她走進這間實驗室，看到有兩張並排的辦公桌，辦公桌前麵靠近兩側牆壁的跟前放著一排櫥櫃，在櫥櫃的每一個空格裡都有一個裝著樣品的玻璃器皿。她看到這間實驗辦公室裡沒有工作人員，隻好走向了相連的一間門關得很嚴實，還掛著‘實驗室’字樣的那間實驗室。她看到門上寫著“非工作人員，禁止入內”，於是在門前站定了一會，才抬手輕輕地叩了叩門。
隨後，實驗室的門被拉開了，而且從裡麵走出了一位穿著工作服的工作人員。梁博文遞上了名片和公司簡介，話音輕慢地說過:“您好！我叫梁博文，我是康琅公司銷售科的科員，很高興認識您。這是我的名片，和我們公司產品的樣品。”如實地介紹了公司的情況，和本人的身份，也把門衛保安給的來往回執單拿在了手裡。實驗室的工作人說著“你好，梁博文！你把樣品拿進來，放在實驗桌上吧！”手上拿著沒放下的實驗用品，說著話的同時，又走回了實驗室。梁博文答應著“好的，謝謝！”跟在他的後麵走進了實驗室。
實驗室的桌上放著很多樣品，有的看起來與她拿的試驗樣品相同。梁博文看了看，也不知道她的樣品實驗需要排到什麼時間才能做。她再細看近處的幾個樣品，當看清了生產廠家的標簽，突然有的緊張才有了稍微地緩和。她想到依事論事，他們公司生產的產品完全可以做到有求必應，即使相對看到的幾家樣品生產商家來說，他們的公司實力和在用量上都占有絕對地優勢。由於他們公司生產的產品全，產品在適用性質上傾向於大型企業產品生產所需的多樣化購需，也正是針對具有規模的公司做的投資建廠的計劃。現在她進的這家公司規模大，需求得貨物品種多，的確很適合做合作夥伴。由於相比很多家已經用到她們公司產品的公司來說，供應產品多樣化會解決了大批量生產產品的商家因為供應量的需求量大，對產品的質量問題產生顧慮，還是會采取購進能夠代替了幾家產品單一的小公司的用量。如果想達到大中型公司的要求，從管理的角度來說，最怕和最擔心的就是生產量的多少，和分批次生產的產品會存在質量不穩定的問題，必將令需求的大中型企業顧慮到生產的產品質量的穩定性。因為這些小型的供應廠家在生產產品時，不會一次性地把產品以一條龍似的生產模式給生產出來，所以需求的商家在接受他們的客戶做產品質量檢驗時，多多少少會出現一些偏差。這些情況雖然都是梁博文進入公司以後，對本公司和外需求公司做了了解才有的根據。可是經過梁博文在實際工作中，又做了真實地考證，也總算把整個過程總結得清清楚楚了。但是不至於造成太多損失的一點，還是被需求的公司經過了生產環節，還得過他們的需求客戶檢驗質量這最關鍵的一關。畢竟生產的產品經過了質量檢驗，就會分出等級，而且等級出現了，才可以再去算實際地成本，從而得出總收益。如果賣出的產品可以達到固定地價位，才不會造成廠家的損失。 梁博文尋思著這些書麵的知識，也在實驗室的工作人員讓她稍等候一會的時間，把整個實驗室內看了個大概。
實驗室的工作人員把剛做的一個實驗樣品拿了出來，又走到了梁博文站的桌旁，拿起了剛才放在那裡的梁博文給他的產品樣品。他先看了看產品上貼的標簽，看到單位與聯係人的聯係方式都寫得很清楚，於是拿起桌上的圓珠筆把日期寫了上去。隨後，他看了看走訪回執單，簽字的同時對梁博文說著“過幾天，你再來看實驗結果吧！如果實驗結果出來了，我也可以打電話通知你。至於公司考慮用不用你們產品的事，還得看銷售科怎麼安排。”說著，又開始動手做起了另一個實驗。
梁博文答應著“好的！那我就等您的好消息了！”把預備好的名片拿了出來，遞給了一直在旁邊幫忙的另一位實驗人員。剛才那位做實驗的實驗室工作人員停了停，轉過了身，看著梁博文說“你是梁博文吧？我就是戚東海。”說明了他正是這家公司為了質量過關，把握著所需地產品進入這家公司生殺大權的那位。梁博文看著戚東海微微地笑了笑，又掃視了一圈實驗室。戚東海順著梁博文的目光也看了一圈實驗室的全景，又若有所思地端詳著梁博文，話音輕慢地說“你們公司，我也有所了解。以前，我們也主動接觸過你們公司的銷售人員，也到你們公司去過。可是出於某些特殊地原因，沒能合作成。”對梁博文雖然很是陌生，可莫名地有種似曾相識的感覺。梁博文聽他的說的話，考慮到再等下去，也不會有她想要的結果，於是謙恭地說“戚主任，希望我們有了認識的機會 ，也會有合作的機會。”話語說得很真誠，也有萬分拜托地心情。戚東海和她往實驗室門外走著，思量著說“本來他們也有來過，可是後來他們就沒再來了。”不明具體沒合作成的原因，話也隻能說到點到為止了。梁博文知道了這事的經過，淺笑著說“我現在不是又給您添麻煩來了麼？以後，還得請您多關照。”和戚東海走出了實驗室，也被張誌送出了樣品實驗室的門。
戚東海站在實驗室辦公室的門外猶豫了一下，話音稍大地說“你回去後，如果有時間，你再把你剛才看到的那幾種產品送過來，讓我再做個實驗吧！”還是若有所思的神情，不過神情也嚴肅了些許。梁博文看著張誌，應著“好的，我會儘快按您說得辦。今天，我就不和您多說了，您還得忙，我就不再繼續打擾您了。”躬身伸手，說著“戚主任，再見！”和戚東海還是以傳統的禮節握手道了彆。
隨後，梁博文一如來時的腳步走出了實驗樓，又順著來時的路走往了公司的廠區。而且，她還是按照來時的打算，來到了供應科所在的辦公樓外，並從包裡把一張名片拿在了手上。她再次地看了看名片上麵的姓名和職務，並在放回了背的包裡以後，低著頭用手整了整上衣，才邁步踏上了辦公樓的台階。她按照聽說的路線進了辦公樓，又走上了通往二樓的樓梯，來到了設立在二樓的供應科。