宋錦看了一下，她現在的這間辦公室裡麵空蕩蕩的，水泥地麵，掛著吊燈，牆的下半段漆著綠色。屋子中間擺了四張桌子，應該是之前的單位留下來的，替她們省了一筆家具費。
這棟樓采光很不錯，每間房都有兩扇大大的窗戶。她走過去，推開窗，噗嗤一笑。
“這不是國營商店的後門嗎？”
“我可不是故意的。”嚴如玉輕笑。
到時候讓那班人看著這邊進進出出，還挺有意思的。宋錦嘴角揚起，關上窗戶，去看另一間房。
“這間房裡麵的桌子我已經找廢品站的人收走了。”嚴如玉道，“這間可以作為倉庫。”
她們之前的布料和做好的帽子都是放在宋家，現在有了正規的辦公場所之後，就可以挪到這裡來了。嚴如玉還去工商局注冊了公司，取名叫“錦玉商貿有限公司”，兩人還是□□分。但是因為嚴如玉是日常管理者，付出的比自己要多得多，所以在宋錦的堅持下，她現在每個月還領有一份固定的薪資。
“我哥找人問了一下，營業執照應該這兩天就會下來。對了，我和老楊約了今天下午兩點過來。”
宋錦笑道：“老楊也挺果決的。”
“哇，他去年冬天那幾個月，在我們這兒拿的提成，差不多就已經是他以前的一年工資了。”嚴如玉絲毫不詫異老楊的選擇。任何人在這樣的情況下，都不會不心動的。
老楊下午到的時候，看到宋錦露出笑容：“好久不見了。”
老楊其實並不老，他大概就三十出頭，看上起很普通，但眼裡偶爾閃過的銳利光芒提醒彆人這是一位很精乾的人。
老楊其實早就想要下海了，他的兒子剛上小學，妻子無業，家裡用錢的地方多得是。而宋錦和嚴如玉為了把他招攬過來，開了極為豐厚的條件——工資倒是和他在國營商店的差不多，但卻多了一份不菲的提成，並且承諾如果後續效益好，可以給予他乾股分紅。老楊在自己下海創業和加入她們這兩者之間徘徊了一下，最終選擇了風險比較小的後者。
宋錦和他的關係也稱得上是還可以，笑道：“梅主任知道你要走的時候沒被你給氣死 ”
他可是梅主任手下的得力乾將。國營商店幾百家供應商，有三分之一都是由他維係，而主要負責的就是布料和衣服這一塊。
老楊苦笑：“那我有啥辦法？我得養家啊。”
他要辭職下海的決定讓梅主任大為震怒，尤其是在得知他要去嚴如玉和宋錦開辦的公司時，更是氣得嘴都要歪了！這就是明晃晃的打臉呐！
他抱怨道：“這體製內太操蛋了，你拚命做和彆人劃水摸魚拿一樣的錢，我是受夠了！”
正是去年他幫她們做帽子得到的傭金，讓他堅定了要走的信念。
嚴如玉哈哈笑：“放心吧，老楊，咱這兒肯定是多勞多得，每個人都會得到應有的回報，該有的福利也都不會少。”
宋錦笑吟吟的朝他伸出手：“歡迎加入錦玉商貿，老楊同誌！”
老楊和她一握手。
這是標誌性的一刻，代表著她們那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，終於邁向了正規化、現代化的道路。雖然前路依然坎坷，但卻能看見光明。
老楊雷厲風行，一來就進入到了工作狀態，先是要求了自己的工作必需品——電話。
“你放心，我們已經上報了，就等著郵電局派人來裝。”嚴如玉道。
安一部電話可不便宜，兩千多塊錢呢。就連國營商店，也隻有兩部電話，一部安在領導辦公室，一部就安在采購科。對於采購來說，電話可太重要了！
宋錦順勢把自己當時在廣交會上拿到的一堆名片交給他：“這些都是當時參展的紡織廠商。不過他們在展會上隻做外銷，而且量都很大。我不知道他們平時做不做內銷，到時候電話裝好了，你一個個的都去聯係一遍吧。”
老楊看著名片上的廠商名字，有點驚喜：“有些可都是挺有名的廠子！我都隻聽過名字，行，我到時候都來聯係一遍。”
柳市所在的省並不算是紡織大省。而出於成本的考慮，他的廠家大多數都位於省內，方便來往和運輸。有一些業內有名的紡織大廠，他都沒有去過，但現在在宋錦給的這堆名片裡卻看到了聯係電話。
采購嘛，能有個聯係電話，事情就有了一個好的開端。
老楊很欣喜，順便提出自己的意見：“咱們去年賣的帽子，聽上去還挺多的，但其實和外麵那些正兒八經的廠家比起來，量根本就算不上什麼。”
他舉了一個例子——不是做帽子的，這邊專門做帽子的目前隻有他們一家——是一家做襯衫的廠，同樣隻是鄉鎮企業，但一年的出貨量都有將近二十萬件。
“但這樣勢必要有自己的固定車間，才可以做到。”宋錦皺眉思索道，“而這也會帶來成本的急劇上升。”
“我不是咱們現在這種模式有問題哈。現在的模式其實挺好的，靈活、成本小。”老楊謹慎的發表自己的看法，“但也有一個缺點就是產能不夠集中，過於依賴時節。假如正好接到一個大訂單，撞上了農忙，那就很難搞。而且站在我采購的立場，隻有量大，我和原料商這邊才有更大的議價空間。現在很多廠家其實為了生存，也開始注重內銷了。如果我們的需求大，一些外銷的麵料，我完全可以拿到更大的量，甚至還可以定製。”
宋錦對嚴如玉道：“老楊說的，是對的。”
嚴如玉也點頭，她們都知道他說得對。去年一個很大的問題就在於他們拿的布料都是外銷剩下的，就那麼幾匹，做了之後根本補不到貨。不然，銷量應該還能高上不少。
“當然，我也不是說現在立刻就要建廠。”老楊笑了笑，“也不能一口就吃成個胖子，小心撐死。”
“不錯，所以這個也要作為未來的方向。”嚴如玉頷首。
她們大費周章的開家公司，並不隻是想和去年一樣，賣個一萬頂帽子就覺得足夠。要這樣的話，和去年那樣運作不就行了嘛，何必搞這麼大的陣仗？
還有一個關鍵——
“咱們現在這個時代，你要是不進步，停留在原地，可能很快就會被彆人超過去。”宋錦略有些焦灼感，是那種感覺自己處於浪潮之中的緊張，“所以，最大的關鍵其實是訂單！”
隻有訂單多了，他們才有本錢去做下一步，再計劃下下步。
她向他們分析現在的銷售形勢：“陵水市的批發市場現在我們已經有了穩定的客源，當然不能丟，後續還需要繼續去拓展新的客戶。但如果一直把範圍局限在那兒的話，那短時間之內不會有什麼太大的擴張。”
老楊對這些也比較清楚，讚同道：“不錯，而且，我想提醒一下你們的是，現在百貨商店和供銷社才是銷售的大頭。”他補上一句，“最起碼這一兩年內都會是。”
“大的百貨商店，我們目前可能還搞不定。小的那些我可以去嘗試一下。”宋錦沉吟道，她抬起頭，“兩位，其實，隻要有足夠的競爭力，我們完全可以把貨賣到廣州去！”
十三行每天的出貨量，她是見識過的。所以當她腦子裡閃過這個念頭的時候，她都覺得自己渾身的血液在沸騰。
是渴望！是興奮！
老楊和嚴如玉對望一眼，又把目光轉回了宋錦身上，意圖昭然若揭。
宋錦：......
她苦笑：“我一個人可搞不定這些，我們得再招個業務員。”
招一個優秀的業務員可不是一兩日就能搞定的事情。宋錦花了兩天的時間待在縣城和嚴如玉還有老楊做今年度的工作計劃，第三天才返回市裡麵。
而市裡麵，有一個不好的消息在等待著她。
在帶著宋永豐和吳枝花去醫院拿結果的時候，醫生告訴她：“在你媽的大腸末端發現了一個腫瘤。”
作者有話要說： 解釋一下，對於上一章出現的於春雯，大家好像頗有微詞，這個角色呢主要是為了暗合上一世喬渡一開始認為宋錦是狐狸精的事。不過她並不是惡毒女配這樣的角色，即使是上輩子也隻是出於暗戀失敗抱怨了幾句，沒想到被外甥給當真了，沒啥狗血戲份。從戲劇化的角度來講，對相貌堂堂且有著好工作好學曆的單身的姐夫，有點出於小女孩心思的暗戀，放在八十年代這個略顯封閉的環境裡來看的話，並不算違背生活邏輯。如果走向是姐夫和彆人結婚，自己失戀，然後悵然若失的回歸到自己應有的生活軌跡上，這是正常的戲劇走向；如果是要死要活的阻撓姐夫和彆人結婚，一定讓他娶自己，這才是狗血的惡毒女配和姐夫文學，這篇文肯定不會是後者，大家可以放心。上輩子喬安平和宋錦沒成，主要是因為兩人性格和對人生規劃的不同，這輩子要是兩人還是沒在一起，也隻會是因為自身的問題。再強調一遍，本文主要是以創業和女主母女倆的成長為主，角色可能會多樣化，但不會太狗血，偶爾可能會有那麼一丟丟，哈哈哈哈。
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