臉書公司。
會議室。
安德魯、約翰老頭、布萊耶、克裡斯汀娜、小犬、埃文斯等六名董事分列長桌兩側，目視著坐在長桌上首位的那道身影。
簡單地把“十八路諸侯會盟”、“F社獲得A輪融資”兩件事講述了一遍後，夏景行攤了攤手，“先生們、女士們，現在麵對的情況就是這樣，敵人已經備足了彈藥，即將向我們的陣地發起攻擊。”
“他們那個同盟就不說了，根本就不牢靠，一群失敗者彙集在一起，也還是失敗者，改變不了他們的本質。”
克裡斯汀娜頓了頓，嚴肅的說道，“真正需要我們注意的對手，按順序排列，分彆是聚友網、F社、交友網。
聚友網雖然沒有拿到投資，但背靠一家上市的母公司，能夠獲得的支持和資源，並不會比一般獲得一兩輪融資的創業公司差。
F社專做圖片社交，對準的方向是學生市場，這是臉書的核心市場，每丟失一個用戶，就意味著我們要在校園外獲取一個新用戶，兩者才能打平。
放任他們不管的話，很有可能我們在國際市場、校園外市場進行的努力，將被抹平！
特彆需要注意的是“量變引起質變”，當F社攻下一半美國大學、高中市場後，剩下的另外一半人也有可能跑到他們那裡去。
交友網的威脅是三家公司中最小的，他們基本已經放棄了美國市場，專注於亞洲市場。
我們暫時也沒有進入亞洲市場，和他們也不會產生什麼競爭。”
克裡斯汀娜的分析很透徹，約翰老頭微笑著點頭，“克裡斯汀娜，你說得很對。那我們接下來，該如何去做？”
“在保持其他市場正常擴張速度的基礎上，加大對大學市場的鞏固力度，加快對高中市場的覆蓋和滲透。”
克裡斯汀娜詳細解釋起來，“大學市場自然不必說，我們覆蓋率已經遠遠超過了80％，需要進行的工作不是擴張，而是鞏固，防止用戶流失。
針對鞏固工作，我們有以下幾項安排，擴大用戶在網站的好友基數，沉澱用戶的關係鏈，提升臉書的品牌……
而高中市場，目前臉書的市場占有率堪堪過10%。”
克裡斯汀娜站了起來，打開投影儀，放起了PPT。
第一張圖是美國各州地圖，一共五十個州，每個州地圖上麵都用不同顏色的字體注明了臉書在該州的高中用戶人數。
然後是一張柱狀統計圖，從高到低，顯示各州的高中用戶人數。
再接著是一張臉書高中用戶人數占各州高中總人數的比例，再根據這個比例排了一個名次。
通過這幾張圖，臉書在各州高中的滲透率有了一個直觀的體現。
克裡斯汀娜指著這一張張圖片介紹起來：“美國共有3.7萬所高中，2.6萬所公立高中，1.1萬所私立高中，大多數地區都是高中四個年級，一共是1560萬高中生……”
夏景行看著一張張圖片，仔細思索了起來。
美國高中生人數和大學生人數是比較接近的，甚至大學生人數比高中生人數還要多一兩百萬。
當然了，這個大學生人數是把各種社區大學、兩年製大學算進來了，而且美國還有大幾十萬留學生，未來留學生數量還會突破一百萬，接近美國大學生總人數的6%，中國留學生占其中的三分之一。
6%隻是平均比例，實際上，各國到美國留學的學生基本都是讀好一點的大學，在哈佛、斯坦福這種私立頂級大學的國際學生比例遠遠高於6%這一比例，甚至達到了20%、30%。
大學教育產業，也給老美貢獻了很多GDP。
同時，由於國際學生在美國私立大學的比例太高了，老美不斷在進行調控。
因為錢是賺了，但感覺科技壟斷的地位好像有點危險啊！
高中生市場，其實廣告價值不高。
但考慮到學生要長大，學生要升學、畢業。
過幾年，甚至是一年，這些高中生就是大學生，或者直接進入社會了。
臉書自然得考慮長遠一點，不能隻顧眼前利益。
而且高中生市場被F社占領後，還能成為對手進入大學校園的跳板。
所以，臉書是無論如何，也不能讓對手在高中市場站住腳的。
克裡斯汀娜接著說道：“我們是去年十月份允許高中生注冊臉書賬號的，到今天為止，隻有五個月時間。
大家也都很努力了，但網站上的高中用戶還是不到200萬人。
再給我們半年時間，應該可以一舉把高中用戶數量提升至八百萬人以上，完成對高中市場的統治。”
“但競爭對手不會坐以待斃，他們肯定會有所行動。我說的對吧？”
布萊耶望著克裡斯汀娜，攤手說道。
洋妞點頭，“F社之前被我們堵在波士頓地區，主要是他們資金不足。
現在他們又獲得了300萬美金的投資，應該可以和我們較量一下了。
我解釋一下，高中生市場和大學生市場其實是類似的。
他們看見同學在使用這個網站，其他人也會去跟著使用，講究群體效應。
這就需要一所高中、一所高中這樣推廣過去。
隻有在某所高中獲得極高的市場份額，比如說30%、50%以後，才能去推廣下一所高中。