瑪麗對安夏對坎貝爾湯的態度不置可否,兩人又很快討論起關於網景公司上市的可能性。
克拉克和安德魯兩人在技術上麵是天才,在經營方麵是菜鳥,瑪麗很擔心他們把一手好牌打得稀爛。
安夏:“看在我那些股權的份上,我不會讓這種事發生的。”
日以繼夜的加班,讓Mosaietscape 0.9提前完成。
測試完畢,差不多該讓孩子出去給家裡賺錢了。
現在的問題是:這孩子的價格,應該定多少合適?
瑪麗經過一番計算,建議定價為999美元。
克拉克非常讚同。
他們商量提案的時候,中國是淩晨,安夏對此事不知情。
隻有安德魯強烈反對,他認為瀏覽器應該免費。
安德魯是一個很有互聯網精神的人,自由、免費、分享是他一直提倡的理念,瑪麗認為他這種想法在小公司的時候沒有問題,但是現在辛苦工作了這麼久,卻還要免費。
瑪麗苦勸:“雖然我現在非常看好你們公司,但是你們現在一點盈利都沒有,對估值會有影響。公司有利潤進賬,對提升公司股價有正向的意義。”
安德魯還是堅持自己的看法,但是,整個網景公司上下所有員工都反對他,包括克拉克。
等到安夏一覺醒來,才收到瑪麗發給她的提案郵件,她開啟了視頻會議。
網速太慢,畫麵卡成PPT,在場所有人的表情定格在那裡,包括轉瞬即逝的微表情。
安夏看著“PPT”,就知道這次的提案大概不會順利通過。
最終換成了電話會議。
克拉克首先介紹了提案現在的狀態,全公司除了安德魯之外,一致同意瀏覽器售價999美元。
安夏不是沒見過這個時代軟件的價格,但是聽到瀏覽器要999美元,還是忍不住眉頭一跳。
克拉克說完之後,由安德魯發表他的看法。
安德魯認為互聯網現在還是一個全新的市場,占據最大份額的人,就有發言權,就可以製定遊戲規則,就像萬維網之父蒂姆,他也沒有收一分錢,但是他的3C聯盟定下的規矩,哪家互聯網公司敢不從?
瑪麗:“他除了萬維網之外,還有其他收入,請記住你們的身份,你們是商業公司!還有那麼多員工要生活。目光放得長遠是很有價值的事情,但是全然不顧眼前,在實現理想之前,就會餓死,員工會離你而去!”
另一個投資公司的代表對技術本身沒有什麼特彆的想法,他們公司會來投,不是因為看重網景公司的技術,而是因為瑪麗寫的那篇對網景公司技術前瞻性的投資分析報告,所以,他是天然站在瑪麗這一邊的。
克拉克覺得安德魯的“製定規則”這個說法很能吸引他,年輕小夥子,對“號令天下,莫感不從”的自我實現需求還是非常看重的。
隻是一位重量級華爾街投資分析師,一位投資人,想要不撕破臉的說服他們,光憑“我覺得……”是不行的。
現在,各方說完立場,就等安夏怎麼說了。
安夏:“我讚同安德魯的意見。”
雖然看不見臉,但是從小小的一聲氣音,可以聽出瑪麗對這句話是很不滿意的。
安夏繼續解釋:“我考慮的是競爭對手。這套瀏覽器是開源的產品,誰都可以直接拿走代碼。再說,就算不開源,瀏覽器本身也沒有特彆難以逾越的技術壁壘。
以微軟的實力,他們破解需要多長時間?他們現在的員工數有多少?
如果比爾蓋茨發現一套瀏覽器可以賣999美元,你們說他會不會專門為瀏覽器堆積人力?
微軟找來3000個極具天賦的人來做出一個性能略優於它的瀏覽器,需要幾天?”
“所以,我認為安德魯的免費策略是對的,對於基礎需求的用戶,他們不會輕易棄用免費的產品,而再花時間適應另一款免費產品。
至於收益,可以通過其他基於免費平台的收費項目完成……比如,可以付費保存網絡購物平台的登陸信息,使用網景瀏覽器登陸,就不再需要再輸一次。”
安德魯都沒想這麼複雜,聽了安夏的想法之後,他都聽得入神了。
最終達成一致,網景瀏覽器向所有網民免費提供。
在幾天之內,仿佛全世界的WINDOWS平台都裝上了那個船舵標誌的瀏覽器。
與此同時,國內的紫金也白嫖,啊不,是信息共享了一個非常好用的東西。
安夏本來以為自動保存登陸信息的COOKIE程序還要再過幾年才有,萬萬沒想到,那就是網景公司員工盧·蒙特利的發明。
他熱愛在紫金平台上網購,經常點了叉之後,又後悔沒買,想再回頭找,上哪兒找去。
於是,他為此自己開發了小插件COOKIE,方便找曆史瀏覽記錄。
這是個開源軟件,紫金可以隨便拿去用,他甚至還提供了一些改進方向,供紫金其他部門的人修改成更適合他們使用的程序。
網景的瀏覽器一騎絕塵的成績,讓它的估值飛漲,瑪麗的成功推薦,引起了華爾街的歡騰。
高盛的人與安夏開例會的時候都提了一句:“微軟老了,未來的第一次計算機革命浪潮將不再是微軟的天下。我們公司已經將微軟從推薦買入名單裡去掉了。”
安夏一怔:“這麼快?”
“資本是逐利的。”
安夏當然知道資本是逐利的,她更知道微軟這樣的巨鱷,是不會容得下一個小小初創公司跟他叫板的。
不行啊,網景公司上市的好處還沒得到,孩子可千萬彆死了啊!