() 孟川知道他是在與外地蔬菜供應商搶占市場。
但之前他們是認為，並且市場調查也告訴他們，樂宣鎮本地蔬菜供應商是有優勢的。
優勢主要兩點，一是進貨優勢，如果商販批發孟川的空心菜，那他們就不必專程起早到泰市進貨。這樣既節省時間，又保持了蔬菜新鮮度。
二是價格優勢，儘管孟川知道隻要他的口感優良的空心菜隻要推入市場，就必然會大受歡迎。但也正是為了推廣市場，第一批次的空心菜孟川是準備以低於正常批發價批發給商販。
可是，這兩點優勢卻依然沒能吸引多少商販到興揚村批發空心菜。
“老哥，這我們之前約了那麼多商販，怎麼就你們幾個人來啊？”孟川將一支煙遞給來田邊批發空心菜的一名商販老伯。
此時孟川二十畝空心菜田邊，進貨的商販隻有六人。雇傭了一大早就來采摘空心菜的興揚村民反而有十多號人，很尷尬的比商販還多。
而在田邊地麵上，一捆捆的空心菜用乾稻草紮好，整齊排列共五百斤。這本來是想著好多商販都應承說過來批發空心菜，孟川怕場麵忙特地讓興揚村村民提前采摘的。可如今，卻隻有六名商販來，孟川是越看越覺著臉上燒得慌。
商販老伯接過煙放鼻子下一嗅，湊到了孟川點開的打火機前，輕輕巴了一口，片刻後吐出一點微煙。
“嗯，好煙。”
“小老板，煙不錯！那我就跟你說道說道。”
其他幾個年輕商販都裝車走了，老伯卻是老神在在的抽著煙，坐在電動三輪車上跟孟川嘮了起來。
“……最主要的，就是咱們跟你不熟。進價低就多賺錢，這誰都知道。沒有哪個商販是傻子，如果是熟人，他們早就一窩蜂過來了。”
“可是，我們不知道你個小年輕，這一行能做多久，空口無憑，對吧？總不能說為了一周的量就把以前的老供銷商給得罪了吧？所以彆看他們答應的痛快，也的確為多賺錢想來，但都還在觀望。”
“那幾個年輕人是新入行的，沒固定拿哪家的菜，所以無所謂。我嘛，賣菜就純屬賣著玩，想咋的就咋地。兒子說接我到城裡享福，可是這人吧忙碌了一輩子，嘿，老了到年紀了反而閒不下來了。”
說到自己兒子時，老伯臉上洋溢的是自豪的光彩。
“還有一點呢，就是咱們到泰市批發市場進蔬菜，菜農多，品種全。賣菜不能隻賣空心菜，對吧？但這個問題其實不大，你這邊空心菜咱們商販可以幾個人一夥，派個人來批發就行，就跟咱經常拚車去批發市場一樣。”
老伯很快咂吧完一支煙，孟川很有眼力見的又遞上一支。
“小老板，你名字我聽過，你和那叫曹興的經曆我也大概知道。畢竟咱們樂宣鎮本科畢業的大學生是真的能數得過來。今兒就衝你這根煙，還有你這份乾實事的心，我跟你出個主意。”
孟川直接把口袋裡一包硬中都塞到了老伯手中，“還請老叔教我。”
老伯也不推辭，心安理得接過煙，“小老板，有句老話說得好，舍不著孩子套不著狼。你之前批發價定的比泰市低，已經是做得不錯了。但是，還有提升空間。知道人家賣水果的都怎麼賣的吧，都是說免費品嘗覺得好你再買，對吧？”
孟川聽到老伯說賣水果的例子，腦中瞬間劃過一道閃光，一個想法就要衝出腦海。
老伯抽著煙，又繼續說了起來。
“降價是不能再降，你們會沒利潤。那些小年輕沒發現，但我進菜都是習慣直接嘗一下，你這空心菜的確正如你之前所說，比市麵上的要好，還好不少。”
“既然貨好……”
“那我完全可以參照水果銷售的模式，打開市場！”
孟川左右手拳掌相擊，激動的跳了起來。
“小老板自己也想到了？”
孟川不好意的撓撓頭，“讓老伯見笑了，我是想到個主意，就是不知道與老伯準備說的是否一樣？”