。”
一個程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術比紫金強，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時沒想到！給我時間，我也能做出來！”
他們給自己的心理預期時間是等一周，一周之內，如果人保那裡毫無動靜，那他們就跟紫金聯係。
但是，有人來為他們縮短心理預期了。
人保的電話沒來，當天下午投資人就來了。
他已經得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠。
他已經完全失去了耐心，決定停止追加投資。
範高飛為防夜長夢多，送走投資人之後，他馬上就撥通了安夏的電話。
“好的，注銷公司這些操作，我會安排專人替你辦理的，不用擔心。”安夏行政團隊的效率非常高。
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“歡迎範總的團隊加入。”安夏專門為他們辦了一個入職儀式，還專門給他們辟了一個專門的辦公區。
過了七天，人保公司終於商量完了，他們來一個姓劉的主任，跟安夏談對公係統的合作細節。
最後，他遺憾的歎了口氣：“途遠怎麼突然就沒有了？本來我們還想把普通人壽的數據庫係統給他們呢。那個密級低，沒必要用太貴的……哎。”
“途遠啊？他們所有人都已經合並到我公司來了。您直接把訂單給我就行。”安夏笑道。
劉主任不敢相信地看著她，這才幾天啊？
安夏按下內線電話：“高飛，到我辦公室來一下。”
範高飛進門，看到對接人，安夏介紹道：“劉主任說個人的人壽保險數據庫想用你們公司那個，你跟他說說吧。”
“！！！”
就差七天，如果七天之前，人保說把個人數據庫的業務給他，投資人就一定不會撤資。
範高飛現在不得不承認，運氣，真的是實力的一部分。