夏景行掃了小天鵝創始人夫妻一眼，淡淡道：“二位在今天之前，有沒有接觸過風投？”
何永慧微微一笑，“夏總，實不相瞞，紅杉資本的沈北朋沈總，也跟我們聊過一次。”
夏景行咳嗽了一下，他真不是針對紅杉資本。
隻能說，中國創投市場太小了，又是冤家路窄。
何永慧微笑看著夏景行，眼神就像一個和藹可親的丈母娘看女婿一樣。
其實她女兒有男朋友了，以後還要和奶茶妹一起合夥創業賣“嫩綠茶”。
她當然也不是在“相女婿”，而是在觀察夏景行的神情，想讀出一二有用的信息。
從三張桌子的火鍋店起家，成為淨資產數億的地區知名富豪的她，商業經驗非常豐富。
雖然不太了解風險投資的玩法，但也知道和做傳統生意有共通之處，貨比三家是亙古不變的商業基操，以防範資產被賤賣，被資本占去了便宜。
你可以說她心眼兒太多，思想陳舊，但這也是她在爾虞我詐商場中的生存之道。
夏景行微笑看著這位坐在自己旁邊座位上的精明老阿姨，他多少猜到了這位女商人的真實想法，既想引入風投，上市達到身價暴增效果，同時又非常謹慎，怕被坑。
他覺得很正常，也能理解。
不過對方膽識還是有的，因為很多傳統企業家是很抵觸風投的，甚至連接觸都不願意。
特彆是發生一些資本驅逐創始人的事情後，傳統企業家對資本更敬而遠之了。
夏景行動作不疾不徐的端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，淡淡道：“既然紅杉跟何總接觸過了，那你應該也清楚一些投資規則吧？”
何永慧微微一笑，“就簡單聊了幾句，也不算特彆清楚。
我們這輩人不像你們年輕人，基本都沒什麼知識文化，也不懂金融。
夏總，你可否指教一二？”
其實沈北朋給她講過一遍各種投資規則，還拿出了一個投資草案。
隻是她比較謹慎，想從夏景行這再聽聽，兩相對比，看看中間有沒有什麼貓膩。
能把事業做大的女人，就沒一個是簡單的。
夏景行點點頭，“好，那我就簡單介紹一下。”
“假如我們按照1億的投前估值投小天鵝5000萬元，占股三分之一。
小天鵝可以拿著這5000萬元，去新開10家分店，做大企業營收。
而10家分店，多久才能收回投資成本，乃至給股東分紅？”
何永慧笑了笑，“想要見利，至少得好幾年。
火鍋行業門檻低，競爭大。就拿川渝地區來說，在街上你走幾步，就能看見一家火鍋店，多如牛毛。
想要賺錢，首先你口味得好，這樣才有回頭客。然後地段也不能差，特彆是一些大店，必須開在人流量大的地方，但租金成本、人力成本也會隨之而水漲船高……”
夏景行聽著老阿姨質樸無華的生意經，微笑點頭，“所以啊，傳統的入股分紅，不是我們風投的玩法。
我們真正想玩的是……”
夏景行笑眯眯的看著何永慧，“擴張遊戲！”
“舉例說明，我今年給你投5000萬，你開10家店；明年給你投5個億，你開100家店；後年……
但這不是隨便投著玩的，我們要看財報和一些經營指標。”
何永慧皺眉，“夏總，這開店也太激進了吧？成本都還沒收回來，就著急開新店？
如果遇上什麼問題，那虧損將是一個很恐怖的數字。”
夏景行感覺自己和何永慧不在一個頻道上，對方是經營保守的傳統企業家，講究的是步步為營，而他們風險投資家，最喜歡看的是“指數增長”報表。
心中微歎了口氣，夏景行繼續給老阿姨上課。
“有虧損是正常的，風投資本也能夠接受短期的虧損。”
夏景行笑眯眯道，“但是，虧損一定要虧出效率和意義。”
何永慧一臉的不解。
她老公廖常光，尹明善父子更是感覺聽天書一樣，目光一個比一個疑惑。
夏景行慢悠悠解釋道：“虧出規模效應，這下可以理解了吧？