每天早上，梁博文去到公司的辦公室，都會和同事先清理辦公室最基本的地麵和桌椅的衛生。如果清理結束了，辦公室還有顯得不整潔的地方了，他們也都會一一地去整理。隨著公司的員工相繼來到公司，又簽過到後，他們就會趕往對他們公司產品有需求的公司。每每此時，她都會感慨著“當真正地進入了工作，才覺得書麵知識都是實踐做出來的呀！”認為知識在心裡約束住了出工作效率的步驟，就像一個供玩賞的物件懸在那裡，要是想知道它的創意原理，必須得到構思地過程中找得靈魂。她也想著隨身帶的文件包裡裝著的公司廣告宣傳圖冊，並且根據確定好的路線，到附近的站台乘坐上公交車，沿著前一天計劃好的路線，去往有業務需求的公司。
梁博文在一個站台下了車，與其中的一家公司商談結束業務方麵的問題，就會再去到站台坐上公交車，如此反複地奔走在去往幾家公司的旅途中。到達目地地，離開目地地。去往每一個通往新業務單位的路途中，她的腳步匆匆地來往著，有時還沒能從公交車搖晃中看到的綠樹與灰色或彩色的牆體穿梭而過的圖景中走出來，卻又不得不再換乘另一路車，奔去下一個目地地。
由於她在這座城市生活了一段時間，對部分不熟悉的地理位置，也有了更多地了解。因此，當她到了陌生的地方，再去一個陌生公司，也能深深地吸口空氣，也不用以老馬識途的方式往前了。而且不管業務方麵的事情辦得順利不順利，她的背後都有了車過細塵飛揚的影子。她覺得那些塵土升起落下的影跡過重，也會想著每走出一家公司就把心裡調空，好緩解緊張地心緒。如果確實有把握的公司出現在了眼前，她也會自勉著自己，在心裡為自己鼓勁地想“博文，你隻許成功，不許失敗！”本著早製定好的一套銷售方案，也會直接地走向這家公司最高層的管理辦公室。起初，她還認為，不經過有些專管部門拿到對他們公司產品的質量報告，或者認可使用的回話，便直接去找高層談此項業務，從情理上似乎說不過去。而且，也不符合有些公司製定的管理製度。她認為具體地工作分配，還得具體專管的工作人員去辦理，免得有處理不到位之處，以致在以後的銷售路中不好走。不過，哪家公司的工作性質都不禁相同，也都是為了促進公司的發展。為此，即使她把所有地工作流程的操作規程落實好了，最後地那一步還得有最高層去做出決定。梁博文確定了工作任務要完成，就得在公司產品優於其他公司同類產品的基礎上，把與這家公司最高層的業務交談談到一步到位。如果不這樣做，或許所有地跑過的那部分談業務的工作流程即使再優越，都不能為接下來的業務進程免留後患。
梁博文盤算著與去過的幾家公司接下來的業務往來，還沒把思緒整出來，又不得不進入了另一家有需求的公司。她為了穩定心緒，慢步地走上台階，一步一步地數著腳步，也到了公司總經理的辦公室門前。她抬手屈指輕輕地敲了敲門，也接著聽到了從虛掩地門內傳來了話聲“請進！”是沉穩地低沉地男士的聲音。她淡然地微笑著，推門走了進去，很禮貌地躬了躬身，話音微揚地說“您好！我叫梁博文，是康琅總公司的銷售員，很冒昧地打擾您，希望您可以諒解。”走到了辦公桌的前麵。
公司的總經理牛?抬起頭，看到了一個很是稚氣的，穿著黑白小格紋西服套裝的姑娘。他感到梁博文和自家孩子也差不多大，話音溫淳地說“你好啊！你有什麼事麼？”把手上正在做的事情，也立馬地停了下來。梁博文猶豫了一下，並沒先拿出公司的名片。她謙恭地說“牛經理，您好！我叫梁博文，是康琅公司銷售部的。”又重複地做了自我介紹，也從文件包裡拿出了公司的簡介，並且雙手托著遞了過去。而且，她也接著介紹著說“我們公司一直都有與你們公司合作的意項，以前也有過聯係，但是我們都覺得挺遺憾的，一直都沒有合作的機會。這次，是我代表我們公司來的，也希望可以再次地尋找一個合作的機會。我雖然還是初出茅廬的入職者，但是還是殷切地希望牛經理可以給我一次機會。這是我們公司產品介紹，您可以看過了，再給些我一些意見，和建議麼？”看到牛?翻開了公司簡介，很認真地看著點了點頭，也張口說著“你到我們公司來，有沒有想過，我們要生產符合我們的客戶需求的產品，就得需要與我們進的生產資料同類的產品。”意思是有商家為他們供應所需。
梁博文聽出了牛?的話意，並沒有退縮，而是微笑著說“謝謝您！我認為作為供應方有的同類的產品，如果由不同地商家生產，都會因生產方式的不同導致比重不同，以及質量的差彆，而對需求方的產品的全方位的質量產生一定地影響。我們都不是唯一生產這些產品的商家，我們都希望在精益求精的基礎上發展我們的公司，因此公司與公司之間對生產工藝的要求，也都多少存在差異。”把手上的一份材料又遞了過去，還輕言慢語地解釋著說“這是我們公司的產品相對比較多家公司的產品被使用的實用價值質量，做出的一份化驗報告。相比生產與你們相同的同類產品的公司，在用到我們公司的產品投入生產以後，在配比上可以存在百分之四的用量比。我也看過你們公司在生產產品比例上，與其他公司做出的比較，而且生產配比比例基本上都存在落差。通過從產品使用比率質量的落差中比較出的使用量，再對比出投入生產後成本損益的百分比，不難看出使用我們公司生產的產品，配比量還是可以減少的。其實，我也在考慮產品的價格相比同類產品，還是會有一個剩餘價格，可以讓我們這些同性質搞生產管理的公司，去考慮使用的價值，或許還是這點微小地對比，才讓我們的公司可以從中取益了吧！”說著對於所有管理者都知道的管理知識和管理經驗，也一直觀察著牛?的神情變化。
牛?聽過她的分析，抬頭看了一眼梁博文，猶豫地說“粱博文，是吧？你還是坐下說吧！”看了看與產品做得一份不同產品使用說明一起遞過來的名片，示意讓她坐下再說。梁博文客氣地說“是的，我是梁博文。謝謝牛經理！”腰身微躬地靠近了牛?的辦公桌，坐到了牛?相對的為客戶或者來訪者準備的座椅上。