如果講產品功底，她不如餘長和李銘，如果講個人裝扮的外在形象，她不如宋雨佳，如果講銷售話術，她不如薛斌。
但就是這樣的她，做出的業績，卻讓人由衷佩服，她的身上仿佛有種魔力可以吸引客戶，尤其是男客戶。
讓這些客戶恨不得都想要照顧她的生意，也因此，在她銷售之路上，似乎很少遇到挫折和失敗，而她的個性一直很樂觀開朗，似乎從來沒有煩心事，沒有煩惱。
方琳身材嬌小而纖瘦，但淺淺的梨窩，加上白皙的膚色，看起來很可愛，仿佛電影龍貓中的小麗，但就是這樣一個人，她身上仿佛有一股魔力，有一股瑞氣，可以為她帶來源源不斷的好運。
如果從性格學和心理學的角度而言，這樣的人一般想問題都不深入，停留在表麵，但她接下來的話，卻讓餘長大吃一驚。
隻聽她道：“我聽說，背後議論你這事，是有人專門在背後慫恿和支持的。”
聞言，餘長一驚，不就是一個項目失利麼？犯得著為了針對自己，唱這麼一出戲？
再想想，如果方琳所言屬實，那麼這個人會是誰？
“不會吧，我就一個小人物，多大點事，犯得著為此而刻意針對我？”
方琳左右看了看，見天台並沒有其他人，道：“這事說出來，怕你不信，沒準是你們部門的總監黃視通也說不定。”
聞言，餘長隻覺五雷轟頂，一股涼意席卷全身，如果方琳所述是真的，背後真有人慫恿，那麼這個人是黃視通的概率確實很大。
但是黃視通為何要針對自己？雖然自己的工作向柴寧彙報，但向柴寧彙報的同時，也同樣向他彙報，並且儘可能尊重他的決策和領導，即使受到市場劃分不公平待遇，我也從來沒有任何怨言，同時我個人的業績也屬於政企部，這對黃視通而言，隻有好處，沒有壞處，他排擠我，對他有什麼好處？
再者，他是銷售總監，自己不過是個業務員，沒有利益紛爭，自己的工作向柴寧彙報，是公司的決定，他排擠自己，不就是對著張天乾？這對他有什麼好處？
黃視通的背後支撐是分管的副總經理王國立，但王國立是分管行政的副總，即使兩人合並在一起，也沒有能力和張天叫板吧？
張天是公司的一把手，手握人事權和財權，如果兩人和張天叫板，結局隻有一個，必敗無疑。
難道針對餘長，隻是以這種方式表達對張天領導的不滿？但即使對張天不滿，在職場，在一把手麵前，你是條龍也得潛伏，是頭虎也得趴著，這麼淺顯的道理，餘長都能想得通，作為部門總監的黃視通怎麼可能想不通？
和張天鬥，如果講結局，隻有一條，那就是死路一條。
但是......突然，腦海中仿佛一道雷電劈過，如果王國立和黃視通針對的人不是張天，而是柴寧，那就另當彆論了。
柴寧是總監，黃視通也是總監，兩人分屬不同部門，但行政級彆一致，如果身為副總的王國立力挺黃視通針對柴寧，那麼此事極有可能會讓柴寧陷入不好境地。
想到這裡，餘長連忙道：“這事你我知道就行，千萬彆說。否則隻會惹來麻煩，如果真如你所說，那麼此事便上升到管理層鬥爭的層麵了，不是我們這些小蝦米可以參與的。”
方琳點頭道：“放心吧，這話我隻和你說，其他任何人我都沒提，也不會提。”
餘長放心，方琳不是嘴碎之人，她應該不會多事，但她告知自己這事，是為了自己好，當即向她道了聲謝，從天台下去的時候，已經見柴寧已經從張天辦公室出來。
餘長刻意看了她一眼，見其臉色並未有何不妥，當即放下心來，回到工位後，給柴寧發了條信息，道：“我很好，我沒事。”
柴寧回複了一個微笑的表情。
柴寧去找張天，顯然已經意識到這件事極有可能針對自己，他去找張天，自然是尋求張天的支持和力挺，張天自不必說，從私人情感，他會支持柴寧，從公司層麵，會議上他已經表達了自己的觀點和立場。
餘長並不知道張天之後如何處理此事，往後在公司再沒聽到奚落，嘲諷餘長的聲音，一切風平浪靜，回歸到了最初的感覺。
時間來到了九月份，餘長依然有節奏地跑著三地市場，九月中旬的時候，在平城建設局張工的介紹下，餘長又獲知了一個項目信息，這個項目不大，也就二十多萬。
這是平城農業局的一個項目，張工之所以知曉這個項目信息，是因為他有個同學兼朋友在農業局，叫林平，剛好負責這件事。
在張工的邀約下，餘長安排了幾次酒席和活動，交流下來後，對方覺得餘長為人挺不錯，便將項目方案交給他來出。
這是農業局中心機房和運維係統搬遷的工作，硬件涉及拚接屏、交換機、服務器、中央精密空調、操作台、硬盤錄像機等的搬遷，使用的輔材對應的有光纖、網線、跳線、轉接設備等。
而軟件設備涉及數據的遷移和調試，穩定的評測和試運行，此外在經費預算足夠的前提下，餘長推薦在出口端增加一台防火牆，防護出口端的安全。
林平在農業局屬於科室主任，他將餘長的建議彙報分管領導後，並未遇到阻力，很快便同意了餘長的方案，采取競爭性磋商的方式，最後以22.16萬的價格中標。
項目金額相對較小，餘長得來也比較容易，前後花費幾千元的經費支出，輕而易舉便得到了這個單子，這說明什麼？
在銷售的過程中，發展【向導】很重要，發展向導並真心和對方相處，有時候可以獲得意外的收獲。
張工作為餘長在建設局的向導，協助完成了建設局的二級等保項目後，又幫餘長介紹了這個單子，雖然金額小，利潤也不高，但這是張工主動示好的一種態度，就如之前鵝城的趙副一般。
因此彆人投桃報李，餘長也會湧泉相報。