“你第一次來，是這樣的。其實我也隻會一點，還不熟練。”宋錦有些不好意思的笑，“你以後要是想負責這一邊的話，也得學。廣州這邊還是習慣說粵語的，尤其是年紀比較大的同誌。我也是自己私底下看著香港電視和電影學的。一部電影重複看很多遍，總能學會一點點。”
彭慧慧吐了吐舌頭。她是從心裡佩服自己的這個老板，美是真美，但努力也是真努力。
“好！”她小雞啄米一樣的點頭，決定以錦姐為人生榜樣。
第二天淩晨她們去了十三行，宋錦先去了絲襪檔口。
“黎姐，好久不見！”她笑著和老板打招呼。
黎姐抬頭一看，露出笑容：“阿錦啊，越來越靚了，我都要認不出你了。”
對宋錦，她印象深刻。很靚，但是呢第一次看的時候還是能看出來她肯定不是大城市人，穿著雖然算還可以但還是帶了點點土氣。但現在一看卻不一樣了，整個人好像脫胎換骨一般，像是蒙塵的明珠終於被洗滌乾淨，煥發出光彩，更加自信也更加從容。要她說，還真不比那些時髦的畫報女郎們差。
宋錦先是下了自己店鋪的絲襪的訂單。夏季到了，絲襪依然會是錦泠商鋪的主力銷售產品。等到自己的訂單下完，她見店內人不是很多，就順勢向黎姐介紹彭慧慧：
“慧慧，她是我們那兒一家工廠的業務員，他們廠主要負責做帽子。這次聽到我來，就想要一起來看看能不能在這邊找到客戶。黎姐，正好想來問問您，您清不清楚這邊哪些店是私人開的？”
她問這個主要是怕遇到有些工廠在這兒的銷售點，一是同行嘛，總是會有些尷尬，二是有針對性的去找，可以提高效率。十三行的檔口和攤子實在是太多了！密密麻麻的，一家一家掃過去的話會很漫長，而這次她們時間並不多。她知黎姐在這兒深耕多年，肯定會清楚一些。
她沒有說這是自己的公司，黎姐深深的望了她一眼，宋錦覺得其實她內心是知道的。不過黎姐並沒有說啥，收回眼神後很熱情的和她介紹了好幾家。
“你之前自己拿貨的那家，大頭聰咯，還有......”
到了中午吃飯的時候，大頭聰來找她，臉上似笑非笑：“那位你介紹過來的宋錦，可真是了不得。我第一次遇到從我這兒拿貨的，轉過身就把貨又賣到了我店裡。”
黎姐哈哈大笑，“你要了？”
“要！不僅要了現貨，還下了一批訂單。”大頭聰笑道，“哇，你是唔知，她報出來的價格很有優勢的嘛，差不多的帽子，比我之前進的貨要少了五到八毛錢，質量還要更好一點，還包運輸，乾嘛不要？”
“你下了多少？”
大頭聰報了一個數，黎姐都有些驚訝：“第一次就這麼多？看來你很看好她的嘛。”
“大家也合作那麼久了，都清楚的啦。那個靚女，以後了不得的啦。”大頭聰失笑搖頭道。
黎姐深以為然。
......
宋錦在廣州找客戶找樣品的時候，嚴如玉正在縣裡麵盯著新款的出貨。之前接到的一小批訂單，雖然量不大，但足夠重要。如果新客戶們滿意了，才能在旺季下更多的訂單，所以嚴如玉盯得很緊。
她雖然不像老楊一樣出外勤出得那麼頻繁，但也需要時不時的去各個村裡麵走一走。錦玉商貿的樓和之前國營商店的樓離得近，這進進出出的，難免會遇到舊同事。之前關係還可以的，現在見著比以前還要熱情，就想探聽探聽她們公司運作情況怎麼樣。之前關係差的，比如張愛珍、馮玉蘭之流，遇見了恨不得繞道走，要不就是視而不見。
但這次不一樣了。
嚴如玉遇到張愛珍的時候，是正好要去大樟樹村，而張愛珍正在後門和人倚著說話，估計又是上班的時候偷溜出來摸魚。
她視而不見的路過，卻聽到張愛珍忽然提高聲音，還有那麼點幸災樂禍：
“哎呀，你看這自己出來單乾啊，雖然賺的時候多，但果然還是不如吃公家飯的穩當。還在不停的招人呢，這說不定啥時候啊，就公司倒閉了。”
和她說話的人也笑，“可不是？所以說這人得看長遠，目光短淺的人就很容易出事兒。”
嚴如玉本來已經越過了兩人，聽到這對話又倒了幾步回來，很不耐煩的，“張愛珍，你有在這唧唧歪歪的功夫，不如把時間拿去提升提升自己的專業技能。你說你現在這樣，惹人嫌不說，對你賺錢加工資有作用嗎？真是閒得！”
“還有你，彆誰的臭腳都捧。年紀輕輕的，好的不學學人當長舌婦，我都替你爸媽難過，真是白養了你一場。”
說完後，翻了個白眼，就揚長而去。
張愛珍氣得牙癢癢，見她的同伴被嚴如玉說得麵紅耳赤，忙拉住她：“她仗著她爸是公安局副局長，在我們麵前一向飛揚跋扈，你就讓她嘚瑟幾天，看她能嘚瑟到幾時！”
她想起了自己得到的那個消息，有些幸災樂禍的笑了。
嚴如玉去到桂花潭村的隔壁村大樟樹村。這個村子因為村口有一顆需要好幾人合抱才能抱得過來的大樟樹而得名。和桂花潭村就挨著，村民們也都彼此挺熟悉。現在他們的工人，除了桂花潭村之外，就屬大樟樹村的最多。
但等到了大樟樹村的小組長朱嫂子家裡時，嚴如玉卻發現前來領任務的人並不如想象中的多，而交上來的製好的帽子也不如自己的想象。
“朱嫂子，最近應該不是農忙吧？”嚴如玉有些急，雖然最近的訂單交付得已經差不多了，但這些可是關係到之後的旺季囤貨，也很重要的。
朱嫂子歎了口氣：“小嚴，不是我不儘力。你要今天還不來的話，我正要去縣裡找你呢。”
嚴如玉有點疑惑：“發生了什麼事情？”
“我們村啊！最近要做帽子的，又多了一家了！應該也是從其他村過來的，也是要做帽子，而且開出來的工錢要更高一點，現在啊一半的人都往那邊去了！隻有原本在我這兒做習慣了的，還是依然來我這裡。”朱嫂子提起這個事兒也有點愁，“我看了一下他們做的帽子，和我們的很像，做法什麼的也差不太多。但每頂帽子的工錢要高上兩毛。”
嚴如玉又驚又氣，拿過朱嫂子給的帽子一看。的確，同樣是太陽帽，隻是花色稍微有點不同。
“小嚴，你看接下來咋辦？”朱嫂子問她。她是小組長，除了平時做帽子的工錢還有額外的工資拿，自然不會去彆的地方。
嚴如玉從震驚中清醒過來，恢複了平靜。倒不是她控製情緒特彆厲害，而是這種情況之前她和宋錦已經有了隱隱的預料，曾經談論過如果遇到要怎麼辦。
“我們的工錢也在原本的基礎上加兩毛。”她對朱嫂子說道，“一定要在五月份前爭取到更多的人手。不過我們的優勢不僅僅在於工錢，朱嫂子，你要和老鄉們說說彆的，比如我們從去年開始，就沒有拖欠過一分錢工資，而且每一個月都對交貨數量在前五的老鄉們有額外的獎勵。”
這些也是競爭力呀！
朱嫂子點頭：“放心吧，小嚴，我一定招到足夠多的人。”
和嚴如玉不同，朱嫂子是聽到加了兩毛錢工錢才放心，不過對方後麵說的那些，她也聽進去了。
“情況到時候有變化的話，不管是好還是壞，你都到縣城來找我。”走的時候嚴如玉叮囑朱嫂子。
回到辦公室的時候，她還有點憂心忡忡。如果隻是一個村的話，那還好點兒，但可能嗎？大樟樹村如此，那其他的村呢？
她覺得自己這兩天得趕緊的把所有的村都給走一遍。
嚴如玉還沉浸在自己的思緒中時，新來的小齊，哦，就是那位男業務員也從外麵回來了，看上去氣喘籲籲，連水都來不及喝，就上氣不接下氣的對她道：
“不好了，之前我們在柳市談好的那些供銷社和百貨商店，對方現在都打算毀約！”
作者有話要說： 今天二更在六點。感謝在2021-05-22 11:30:07~2021-05-23 10:20:29期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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