然而，事情比荒井想象的要麻煩得多。
他以假身份見到了韓婷，然而這個漂亮優雅的職場女強人非常難纏。（名字是真的，但職位和單位信息是假的，也就是不透露自己來自太東電器）
“對不起，荒井先生。我們目前對於合作方的要求是，采購組建遊戲廳，至少有20台機位以上的規模，您隻想買3台，恕我們不接單。”韓婷直接一句話就否決了小單子。
咱是廠家直銷批發，不搞零售。
荒井好懸沒一口老血吐出來，偏偏還要找借口圓謊：“啊……那真是對不起，我們店長其實同時經營了幾家便利店和一家電器行，都是他的產業。他比較謹慎，所以想先在便利店試試水。既然你們對規模有要求，我們也可以直接投入一家電器行的。”
韓婷禮節性地一笑：“您不用解釋這麼多——總之，你們是能夠一次性采購20台以上的了？”
“可以！”荒井略微咬牙切齒地答應。
本來隻想花個100多萬日元預算，買幾台樣機拆著研究，就當是研發耗材費了。誰知特麼一出手就是1000多萬，瞬間漲了10倍。
這研發成本也太高了。
偏偏對方的東西值得如此下本研究，唉。
然而，下一個噩耗又在等著他。
韓婷告訴他：“對於所有融資租賃模式的機器，在徹底清償之前我們都要跟蹤回訪，絕不允許出現挪用或者其他不當經營。另外如果有下列情況，將會取消保修……”
這一條荒井當然不能答應了，他拿回去就是要大卸八塊的，如果被廠家追查還怎麼得了。
“我們不需要融資租賃，我們全款付清！”
“可以，那就是八折優惠。”韓婷公事公辦。
“不是七五折麼？”荒井一愣。
韓婷：“呦？看來是同行介紹來的了，還了解過行情呢，七五折是我們的首期促銷而已，現在市場已經證明，回收周期遠遠低於預期，所以大家信心都暴漲，我們自然沒必要給一次性付清者太多額外優惠了——
注意我們上次那個要約，可是有期限的，說明越早成為我們的客戶越賺，越觀望越少賺！如果到了12月份，我們會進一步把一次性付清的折扣優惠力度降為八五折！”
這架勢，一看就是廠家準備利用獨門暴利設備，營造“越早買越賺、越觀望越賠”的威望了。
這種思路其實也沒什麼錯，給“早期用戶”紅利是天經地義的。
正如03年去開淘寶店的人，總是有各種優惠，不但不要錢還免費送美工。可等淘寶做大之後，不交2000塊開店押金還想上線？
“好，我買！”
荒井咬牙切齒地按照折扣後的價格，簽了1000萬日元的現金支票。
……
買回家後，荒井立刻指揮研發部的西角友宏拆機分析。
可憐西角友宏明明是賣了公司裡廢棄項目的設計資料、發了一筆私財，如今正心虛呢。
接到荒井部長的需求，還以為要案發了。
幸好最後確認隻是拆機、做競品差異化分析。
他麻溜地就把一台漢樂電子的遊戲機，變回了零件狀態。
“這是什麼東西？為什麼這麼大一台機櫃裡居然塞得這麼滿滿當當？”荒井看完，一陣無語。
“如您所見，應該隻是普通的電風扇。”西角友宏小心翼翼地解釋，一邊懷疑荒井部長是不是受了什麼刺激、以至於智力出了問題。
“我當然知道這是電風扇了！我又不瞎！”荒井氣急敗壞，“我是說，你能解釋一下，為什麼遊戲機的機箱裡還會有一台電風扇？”
“應該是……給cpu散熱用的吧？”西角友宏從專業視角分析了一波電風扇的安裝位置與結構，
“雖然8080或者z80的cpu，發熱量並不明顯，不過加個電風扇，給所有元器件散熱，倒是一個不錯的設計思路，可以一定程度上提高整機壽命。
雖然原先從來沒見過這樣的設計，但我想將來隨著集成電路密度的提升，總有一天會非用散熱風扇不可的。這個競爭對手的設計思路倒是很超前，可以說是精益求精很有工匠精神了……”
除了風扇之外，荒井和西角還能看到好幾樣分量很足、開起來後動靜很大、足以證明“這台遊戲機用料紮實”的無用設計，或者說聊勝於無設計。
但荒井隱隱然理解了：這個供應商，非常了解70年代末曰本電器商人的心理弱點。
那些電器行老板們，還在用“用料是否紮實”來判斷一樣東西賣得貴是否有道理。
把一片豆乾大小的cpu，與一台大散熱風扇封裝到一起、然後以整體姿態出現，頓時就能緩解對方“這麼一片就值數百美元”的抗拒心理。
正如後世搞組裝機的人，看到散片的cpu賣這麼貴，就很忿忿不平。殊不知昂貴的高端顯卡，把散熱風扇拆掉之後，本體其實也不比cpu大多少。
誰讓曰本人“隻肯為實體貨物掏錢，不肯為虛擬智力成果掏錢”的民族劣根性，如今還沒斬斷呢。曰本的文化產業，剛剛才進入“靠賣高達手辦實物而非版權”來實現主要盈利的時代。
“這個香江人太了解曰本人了！我們輸得不冤，明明是我們先想到的核心創意，我們卻沒想到怎麼樣把它包裝得迎合那些土老帽電器行老板的價值觀！我真傻，真的……”
荒井部長，陷入了祥林嫂style的悔恨狀態。