第320章 合作(2 / 2)

“還沒跟你介紹一下,我是做手機行業的,在這個行業已經是打拚了十來年了,也算是小有成就吧,這些年也見過了身邊不少朋友在事業上的起起伏伏,說實話,很多時候就是因為一個選擇所導致的。”

蘇望微微坐直,他知道對方要進入正題了。

“有人說計算機的硬件產品是每18個月更新換代一次,但我想說的是,手機行業其實也是一樣的,從最早的大哥大,到後麵的移動手機出現,從按鍵到現在的觸屏,從原來的功能機到現在的智能機,手機行業的更新換代速度也是非常巨大。”

“國內的手機市場,諾基亞是霸主,我公司就是諾基亞的代理商之一,靠著諾基亞手機,這些年也算是賺了不少錢吧,不過在我看來,諾基亞的市場地位恐怕要保不住了,不出三年就會被其他手機給取代。”

說這話的時候,周誌輝意有所指的看了蘇望一眼。

而蘇望也明白,周誌輝找上自己的目的是什麼,應該是衝著蘋果手機來的。

對於諾基亞手機的未來,蘇望自然是清楚的,從2010年開始,諾基亞就開始走下坡路了,經曆了n97和n98的輝煌之後,諾基亞逐步沒落,到最後銷量還不如一些雜牌手機。

蘇望是靠著重生的經曆知道這些,而周誌輝會做出這樣的判斷,是根據他在手機行業的十幾年經驗得出的,看似風光無限的諾基亞,正在麵臨著巨大的危機。

正是有了這個判斷,所以周誌輝這段時間日子並不好過,他是諾基亞的較大代理商,但不代表著他就要為諾基亞陪葬,這段時間以來他一直在思考公司的出路。

選擇代理其他手機產品,這是最好的出路,而經過了市場摸索之後,周誌輝得出了結論,那就是目前國內市場上,如果說什麼手機利潤最高的話,那就是蘋果手機了。

雖然說安卓智能機也出現了,但因為開源的緣故,目前的安卓機陣營較多,競爭激烈,各大手機廠商也是紛紛打價格戰,為了搶占市場甚至有時候是賠本甩賣,根本沒有多少的利潤空間。

但是蘋果手機就不一樣,周誌輝讓公司的人給算過,一台蘋果手機,利潤在千元以上,最關鍵的是這玩意還有許多周邊配套,比如維修還有保護膜、手機殼這類的,可都不是小利潤。

有了調查結果,周誌輝便是去調查了一下蘋果中國公司,最後發現這家公司的背後老板竟然是蘇望。

知道這個結果後,周誌輝便是想著找個機會見一見蘇望,看看能不能有合作的機會,沒有想到這一次碰巧在這裡給遇到了。

對於在這裡遇到蘇望,周誌輝是很激動的,因為他知道,已經有不少同行也盯上蘋果了,都想要找蘋果合作,這個時候誰先一步,可能就代表著拿下和蘋果的合作。

“蘇望,你和蘋果簽下了獨家代理協議,說實話這眼力讓我很佩服,而且蘋果這款新手機的銷量也是證明了一點,但以你目前這種隻是官網售賣的方式,恐怕很難利潤最大化啊。”

“周叔說的對,這確實是我們目前最大的問題,我們目前除了京城和魔都有自己的線下零售店外,還沒有在其他城市開設,更多的是依靠運營商的資源。”

蘇望沒有否認,目前他隻在幾個超一線城市中設立了線下零售店,而在其他城市,依靠的是運營商,比如這一次和聯通的合作,用戶想要購買的話,就可以去聯通大廳購買,當然,購買的是特定的協議機。

為什麼不多開線下零售店,不是蘇望不願意賺錢,而是因為沒有那麼多的精力,去選址去裝修,這些都需要一定的時間,當然也可以直接找下級發展加盟代理商,不過這也不是一時之間可以弄好的。

“蘇望啊,周叔我也就不跟你賣關子了,跟你說實話吧,我很看好蘋果的發展,想和你合作,可以加盟或者成為代理商。”

“不是我吹牛,我公司在全國有三百多個點,幾乎覆蓋了國內一二線城市,以我這邊的店鋪數量,可以將蘋果手機給鋪設到全國,全國有這實力的,不會超過一隻手。”

說這話的時候,周誌輝臉上有著傲色,而這也確實是他的資本,是他花費了十幾年時間打拚下來的產業。

“當然了,加盟費和代理費,我這邊不會讓你難做的,該是多少就是多少,而且我可以保證,在明年全國最少會達到五百家分店。”

聽到周誌輝的話,蘇望確實是有些心動了,這樣一來的話,可以保證蘋果手機的銷量,同時也方便了用戶購買和維修,最關鍵的是,這樣一來他這邊就等於是完全不需要多少成本了,隻要扣除一部分利潤就可以了。

“周叔,你說的合作方式挺好的,這樣吧,約個時間咱們到公司詳細談。”

蘇望的回答讓得周誌輝很高興,他也知道這種合作不可能在這裡可以談下來,但蘇望沒拒絕就代表有可行性,隻要他這邊展露了實力並且給出足夠的利潤,他相信這合作是可以拿下來的。

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