劉佩佩對安夏說出她的調查結果：“張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅台。評標委員會的十個人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個人，樓下的鄰居都聽見他們在屋裡唱歌，什麼日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應該是在敘舊。
劉老板是送的水果，十個人，每人一箱桔子一箱蘋果。”
劉老板是不會送桔子蘋果這種便宜貨的，隻怕那箱子裡另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什麼的。
“除了送水果，劉老板還跟他們有彆的往來嗎？”安夏問道。
劉佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比較奇怪。劉老板說孩子要出國讀書，向委員會裡的幾個人，每人借了五千塊。”
“出國讀書，隻借五千塊，嗬嗬，這個理由可真不怎麼樣……”安夏對劉老板的借口表示無語。
劉佩佩不理解，彆人都是送錢，怎麼劉老板送錢的同時，還向他們借錢，這是什麼路數。
安夏解釋道：“這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明麵上叫做利息。”
劉佩佩點點頭：“哦，我明白了，國外也有這種花式行賄的手法，不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會上拍下來，再轉手賣高價，反正藝術品這種東西，根本就沒有一個合理估價的，特彆是在拍賣會上，幾個人一哄抬，不管價格抬成什麼樣都有可能。”
現在問題來了，一個對手打感情牌，一個對手打經濟牌，紫金科技要選哪條路？
要找關係，得比張前鋒的關係還硬，需要時間。
要送錢，就得送得比劉老板還多，但是多多少，這又是個問題。
劉佩佩等待安夏的決斷。
“遲來的深情比草賤，遲到的馬屁不值錢。”安夏拿起原珠筆，在手中轉了一圏：“什麼都不做，也不行。”
領導在講話，下麵一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必會被看見被關注。
但是誰不鼓掌，一定被看得清清楚楚，這仇就算結下了。
安夏對劉佩佩說：“你們照常準備標書，順便盯著那兩家的報價和性能。彆鬥了半天手段，結果硬件輸給彆人，那就沒意思了。”
劉佩佩知道公司以前幫火箭這邊研發過自動檢查線路的設備，也賣過電腦，心想安夏可能還是選擇的走人情關係的路線。
轉念一想，好像也不是，當初公司對接的那個老大，去年年底已經退休了。
俗話說，人一走，茶就涼。
新灶始終沒有燒過火，這會兒拉關係……是不是遲了一點？
難道……是想請出老領導來壓新領導？
這倒也不是不可能……
可是老領導真有這麼大麵子嗎？
劉佩佩心裡萬分困惑，但既然安夏說了讓她不用管，她也不好再說什麼。
安夏首先叫來計算機生產部門的負責人，要他一定得保證做到產品質量的穩定。
很多單位和個人不愛選國貨，不是因為崇洋媚外，而是很多國貨，那是真的垃圾……從普通電子產品到服務器，再到做實驗用的儀器，安夏見過太多客戶罵罵咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
國產不是做不到好質量，要是真做不出來，外商也不是傻X，非得上趕著跑中國來開廠，砸自己的牌子。
國產貨最大的毛病是品控非常的……一言難儘。
安夏曾與一個在國內開廠的外國人談過這個問題，那個外國人很苦惱，說中國工人不是做不好，但就是不肯好好做，她不理解這是為什麼。
她問安夏：“隨便瞎做，被質檢出來還要返工，這不是浪費自己和公司的時間嗎？”
安夏有心替同胞遮蓋，但也找不出好的理由，隻能說是某些人的僥幸心理，隻要不是百分百的全品質檢，就會覺得自己隨便瞎做沒事。
人都有惰性，在知道有機會偷懶的時候還不偷懶，那叫“慎獨”，在古代屬於品性高潔的君子行為。
安夏捫心自問，她自己都做不到這一點……自然也不會苛求彆人能做到。
想要讓人不折不扣的完成某件事，要麼讓他們有強烈的信念感……安夏自認做不到。
沒有信念感這種內驅力，那就得拿出法家精神，用規則做外驅力。
紫金計算機的生產流水線現在產量不算特彆高，因為每過一道生產工序，品檢係統都會對產品進行百分之百的檢查。
“如果全部都無人化生產了，可能產量能提高不少，機器是不會偷懶的，要出錯就是錯一批，能查出來，總好過隻有一兩個小毛病。”車間主任有感而發。
他的話被旁邊的工人聽見，他們沒說什麼，但是他們望向這邊的眼神裡滿是無奈和疲憊。
很多人是從工廠裡下崗，然後才進了這裡，雖然暫時衣食無憂，可是他們曾經以為可以乾一輩子的廠子說沒就沒，已經給他們造成了極大的心理陰影。
紫金的廠雖然工資不差，各種福利也不錯，但到底是“個體戶”，吃國家糧的工廠都能倒閉，何況是“個體戶”，說不定哪天就沒了。
人整天活在不確定的因素之中，就會有一種朝不保夕的恐慌，由此帶來的最大的問題就是做一天和尚撞一天鐘，什麼職務發明，什麼提高生產效率的小巧思，什麼努力讓工藝變得更好……有必要麼？說不定哪天自己就沒了，還折騰個啥。
最積極的事情莫過於在本職工作外想辦法找第二職業，兼職個副業，或者隨時跟其他公司保持聯係，萬一被開除，還能馬上入職。
安夏做為一個見過大型互聯網公司瘋狂裁員的人，對生活在不穩定環境裡的人的心態實在太了解了。
車間主任大大咧咧，也不管身邊有沒有人在聽，張口就來。
她不能當這事沒有發生，萬一能拿下這單生意，結果熟練工全跑光了，這還怎麼搞？交不了貨，違約賠錢嗎？
安夏召集廠裡的員工開全體大會。
安夏先去了一趟洗手間準備，隔著門，她聽見有幾個女工在聊天。
“怎麼好好的忽然要開全體大會？”
“不知道啊，哎，是不是要引起全自動流水線，要把咱們都開除了？”
“不會吧，我剛把上個月的工資全寄回家呢。”
“嗐，這有什麼，再找一個包吃包住的廠子乾著唄。”
“你說得倒輕巧，上哪兒找去。”
“去南邊唄，我有親戚就在南山區，說那邊好多電子廠在招人。”
“那也得要路費啊……”
女工們嘰嘰喳喳的聊了幾句，便出去了。
安夏走進會議廳的時候，已經坐滿了人，一些人表情麻木，這些人夠年輕，還有退路。另一些人則憂心忡忡，他們往往是下崗工人，三十五歲以上，在本市有家有口，不能像年輕人那樣，來一場說走就走的打工。
安夏看著他們，打開麥克風：“大家下午好，今天開這個會，是想告訴大家一些事情。”
有人深深的吸了一口氣，等待著從安夏嘴裡說出“下崗”“優化”之類的字眼。
安夏沒有賣關子，直接說：“公司正在爭取一批政府采購訂單，這是一個非常重要的部門，對產品質量要求非常高，我希望大家在工作中能嚴格要求自己，儘己所能，優化工藝流程，關注一切生產中發生的異狀，每個人都是自己手裡工序的質量保證。”
哦，不是裁員啊……員工們的心稍稍放下來，同時又對安夏的後半句話不以為然：你賺錢，關我什麼事？我憑什麼要費自己的力氣，替你去提高效率，不是有專人做質檢嗎？
安夏繼續說：“這幾年，有很多外商台商港商在南方開電子廠，想必大家都知道。不知道你們去過沒有，我去過，那些廠把每一個工序都拆分細化到不能再細化。
你是擰螺絲的，就擰一整天的螺絲，做到最後閉著眼睛都能擰。
你是掃碼入庫的，就一直隻需要做一個動作，拿起線路板，對著掃碼口照一下，放到一邊……
這些工作非常簡單，給一個三歲小孩五分鐘，他都能學會。
所以，替代性也非常強，今天就算全廠工人全部辭職，一個小時之內，也能找齊替代的人選，因為完全沒有門檻，太簡單了。
各位在自己現在的崗位上應該能感覺到，紫金廠不是這樣的，每個人在自己的崗位上，都有提出改進意見和效率的空間。
比如，去年，我記得是裝配車間一位叫梅雲香的同誌，提出工具和零件固定擺放位置的調整，可以在主板裝配流程節約十秒的時間，管理組采納了她的意見，並給了她一筆獎金。
我希望在紫金工作的各位，可以發揮自己做為人的主觀能動性，而不是做著隻需要五分鐘就能被彆人頂替的工作。”
下麵有一個膽子大的工人大聲說：“可是廠裡不也要引進全自動流水線了嗎？我們現在想得再多，到時候還不是會被機器替代。”
“亂說。”安夏向他一笑，不像在罵他，倒像在哄人。
“機器是死的呀，它們隻會乾活，不會動腦，就算流程有問題，它們也隻會照樣執行。而且，也不能任意添加指令。
比如，今天管理組說裝完主板之後，要加一個封條，防止客人私拆。明天說封條不用裝了，但要貼一個防盜碼。機器可改得不會這麼快，要給它編程序，要給它加裝對應的機械臂。但是要你們去做，你們會說理解不了，做不到嗎？”
台下那人愣了一下，仔細想想，好像是這個道理，便不再作聲了。
“特彆特彆簡單的工作被機器取代是必然的，但是機器還有很多事情是做不到的啊。就拿打掃家裡來說，我們公司就有掃地機器人，大家都見過吧，是不是還挺智能的？
但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能疊衣服，不知道哪件衣服應該放在哪個抽屜裡。從實用的角度來說，在很長一段時間內，不會有機器可以替代保姆的工作，最多隻是輔助。
不要把自己跟機器放在同一個檔次，機器是為人服務的，是人的輔助，你們一定能做到比機器更厲害的事情。
希望大家在工作的時候，能多主動一些，多學一些東西，這不是為我學的，而是為你們自己，就算將來你們要換地方工作，也能用上在紫金學到的經驗，步步高升，獲得更多的收入。”
安夏的話，對工人來說，是個安撫。
給工人開完會，再給管理層開會。
安夏在給工人開會的時候，和顏悅色，讓身在一線的工人如沐春風，誰不說安總是個溫柔典雅的體貼管理者。
給管理層開會的時候，氣氛完全不一樣了，沒人敢作聲，特彆是那個亂說話的車間主任，噤若寒蟬，安夏指名道姓，對他劈頭蓋臉的訓：“你有沒有腦子？當著那麼多工人的麵，說工人很快就要被取代？常熟那幾個外商工廠的招工廣告你沒看見？都快貼到廠門口了！他們要是集體走了，你能馬上招到熟練工？還是你自己上？”
安夏對管理層重申要保證質量穩定，首先就要保證人員穩定和質檢隊伍的穩定。
不利於團結的話不說，不利於穩定的話不說。
對生產質量和質檢水平心裡有底之後，安夏才騰出心思來解決投標的人情往來關係的問題。
就算是在2023年，陪標、圍標都是常規操作，更彆提是各種規則還沒有明文規定的現在。
安夏去找了曾經與紫金有業務往來的退休老領導。
她也沒帶什麼值錢的東西，就拎了兩盒蜂王漿當禮物。
老領導開門看見安夏，笑道：“哈，是小安啊，快請進來。”
屋裡的裝修是標準的八十年代老乾部風氣，書房的牆上貼著一幅字：寧靜致遠
老領導笑眯眯地掃了一眼安夏手裡的蜂王漿：“哎，來就來了，怎麼還帶東西，坐坐。今天你怎麼不上班啊？”
安夏坐下後，笑道：“我是出差，正好路過，便想著過來看看您，我還怕您這有客人，排不開呢，又不知道您的電話號碼，沒法預約，隻好腆著臉來了，沒打擾您吧？”
“我退休以後啊，就耳根子清靜咯，以前確實，找上門的人很多，都是求我來辦事。現在啊……世態炎涼，你是在我退休之後，頭一個來的。你來，我是歡迎的，你要是有什麼事找我幫忙，哎，我是愛莫能助咯。”
安夏不以為意，笑著說：“上次的合作，我們公司得了您的很大支持，在我心裡，一直把您當長輩，就是過來探望一下，沒有彆的意思。”
“我那回用你們公司的東西，那也是你們公司的產品質量好，技術先進，你彆說，還真找出幾個小問題，要是靠人眼去看，就看不著，等火箭上了天，就不知道會發生什麼囉。”
安夏隨意與他聊了些最近世界各國火箭發射的情況，還有年初的長征三號運載火箭的事情……
說到自己的專業，老領導雙眼放光，精神十足，原本到了應該睡午覺的時間，他都倍兒精神，說得根本停不下嘴，保姆進來看了幾次，見他手舞足蹈，完全沒有困意，隻得默默退下。
說著說著，安夏就不動聲色的把話題扯到這次的招標上。
她也不提對手做了什麼小動作，單說：“招標這種形式，看起來挺合理，不過我們公司以前都沒有做過，感覺中間還是有很多地方不清不楚。我是老老實實按規定做了標書，還把我們公司最新參與開發的幾個國際最新科技加裝上去了。
可是，我聽說，其實還是拍板的人說了算，要是我們辛辛苦苦做了這麼多，結果還不如給人拎兩瓶茅台去，那豈不是挺冤的，我也沒法跟員工交待。”
“哈，你說這個啊，嗯……我明白，我明白，你彆擔心，這是我們單位第一次正式搞這麼大的招標，絕對不會有貪贓枉法的事發生。”老領導正氣凜然。
安夏笑著捧起茶杯：“有您這句話，那我就放心了。”
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回到公司，王嬌嬌還是覺得不放心：“他這就是說了句客氣話吧？”
“是不是不好說，但是我知道他退休前想提拔的人沒提成，現任的領導，是另一個人提拔上來的，所以他才會如此門前冷落車馬稀。像他這樣的身份，要求彆人幫他乾作奸犯科的事，大概是做不到，但如果他要求某件事必須做得合法合規，還是很有希望的。”
王嬌嬌半信半疑。
“等到時候就知道啦。”安夏擺擺手，“做好我們自己應該做的事。”