合作意向很明確，NEC開出的條件看起來也很誘人：
技術，給！
員工培訓，給！
生產出來怕找不到下家消化？給訂單！
而且還保證公司能最終盈利。
與那三家端著架子的價格聯盟一比，NEC這個小備胎，頓時顯得眉清目秀，嬌滴滴地惹人憐，仿佛喊著：“我不求名份，隻求讓我進府，讓我好好地伺候你。”
有關部門派來協助參與談判的代表，幾乎連細則都不想談了，就想馬上與NEC簽約。
嗐，什麼細則，不是還有一條“有未儘事宜，雙方友好協商處理”嗎？
好在這次談判是紫金公司主導，而紫金公司上下都聽安夏的。
安夏對日本人的態度，或多或少夾雜著曆史造成的不良觀感，就算NEC如此客氣，安夏也覺得他們必有圖謀。
一定要把細則談清楚了，再簽合同。
其他部門過來配合談判的代表說：“夜長夢多，趕緊簽了，就算他們想後悔，咱們起碼還能得到一筆賠款。要是簽不下來，就又白耽誤時間。”
前麵908工程已經耽誤了整整六年，大領導那幾句講話帶來的無形壓力，已經層層傳遞到他的頭上。
“砸鍋賣鐵也要搞出來”，到他這邊就已經變成“如果談不下來，你也彆乾了。”
壓力大啊！
他的任務是談下來，至於談成條件，隻要領導不找他算賬，就算完成任務。
所以，現在他的夢想就是：快簽約！
他催促安夏趕緊同意，找的說辭都很有道理，什麼怕NEC也被美國威脅，加入價格聯盟。什麼夜長夢多，NEC可能會覺得自己給得太多，於是反悔。
安夏很想讓他閉嘴，但是她不能。
“彆急呀。”安夏笑著對他說。
“我雖然不在體製內，但是，我看過新聞聯播裡的勞模事跡報道，都說他們很苦啊，很累啊，經過了千難萬險搞定了什麼東西，然後當上了勞模。
要是連談都不談，直接就簽了，這不是顯不出你的付出嘛～
咱們來回談個幾場，談成了，您不管是寫工作總結，還是被媒體采訪，哪怕是寫回憶錄，都能聊他幾萬字呢。”
“放心，我也想把技術買到手，絕對不會耽誤您。”
聽了安夏的話，他想了想，覺得很有道理，也就不急了。
送走協助方，安夏揉了揉額角，重重吐出一口氣。
她一個連公務員考試都沒有參加過的人，現在說這些無聊的東西，越來越順嘴了。
幸好908工程那虛耗的六年與她無關，不然她說不定已經給氣死了。
安夏帶著紫金商務談判代表團，以及協助談判的有關部門代表，與NEC正式談判。
NEC表現出了十足的誠意。
對於他們願意提供的部分，安夏追問了幾個細節，他們都一副予取予求的樣子。
往下談到訂單，說訂單是由NEC提供。
安夏問道：“如果我們自己也接到了訂單，這個訂單順序，由誰主導？”
對方十分客氣地回答：“我們計劃與貴司簽定的是長期供應合同，優先做我們的訂單，是很合理的吧。“
接著，對方的談判代表又說了一句：
“鑒於貴司計劃投資的流水線規模，我們初步判定，貴司的生產能力，可能也沒有辦法接更多的訂單。”
這話說得，安夏就不愛聽了，什麼叫流水線規模接不了更多的訂單，瞧不起中國的人口咋滴？咱們現在都要計劃生育了，還搞不定區區幾條流水線？
安夏問道：“流水線規模不成問題，我們可以擴建。”
對方還是那樣溫柔而客氣地說：“對不起，為了保證產品質量，我們希望工廠的管理層都由我公司派經驗豐富的專業人士來擔任。避免在生產過程中出現問題，讓貴司對我公司轉讓的技術產生質疑。”
安夏不願讓步：“既然貴公司能為我們培訓工人，那也可以培訓管理層吧。”
對方像聽了什麼好笑的笑話一樣，嘴角上揚，語氣卻越發誠懇：“安女士，我們的專業人士在本行業至少有十五年以上的工作經驗，很多事情，不是靠培訓，就可以解決的，需要長時間的訓練，有時候，他們的第六感，都能為解決故障提供極大的幫助。”
管理層全由NEC派，訂單也全部握在他們手上。
技術是轉讓了，但是怎麼聽起來，中方這邊似乎隻是為他們代工廠。
談判到這裡，連有關部門派來的代表都聽著覺得不太高興。
安夏笑著說：“今天的會談，就到這裡吧，大家辛苦，早點回去休息，明天再說。”
NEC談判代表團長下意識地看了一眼腕上的手表，剛上午十點……
“那三家牢不可破的聯盟怎麼樣了？”安夏問道。
“沒有鬆口的意思。”
“嗯……聽起來好像隻能是他們了。”安夏說完想了想，“那就選擇他們吧……再聊下去，這一批技術，又要迭代升級了。”
深知安夏性格的同事問：“那就讓他們控著一切？”
“技術到手之後，世界會怎麼樣，還不好說呢。”
乍一聽，是在放毫無用處的狠話。
實際上，安夏在與NEC高層的幾次對話中，感受到他們的傲慢。
是技術強者的傲慢。
認為隻要自己技術好，就不需要營銷，不需要專門為目標市場量身打造產品，更不需要管消費者怎麼想。
在小國也許可行。
在中國這種人口大國，不來點本地化，很容易水土不服，連蘋果公司都有對中國的本地化設計呢。
這麼傲慢的結果，不一定會讓它死，但一定會活得很難受。
到時候它還能不能維持訂單的生產，能不能控得住整個管理層，就兩說了。
雙方愉快的簽訂了協議，簽完之後，富士通才後知後覺：“明明是我先來的！”
深受打擊的富士通轉變態度，積極與中國公司尋求合作，率先引入28納米 SoS設計服務和量產經驗，這是後話。