葉昭說要把市場部的人都叫來開會,蘇應民猶豫了一下，他搞不清葉昭的目的，但還是讓人去叫了。
另外,葉昭打電話把暉姐叫了來，蘇應民和藍主任看見暉姐進來的時候，都以為葉昭是想用這個暉姐代替藍主任。
如果老板要撤換市場部負責人,怎麼辦？
藍主任擔憂地看向蘇應民。
蘇應民心裡也是七上八下的,這葉昭的脾氣比她爸還難琢磨,他已經做好準備，隨時變通。往左往右他都能走。
會議開始，葉昭道：“我剛才看了財務數據，我們第一季度的業績跟去年同期相比,簽單額少了將近40%。也就是說，這個廠子離開了我爸,都快運轉不過來了。”
大家都不敢說話,過了好一會兒，藍主任下麵的一個業務經理小聲道：“換了老板,彆人不認，我們也沒辦法。”
葉昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行,所以導致簽單額降低是嗎？”
會議室裡鴉雀無聲，習慣打圓場的蘇應民也不打圓場了。
葉昭：“如果都由我去跑單，那我花錢請你們來是做什麼的？如果覺得自己能力不行,可以馬上拎包走人。我這裡堅決不留沒能力、吃乾飯的人。”
一個個都低著頭不敢吱聲了,生怕老板把火發到他們身上。
“我跟我爸做事風格不同，我事情比較多，我沒時間帶著你們跑市場。如果你們不能成長起來,那整個班子我要全部換掉。”
市場部的人一聽都互相看著，麵麵相覷，老板的意思是，想把他們全部裁了？
藍主任解釋道：“今年市場特彆複雜，彆的地方又新開了廠子，競爭大了很多。”
“那原來的老客人，你們為什麼留不住呢？”
“那些新廠給到客戶的分成和回扣都比我們給的多，這嚴重擾亂了市場秩序……”
“你的意思是說，我們給的10%還不夠？”
藍主任猶豫了一下，道：“可能還不夠。”
“彆人是給的多少？”
“聽說15%、20%的都有。”
胃口真是越養越大了！葉昭搖頭道：“之前開會，你們說提高到10%就起碼能維護好百分之七八十的老客戶，但你看現在，老客戶沒有留下幾個，10%又不夠了，還要往上加。我們做的是低利潤行業，給客戶15%、20%的分成回扣，我們還能有利潤嗎？我們還有生存空間嗎？”
蘇應民見葉昭真的生氣了，他也不敢明著幫藍主任說話，隻道：“藍主任，市場變化太快了，我們要與時俱進，想想新的法子留住客戶，不能再往上增加給客戶的回扣，不然給到其他部門的壓力也很大，成本控製不住，我們分分鐘虧損。”
藍主任見蘇應民鬆口了，馬上道：“是是是，我明白。”
葉昭內心默默翻了個白眼，都是蘇應民的狗。
蘇應民又道：“單明白沒用，要有實績才行。”
藍主任：“我們會努力的。”
葉昭：“我今天就是要給你們上壓力。你們現在把所有老客戶給我分成兩組。”
藍主任和蘇應民互相看了眼，他沒明白葉昭的意圖，忙道：“什麼意思？”
“不用管我什麼意思，你們馬上分。”
藍主任和底下的人隻好把客戶名單分成兩個組，他們猜測葉昭是要把業務員分兩組完成業績任務，那隻能把客戶均分，都不知道誰跟誰一組，不均分的話，怕自己去了弱勢的組就麻煩了。
市場部的人吵吵嚷嚷在分客戶，藍主任甚至已經把八個業務員全部分好2組，葉昭則和暉姐小聲溝通，她把自己的想法跟暉姐大概說了一下，暉姐點頭應著。
蘇應民默默觀察著所有人，喝著茶沒說話。
等分好了客戶，葉昭道：“我來介紹一下，坐旁邊這位是我們昭華的客戶負責人暉姐。”
暉姐忙跟大家打了聲招呼。
葉昭又道：“我今天是臨時把暉姐拉過來的，她也沒有做過外貿單，沒有相關的經驗，不過做事非常負責，應對客戶也有經驗。今天我們業務員要分兩組，一組跟藍主任，一組跟暉姐，限期2個月，誰的業績贏了，以後誰做市場部的老大。輸了的一組，全員淘汰。”
輸了全員淘汰？大家一聽都嘩然了，誰跟藍主任，誰跟暉姐？
藍主任緊張了，如果是抽簽分人，萬一把他底下幾個會外語的強將都抽走，那豈不是優勢全無？
蘇應民看出了藍主任的擔憂，他馬上想跟藍主任打配合，“小昭你這個辦法好，優勝劣汰適者生存！藍主任你把人分一下，平均分兩組。”
藍主任剛要答應，葉昭又道：“這次不用分人，自願為原則，願意跟藍主任的跟藍主任，願意跟暉姐的跟暉姐。”
自願為原則，那藍主任是完全鬆了口氣，他底下的強將肯定會選擇跟他，他有這個自信。
暉姐笑道：“我簡單自我介紹一下，我雖然沒有做過外貿生意，不過自學過英語，溝通能力自認還不錯，以前在彆的單位也是對接各種大客戶的，經驗我也有。可以吃苦耐勞，願意跟著我奮鬥的小夥伴，現在就可以加入我這邊的分組。”
八個業務員，小聲竊竊私語，暉姐雖然是老板的人，但她沒做過外貿，沒在艾琳呆過，經驗約等於無啊，論優勢，肯定是跟著藍主任有優勢。
誰願意去新人領導那邊真的吃苦耐勞？萬一輸了，就被淘汰了。
八個人沒有一個站起來。
暉姐笑問：“沒人願意來我這兒嗎？”
沒人答話。
蘇應民看似公平地主持公道：“不能都去藍主任那裡，9個人對1個人不合適也不公平。如果你們都願意去藍主任那兒，那就藍主任選4個人，剩下四個去徐暉組。””
暉姐笑道：“我不勉強，願意跟我的就跟我，不願意跟我的也不用硬安排過來，強扭的瓜不甜。”
蘇應民看向葉昭，他以為葉昭看到這個局麵，可能會采取抽簽強勢分人，誰知道葉昭也道：“你們自己選，並且對自己的選擇負責，我就一個原則，贏者通吃，輸者淘汰。”
如果全去藍主任那組，說明這幫人都留不得，那就全部淘汰掉換新血。
最後，業務員中唯一的一個女孩站起來了，她道：“我跟暉姐吧。”
這個業務員叫小安，算是老員工了，她是藍主任手把手帶出來的，之前因為跟其他同事鬨了矛盾，藍主任偏幫了另外一個人，這讓她心底很不平衡，她本來就想辭職了，乾脆放手一搏，選擇跟暉姐。
其他同事小聲勸道：“小安你彆衝動。”
“小安，飯碗重要。彆鬨情緒。”
小安不管不顧，直接走向了暉姐，暉姐站起來表示歡迎，最後局麵就是8對2。
很好，這位女同事有眼光，葉昭道：“那就這麼定了，2個月期限比業績。兩份客戶名單，你們各抽一份。除了老客戶，還要開拓新客戶，最終比的是總合同額。”
藍主任信心滿滿地忙說好。
開完會，蘇應民把藍主任叫到辦公室，他問：“有壓力嗎？”
“有什麼壓力？8對2，我們贏麵很大。”
看著藍主任的盲目自信，蘇應民搖頭道：“你沒看出來，老板是想要把你們全部趕出局？”
藍主任詫異：“全趕出局？”
蘇應民：“沒錯，要不然她不會同意這麼分組，你明白嗎？她又不蠢，她比她老爸還精明，就是缺少經驗。現在的局勢就是，要不你把業績做起來，如果業績做起來，你還能想股權激勵嗎？肯定是不可能的了。業績做不起來，你們全部出局。怎麼樣她都得利！”
葉昭這一招可謂一箭雙雕。
藍主任想了想個，道：“我稍微拉回一些老客戶應該就能打贏那個暉姐，業績也不用做得太好，她才兩個人，難道她有三頭六臂？”
“她肯定是有備而來的，你不能輕敵。我讓財務實時把新簽合同的信息彙報到我這裡，我現在最怕的就是，她們簽了單不備案，到最後全部甩你臉上，打你一個措手不及。”蘇應民是相信葉昭有能力這麼做的，他之前是想著趁葉昭還不熟悉，趁亂撈點股份，如今看來，想要實現這個夢想，難度很大。
藍主任疑惑道：“這麼厲害？可惜了，小安現在跟我關係沒以前好了，要不然可以收買她，或許還能提前知道點信息。”
“我這邊儘力了，你那邊，自己努力吧。”蘇應民做好了準備，實在不行就壯士斷臂，果斷把藍主任拋棄，他可以繼續蟄伏。
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港城駱家，曾祥的臥室搬回2樓之後，上學期間他幾乎跟鐘莉妮是不見麵的。
這可能就是房子大的好處，不想見的人，總有辦法不見。
他每天晚上在奶奶房間吃晚飯，這天難得他爸也在，祖孫三代坐一起喝糖水。
曾祥的大學基本上定下來了，港大讀2年之後，去美國斯大讀1年，這是他堅持的，家裡任誰勸都沒用。