今天看了你的操作，我才知道我是紙上得來終覺淺了。靠分股權能做到的激勵，你原先靠發獎金一樣能做到，甚至做得更好。股權是到了迫不得已的時候才分的。”
顧驁也湊趣地拿起酒杯，站在窗前看著夜景：
“不要被那些地攤管理學騙了，股權激勵，其實是一種責權相對不明朗、kpi也考核模糊的激勵方式。你給了一個人股權後，他就算自己績效不好，躺在功勞簿上，隻要公司其他部分運營得好，公司整體有利潤，他依然可以分錢的——所以，股權激勵其實帶有一定的大鍋飯屬性。kpi和績效獎、項目獎才是精準的手術刀。”
後世某國網文界那些屁生意都沒做過的門外漢，想寫兩本商戰裝裝逼，幾乎十個裡麵十一個會提股權激勵的牛逼，好像一分股權所有人都打了雞血一樣給你賣命。
但其實這些人連公司怎麼注冊怎麼注銷都沒見過。（我雖然也不精，至少都乾過，我還親自幫人擬過股東解散決議、聯係報社登報聲明“請擬注銷公司的債權人期限內申報債權”）
可是真動腦子細想這個事兒，正如顧驁剛才所說，股權還是有“大鍋飯”性質的，你有了股，不乾活，公司便好了你也照樣有錢分。
你乾得好，可能公司更好稍微一點點，但是多賺的錢也不是你一個人拿，而是所有有股權的人都按比例拿——這根在公社裡多乾活、導致公社的工分更值錢，本質上沒什麼區彆，無非是程度上不一樣。
相比之下“你多賣出去就有多提成、你的研發產品項目市場表現牛逼你就多拿項目獎”，這比股權激勵要精確打擊得多，一丁點大鍋飯屬性都沒有。
因為這種激勵方式，公司整體好不好跟你拿的錢沒關係。隻有你負責的項目、你做的客戶好不好，跟你有100%直接關係，你需要擔心的豬隊友拖後腿因素會被限縮到最小。
那麼，為什麼中國人在地攤文學上看到的、以及後世有名的中資大公司，起步的時候，都要靠股權激勵來籠絡人心呢？
比如，後世馬風阿狸巴巴的“十八羅漢計劃”，以及負責這個股權設計架構的蔡重信，不是被吹捧得江湖地位一時無兩麼？
其實很簡單：因為阿狸巴巴成立的時候，是不賺錢的。
一家還在賠錢賺吆喝、圈市場、拉用戶階段的公司，你沒紅可分。不賺錢的生意，是無法用績效獎金來精密考核、並保證不留漏洞給人鑽空子的。
如果你非要用“拉幾個用戶就能得到多少獎金”這種kpi來為賠錢的初創公司市場團隊考核，那麼你的“僵屍粉/刷單”這些造假就會泛濫——因為本來你就是不賺錢的，這些用戶也是不花錢的，把一個“不花錢的非用戶”偽造成“不花錢的用戶”還不簡單麼？
所以說，阿狸藤訊當時這麼乾是對的。但明明抱著現金奶牛的傳統企業，卻以為自己是阿狸藤訊、盲目模仿，那就傻得可愛了。
顧驁在後世，也算是摸爬滾打多年的老江湖了，在阿狸係內部雖然不算什麼管理層，但行規也算是看透了。
於是，就有了他此刻開導韓婷的金玉良言：
“所以，股權激勵，是給那些暫時還不賺錢的業務和從業者設計的，他們是在為公司的長遠利益考慮。又或者，是為了公司的高管、那些負責公司長期價值的人準備的。
對於能賺錢、現金奶牛的業務，給提成和項目獎，剝削效率和激勵效率都要精準得多，對濫竽充數者的打擊也厲害得多。
公司的任何業務，都是避免不了有一根s型的增長曲線，從一開始的投入資源開拓、研發，到後續躺在慣性上賺錢，再到最後衰退。
一家公司如果隻能找到一條增長曲線，那麼這條曲線衰退的時候，就是公司完蛋的時候。而好的公司、百年老店，他們是怎麼做的？首先，要麼是它所處的行業變化很慢，所以一根曲線特彆長。
要不就是這家公司的決策層善於發現新趨勢、新市場隱痛點和新增長點。然後可以在第一根增長曲線還在紅利期的時候，立刻開第二賽道，用第一業務的盈利撐過第二業務的投入期。等第二業務也進入紅利期後，公司的命就多續了一個周期，並且越做越大。
所以，理論上最完美的打法，就是對於已經成熟紅利期項目的從業者，直接發獎金。而對於還在開發階段賠錢項目的從業者，給他們獨立成立一個項目子公司，而且把這個項目公司的一部分股權、激勵性地低價給這些人認購。將來這個項目從不賺錢的階段撐到了賺錢的階段，就是他們大賺獲取回報的時候。”
獎金，是給已經在賺錢的。
股權，是給現在還在賠錢、將來有機會賺錢的。，找書加書可加qq群952868558