黃健與設計院的人親切握手，臉上帶著燦爛的笑容：“謝謝，今天讓你們請我們吃飯。”
“哈哈哈，哪裡哪裡，不過是食堂裡的工作餐，不算什麼。你們的產品很不錯。”
“如果我們能達成合作，我們還會繼續開發進階的更新產品，保證絕對好用！”
一群人邊說，邊走到安夏身邊。
黃健看了安夏一眼：“喲，安總，你們已經來啦，你們公司的產品那可是世界領先的係統，說不定啊，這次我們要跟你陪跑嘍。”
安夏臉上浮起職業化的笑容：“哪裡哪裡，凡是買過家裡的東西，不都是隻求剛剛好，誰求最好呢？”
“哈哈哈，要是有條件的話，當然還是挑最好的啦。”黃健此時勝券在握，不在乎給安夏多戴幾頂高帽子。
安夏跟他打著哈哈，眼睛在人群裡巡梭一圈，發現沒有院長，也沒有書記這種頂級領導。
與黃健告辭，設計院的人剛好把安夏接上，把他們四人安排在位於二樓的會議室裡：“不好意思，你們來得太早了，我們還在午休時間，請你們在這裡稍微休息一下，我們下午兩點準時開始？”
“好。”
還有半個小時，也需要提前準備一下。
已經計劃好的是介紹公司、介紹方案、介紹計劃、介紹價格組成和優惠。
大家坐在會議室裡，閉著眼睛，在腦海裡再把自己負責的項目過一遍，再想想甲方可能提出什麼問題。
坐了五分鐘，安夏就坐不住了，她起身打算出去轉轉，順便看看院長在不在。
安夏在廁所洗手台旁聽到有人在問：“朱院今天在嗎？我好幾張報銷票等著他簽字呢。”
“在，中午剛回來，要簽得抓緊，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什麼啊？”
“聽說他給咱們接了一個援非的大項目。”
“援非啊？哎喲，我謝謝他祖宗十八代，有海南項目不接，接鳥不拉屎的地方。我朋友在另一個公司，前陣子在海南，那真是神仙日子，還順便炒了個樓花。”
……
等兩人說完出來，安夏早已離開。
朱院長的辦公室在三樓，離樓梯口最遠的地方，隻有一個入口。
這種老單位的領導辦公室，除了門上掛著裡麵坐著的人是什麼職位外，門口沒有小秘書攔路，也沒有什麼專用電梯，是人敲敲門就進了。
安夏先去院長辦公室蹲守了一會兒，仔細聽聽辦公室裡沒人。
她判斷院長大概是去吃飯了，便藏身在三樓和四樓的中間，靜靜地等著。
捱過了艱難的五分鐘，終於聽到有腳步聲從一樓上來，過二樓，到三樓，然後向前走，安夏隔著樓梯扶手往下瞧了一眼。
看不見臉，但是能看見頭。
那很努力用“地方支援中央”的地中海發型，跟照片上一模一樣。
就是朱院長沒跑了。
安夏悄悄地下樓，眼看著那個逆光的身影還在繼續向前，然後掏鑰匙。
要是讓他進了辦公室，那種“偶遇”的感覺就沒了。
安夏忽然加重腳步。
為了投標的氣場，安夏今天特意穿了高跟鞋，沒想到用在了這裡。
女式高跟鞋的“卡卡”聲，氣勢如虹地踩在水泥樓板上。
正在開門的人果然轉過頭來，微微眯起眼睛，盯著安夏：“你找誰？”
安夏露出無辜地表情：“我找會議室……”
接著臉上忽然露出驚喜的表情：“咦，您是朱院長吧？幸會幸會。”
她伸出手與朱院長握手，朱院長一頭問號，但是女士伸手，不回握就是失禮，他稀裡糊塗地與安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是過來講解我們公司的軟件解決方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，謝謝安總親自過來，可惜，我下麵還有一個會，實在來不及過去了，我們的總工，還有各個專業的負責人都在，還麻煩您儘量把產品的功能說出來，要是合適的話，我們肯定選用。”
說著，他已經打開了辦公室的門，就要往裡走。
“我們的軟件現在對於普通的國內小公司來說，確實是太超前了，我們專門為了國際項目做了專區，方便對國外項目進行管理。”
朱院長愣了一下，他正在跟另一個國字頭的單位搶一個援非項目，雙方正打得不可開交，聽到“國外項目”，耳朵馬上豎了起來：“怎麼管理？”
“光這麼簡單的說，是說不清楚的啦，一定要看著才能明白，我們分了好幾個大模塊，包括天氣、地理、人文和財務管理……還有一些自由項目，是可以自行選擇添加進入模塊的，您看有沒有興趣來聽聽？”
朱洪濤一生想出頭，又不想擔風險，聽到紫金的軟件有這麼多功能，覺得很有用。
朱洪濤想了想，他看了看時間，端著搪瓷茶杯，對安夏說：“還有一點時間，我去你們的宣講會聽聽。”
從三樓到二樓會議室的短短幾步路，安夏與朱洪濤順便聊了幾句關於他辦公室窗台上放的君子蘭。
“想要君子蘭開得好，就得澆啤酒。我家的就是這麼澆的，每年都開的特彆好……嗯，我家裡人在1982年的時候買的……可不是嘛，那個時候買可貴了，全國人都像瘋了一樣的，長春炒君子蘭，江浙滬炒五針鬆……”
人一說到自己的興趣，就會滔滔不絕，兩眼放光。
安夏對花的知識完全來自於“中國貨”上賣花的那些商戶跟買家的吵架內容，投訴賣假花種子、投訴不開花什麼的。
熱愛八卦的天性讓她稍微多看了兩眼，莫名其妙的知識增加了不少。
一直走到會議室門口，朱洪濤還在比手劃腳，跟安夏說君子蘭的顏色。
把屋裡的人都看傻了。
他們萬萬沒想到院長會來，而且還跟安夏並肩而行，兩人看起來特彆熟悉，居然在侃怎麼養君子蘭？
此時離兩點還差一分鐘。
會議室裡的人稀稀拉拉，剛才安夏在門口看到的總工、暖通負責人、弱電負責人、強電負責人、核心井什麼什麼的負責人……沒一個在。
級彆最大的是一個結構方麵的負責人，剩餘的不知道是不是被各自的領導拉來湊數的普通員工。
安夏嘴角微微揚起，這也太明顯了，黃健在講的時候，這個主管那個負責人的就在，輪到紫金，一個個都準備下班了是吧？
院長都來了，自家的領導不來，豈不是太不給院長麵子了。
朱洪濤環視一圈：“怎麼就你們幾個？其他人呢？”
“啊……他們剛有點事，我去叫他們。”一個頗有眼色的女員工站起來，以迅雷不及掩耳的迅速消失在會議室。
過了一會兒，就聽見走廊上傳來紛紛亂亂的腳步聲。
那些有身份的人們手裡拿著記事本，端著杯子，仿佛對這次的宣講會非常重視。
他們亂七八糟地落了座。
安夏站在幻燈片前，微笑看著他們：“各位領導下午好，非常感謝設計院給我們公司這個機會，讓我向各位介紹我公司根據世界最先進的建築公司的相關數據開發完成的整體解決係統……”
按照原定計劃，應該是先介紹紫金公司是乾什麼的，有什麼光榮曆史。
但是既然朱院長在這裡，安夏就跳過這一切環節，直接介紹係統。
“……一切剛剛好的采購理念，隻適用於快速消費品，比如牙膏、洗發精、肥皂，確實沒有必要囤太多。但是對於發展迅速的行業，剛剛好的東西，有可能剛到手就不剛好了。
就像給小孩子買衣服，往往會買大一號，給成年人就沒有這個必要。當然，土豪隨意。”
安夏說到這裡笑笑。
建築設計院是國有製的，就算是真土豪，也不能恣意妄為，國資委在看著呢。
安夏的話讓他們無法用“我就是土豪，我就是想剛剛好”來反駁。
安夏沒有吹紫金的軟件可以在三個不同的操作係統上使用，也沒有吹其他與智優軟件不同的細節。
而是直接說到涉外項目。
“我們紫金的係統，不便宜，但是一分價錢一分貨，我們提供的不僅僅是剛剛好的東西，還有自由定製模塊……”
安夏說了許多不同的東西，管項目進度、成本、質量、管人、管生產質量、管合同簽證和執行……
從簽合同，到畫圖，到驗收，一氣嗬成。
特彆是與“紫金商情”以及氣象預報衛星連通的模塊。
可以及時看到各國政府的情況，眾所周知，在非洲政個變比吃飯還快。
由於非洲大區優秀的匹配機製，忽然決定去變一變，打車去占領總統府，槍忘在出租車上，這都都敢進門，而且還成功了。
為了世界的和平，為了工人的人身安全。
被援助的國家到底是什麼個情況，還是需要提前知道的。
紫金商情的情報來源相當廣泛，硬是從連七加三都算不清的非洲人裡挑出了幾十個能把話說清楚，還能通風報信的人才。
安夏舉了一個例子：“XXX發動武裝叛變的時候，家住在隔那裡三條街的XX假發貿易公司總經理，是從我們紫金商情那裡知道的。”
要論消息靈通，紫金商情敢認第二，全國也就隻有真正的國家機器敢認第一了。
朱院長聽得兩眼放光，他正愁不知道怎麼勸員工願意去援非呢。
除了衝著海外補貼的幾個猛人想去，其他個個都拿人身安全說事，說怕死在非洲大地，祖國母親都不知道。
有這麼強大的信息功能，可以實時得到當地信息，也能實時傳輸消息回國。
到工程師介紹程序使用環節，下麵有人提出：“你們這個圖紙歸總，隻能歸電子檔，但是我們畫圖用的是藍印紙和硫酸紙。”
“國外已經使用電腦開始繪圖，為了便於管理和保存，電子版的圖紙是趨勢，紙圖遲早會被取代。”
“哪有這麼快，還真以為我們能趕英超美呢。”下麵有人小聲嘀咕。
安夏笑道：“趕英超美，有什麼不能的？我們紫金現在的幾樣技術，就連國外客戶都要從我們手裡買。”
“既然是到國外，揚我國威，總不能拿出手的東西，都是彆人幾年前就已經淘汰的。何況，咱們也不能總想著在第三世界國家工作啊。
我們國家的工人吃苦耐勞，工作認真，那全世界還不搶著要？
等到時候跟歐美各個公司同台競技，也得先從競標開始。
彆人的全套管理流程是係統自動完成，咱們用純手工，效率豈不是一下子就被比下去了？”
朱洪濤接援非項目，確實是有走向國外的這個野心，不僅僅是援非，而是要為公司的履曆增光添彩。
安夏的話正說到他的心尖上。
朱洪濤現在覺得紫金的軟件就是提高他們公司整體形象氣質的有力幫手，頓時就跟其他這個院那個局的土鱉拉開距離。
想想公司到時候要是需要向領導、客戶展示的時候，可以像安夏一樣，很優雅的一張一張從電腦裡調取圖紙，還能放公司已完成樓盤的介紹，不比抱一大堆照片和藍圖出來顯得更有時代先進性？
朱洪濤一邊聽一邊點頭，對安夏說的話都記在心裡。
安夏來之前，就向“紫金商情”部門的人打聽，在建築行業，有什麼千年老頑疾。
咱們能解決能緩解，哪怕能拖一拖，都統統拿出來說。
在宣講時，安夏的每句話都讓朱洪濤聽得雙眼放光。
劉豐在下麵坐著，奉命收集所有人聽安夏說話時的反應。
根據他做銷售多年的心得與經驗，朱院長這邊肯定是穩了。
朱院長一如即往地看著大家：“你們覺得怎麼樣啊？”
“啊……這個嘛……”副院長先開口，他已經看出朱院長被這個紫金係統迷住了心神。
掂量了一下措辭：“從功能上來看，確實不錯，不知道大家怎麼想。”
有幾個收了智優不少好處的人支支吾吾：“好是好，但是會不會功能太超前，我們用不上？”
不是用不上，是嫌貴。
安夏解釋道：“紫金軟件不會有太超前的東西，我們所做的一切都是在現下就可以使用。如果不用，隻能說明暫時用不慣，就像剛開始電風扇隻能定著一個方向吹，想要轉動，就需要人工搬運。
也不能定時自動關閉，必須手動關閉，晚上父母需要起來給孩子把風扇關掉，免得著涼。
這兩個功能並不嚴重影響基礎功能。
現在能搖頭、定時的電風扇已經成為主流，它們的價格比原先的定頭電風扇貴一些，但是在有條件的情況下，當然還是以便利，提高效率為重。”
朱院長聽了連連點頭。
在這種地方，所謂的民主集中製，就是萬事以領導的話為集中，如果領導做的決定，群眾們不願意讚同，那就民主的繼續談，談到實在不想談了，“算了算了，就按你說的辦”，就算集中完成了。
後麵的事情，就是劉豐團隊和技術團隊繼續努力的事情了。
安夏把劉豐叫到辦公室：“經過這次，你有什麼想法？”
劉豐低著頭，他發現自己在對需要打官腔的銷售這方麵確實不行。
感覺完全是兩個世界，有一種有勁無處使的感覺。
“我……我不適合這個工作。”劉豐不得不承認這一點。
在不適合的崗位上工作，隻會讓日子無比艱難，根本活不下去。
安夏點點頭：“你比較適合純商業化，無論是麵對商業公司，還是麵對由個人消費者組成的群體，應該都可以。你認為你能做零售事業部，還是大客戶事業部？”
零售事業部，就是管賣給普通消費者的渠道。
大客戶事業部，就是管賣給公司。
劉豐想了想：“我願意去零售事業部。”
“好，一會兒人事會來找你辦理手續的。”
劉豐出去之後，安夏把升到企業戰略部的原主管叫進來，告訴他，在沒有找到合適的人之前，先兼任著。
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李俏努力了半天，都沒有找到目標客戶。
安夏曾經的公司，招聘的麵對國企央企政府部門銷售的人，也是這些部門裡出來的，能力、經驗和人脈，完美匹配。
剛畢業的人，想憑一顆赤誠之心，就想做這方麵的工作，是做不好的。
“陸雪雪雪，你要是能兼職多好啊。”安夏苦惱地揉著陸雪的腦袋。
經過了這麼久的磨練，陸雪已經從一個陽光大憨憨，變成了沉穩的男人，凡事不先開口，必先觀察一番再說話，非常適合扔去跟國企央企那幫陰陽怪氣不說人話的領導聊天。
“會累死的……唉，你能不能去禍害你的競爭對手，放開我的臉，再扯，就變成二皮臉了。”陸雪抓住安夏的雙手。
“……競爭對手？……對哦！”
安夏從沙發上蹦下來，打電話給李俏：“看看IBM、微軟……我們公司前十大競爭對手的中國分公司的政府銷售崗位裡，有沒有能挖來的。”