餘長有必要解釋一下是因為他不清楚，柴寧到底是和葉秘書的關係好，還是和葉秘書的上司，也就是第一專職副書記趙良全的關係好。
如果是和趙良全關係好，那麼自己作為柴寧下屬和葉雲飛聯係，屬於相對平等的對話。
如果柴寧僅是和眼前的葉雲飛關係好，那麼她也沒有必要將電話給餘長，並讓其拜訪，因為一個秘書，對於一個項目方向的左右沒有實質性意義。
“對不起呀，我這時間說不好，領導休息了，我們這些乾秘書的才能休息。”葉雲飛的聲音稍顯歉意，似不像裝出來的。
餘長明白葉雲飛的不容易和無奈，當秘書都如此，尤其是專職秘書更是如此，都當即道：“我理解葉秘書的不容易，等你什麼時候得空了，隨時約。”
客套了兩句，兩人掛斷了電話，葉雲飛並未因為餘長是銷售人員，對其有異樣眼光，至少從其說話的態度上可以如此判斷。
這就是乾領導秘書高明的地方，左右逢源，不輕易得罪或者遷怒任何人，哪怕此人在其看來微不足道。
掛斷電話，點了一根煙，沉靜下來後，餘長回想剛才通話的過程和內容，這是他一直的習慣。
剛才雖隻是閒聊了幾句，但餘長有了些基本的判斷：
1、柴寧的關係支點之一，應該是副書記趙良全；
2、在餘長給葉雲飛打電話前，柴寧就做了些工作，至於做了哪些工作，柴寧沒講，餘長也不好得主動問；
3、此項目走向和結果始終是在縣常委會，說白了，也就是一二把手手中，因此，光有專職副書記趙良全這個三把手還不能決定項目的走向。
以現在餘長的銷售段位，直接和一二把手接觸，先不說能否接觸到，即使接觸到，他的段位還不足以支撐其和兩人平等對話。
談一件事時，平等對話，尤為重要。這就是銷售之術中的“鎮”，你的氣質、形象、閱曆、知識、認知等至少都應該和你要麵對的客戶要保持在同一個高度，這樣才能‘鎮’客戶，客戶才有和你繼續談下去的欲望。
難道這麼快就需要求助張天和柴寧了麼？
鵝城的兩個項目就有張天和柴寧的幫助，餘長感恩也感謝他們，但是他不想一直依靠他們的力量。
可目前的情況，如果不依靠他們，他自己一點方向和頭緒都沒有。
競爭對手也如黑夜中的捕獵者，看不見他們，卻真實存在，他們卻蓄勢待發，隨時都有可能猛撲而上。
如此大的項目，競爭極為激烈是必然的，但目前餘長除了知道盛鑫科技的陳耳在跑此項目外，其餘的競爭對手一無所知。
資金方一共三家，不管最後哪家在競爭中勝出，餘長也未必能占得好處，融創勝出僅是給餘長增添了點希望而已，是可能，而不是必然。
融創資本的背後有融林集團，兩者本就是一家，融創沒有理由不支持自己的公司，鵝城經開區項目就是一個很好的例子。
至於另外兩家勝出，那麼誰敢保證他們背後就沒有公司呢？
因此，此項目要想更進一步，除了甲方，也就是縣委常委的關係，似乎其他關係都靠不住，甚至不重要。
但如何打入其中，餘長沒有方向，沒有思路，也暫時不想求助於柴寧和張天。
餘長極為鬱悶，現下他變得無路可走，無處可去，一個人浪蕩在街上，就如水中的飄零，似乎不知何處是方向。
而就在此時，公司產品部經理黎思言來電，告知了餘長元城項目主推的產品類目。
在電話中，黎思言告知了餘長以下信息：
1、元城采購複印、速印機辦公設備，公司建議主推的品牌是：京瓷；
2、計算機PC辦公設備，公司建議主推的品牌是：聯想；
3、至於網絡安全二級等保，公司建議主推的品牌是：天融信。
2018年以前複印機、速印機、打印機等辦公設備核心技術幾乎都屬於日本，日本在這塊曾經一度做到了世界之最，而我國是這些產品用量的最大客戶，直到2018年後，國內掀起國產化設備熱潮後，銷量和占比才逐年下降。
而京瓷屬於日本品牌中，實力較為雄厚的品牌，是經營之神稻盛和夫一手創建的，從20世紀90年代到21世紀初葉，其技術曾一度領先世界。
至於聯想，屬於國內品牌，在十年前中國的市場以戴爾、惠普、宏基等占有量居多，但2008年以後，聯想如雨後春筍，瘋狂崛起，並逐漸在市場站穩腳跟，銷量逐年上升，最後超越了戴爾、惠普、宏基等老品牌，成為中國第一。
當然到2022年以後，國產化華為產品掀起，一度引發熱潮，聯想銷量逐漸下降，雖仍然是一哥，但被華為趕超是遲早之事。
聯想和華為都屬於國內品牌，並且屬於自主研發的國內品牌，但為何聯想最後會被華為趕超，我們後麵再聊。
至於天融信，在安全領域連續20年一直是中國的一哥，此時的深信服等在其麵前，還是小弟。
舉個簡單的例子，2008年的北京奧運會信息安全產品就是天融信的產品保駕護航就知道其在信息安全領域的地位。
鵝城經開區用的是深信服的產品，而這次公司並未推薦使用深信服，而是使用天融信。
餘長不知道為何公司會這樣選擇，但餘長不會多問，他尊重公司的決定，尊重領導的指示。