宋錦循著聲音望過去,見是一位穿著和服的老婦人，麵容慈祥，頭發半白,一絲不苟的向後梳起,笑容可?掬，儀態有著說不出的優雅。
她對宋錦彎腰致意：“您好，我是這家店的店長。”
宋錦知道日本很多老字號?麵都有很多老資格的職員，因此也?並沒?有覺得很訝異,秉著敬老的傳統,她趕緊起身回禮。
店長笑眯眯的：“這位小姐的提議很有新意呢，如果能有專門的駐店化妝師,可?能會給?客人帶來?更好的體驗。”
老太?太?的英語說得很流利，宋繡趕緊翻譯給?姐姐。
宋錦點頭，深以為然：“彩妝的話和護膚品不同,是可?以即刻見到效果的。如果能有化妝師在,讓他們立刻看到上臉後的樣?子,肯定會紛紛付錢。”
店長的態度十分?謙卑：“不知道我可?不可?以為您化一個妝呢？”
店員在旁邊趕緊說道：“我們店長正是一位非常出色的化妝師。不過她已經很久沒?有親自給?顧客化妝了。”
宋錦一愣，露出笑容：“當然可?以，很榮幸。”
她們在化妝台之前坐下，老太?太?輕聲細語,溫言款款.，但是給?她化妝的?候動作十分?利索，絕不拖泥帶水。她一邊化妝一邊向宋錦介紹她們的這些產品，有的?候也?聊聊天。當然,大多數?候是宋繡回答。
在得知她們是來?自中國之後，店長有些驚訝。
“中國來?的遊客現在很少呢。”
“說不定以後就會多起來?的。”宋錦想笑一下，卻被店長拿著粉撲給?製止了。
“先不要笑。”
“......好的。”
她覺得店長的性格絕對不是表麵上看上去那麼的慈祥溫柔。
大概半個小?過去,妝化完了。宋錦端詳了一下鏡子?的自己，十分?滿意。老太?太?絕對是一位大師級的化妝師，她的妝容看上去很自然，就好像自己本身就長這個樣?子，但是又比平?還沒?有化妝的樣?子要美上幾分?。
老太?太?也?很滿意，她笑著用日語對店員說了一句什麼。
店員說：“店長覺得您長得非常像吉永小百合呢。
”
吉永小百合是昭和?代的著名女?星，在日本人心中的國民?度非常高。宋錦也?見過她的照片，趕緊謙虛的表示自己沒?那麼美。
老太?太?卻說道：“真的很像。不過氣質卻不一樣?，吉永小百合是那種楚楚動人，我見猶憐的氣質，但是宋小姐您看上去卻要更加的堅定乾練，也?要更加現代化。還真是奇妙。”
她又問道：“不知道您對我們的化妝品有什麼看法？”
宋錦想了一下後回答：“我覺得顏色很適合亞洲人的膚色。”
她之前也?有用過其他品牌的彩妝，但是總感覺上臉後稍微有些誇張，很白很豔。她年輕那會兒可?能喜歡，但現在卻沒?有那麼愛用。她在來?之前和公?司的同事曾經討論過，很多品牌都是來?自於西?方歐美國家因此他們的產品配方和色彩可?能更加適合白種人。而這家不一樣?，上臉後不誇張，很自然，這也?是為什麼她們會把這家品牌放入到爭取名單的原因。
老太?太?點點頭，顯然很高興：“我們家的東西?的確都是專門針對東方人的膚色來?研發的。”
她又問宋錦覺得她們家的產品有什麼缺點。
宋錦以為她們是收集消費者的一些反饋，因此也?不以為意。
她直接的說：“可?能包裝上麵有一些過於老舊了。”
品牌方可?能是特彆想突出老字號的感覺，整個包裝和色彩都顯得十分?的古樸。說實?話很有特色，但是卻和現在市場上的潮流不同。現在流行的是突出現代化和科技感的包裝，她們這種風格會比較小眾，也?會比較吃虧。
她把自己的想法和店長說了一下，然後笑道：“當然我這個也?隻?是一家之言，個人想法而已，您彆見怪。”
店長若有所思，聽到她這樣?說趕緊回過神來?，彎腰鞠躬：“您千萬彆這樣?說，您的意見很有參考價值。”
宋錦立刻回禮。她實?在是不習慣這麼一個老人家一直對著自己鞠躬。
又待了一會兒之後，她幾乎把店?麵所有的產品種類都買了幾個，大掃蕩了一番，這才和宋繡滿載而歸。店長還給?了她很大的優惠，並且送了禮物。
另外三個人
也?都回來?了，同樣?是大包小包。興奮的聊了一下白天的遊玩之旅之後，大家不用宋錦提醒，就很專業的進入到了工作?間。明天是最後一家品牌，務必要得到一個初步的肯定回複，這才不枉千?迢迢的跑到日本來?一趟。所以幾個人一直討論到晚上十一點多才各自回房睡覺。第二天早上又很早起來?，準?的集合，出發去了品牌公?司。
這個?候就能看出京都的品牌和東京的品牌之間的差彆——後者都紮堆的開在銀座的摩天大樓?，而前者卻設立在一座很有年代曆史感的宅院中，一進門還有一個非常漂亮的小園林，甚至還帶了一個枯山水的院落，古樸與典雅撲麵而來?。
不過進去之後才發現?麵的裝修其實?已經都變了模樣?，甚至門窗都已經換過，采光極好，更偏向於是帶著古典氣質的現代化風格，而且所有的職員也?都是穿著西?式的套裝，乾練利落。
相關?的工作人員帶領她們在會議室入座，客客氣氣，態度非常好。
不過想起之前第二家公?司其實?態度也?很好，但最後還是沒?有談成。因此大家也?都沒?有放下心中的那根弦。
但，等到品牌老板走?進來?的?候，宋錦差點一下子從自己坐在椅子上站起來?——這不就是昨天的那位老太?太?嗎？所以其實?她是這家品牌的老板，而不僅僅是店長？
老太?太?顯然一開始也?有點驚訝，但很快就回過神來?了，笑眯眯的：“宋小姐，沒?想到我們這麼快就又見麵了。”
其他人有些摸不著頭腦，宋繡三言兩語的簡單解釋了一下。
“我並不是故意隱瞞。那家店是我們品牌的總店，有的?候我的確是會去那?當一日店長，更方便直接得到客戶的反饋。比如昨天宋小姐提的意見就非常好。”
老太?太?今天沒?有穿和服，而是和她的職員們一樣?穿了西?式的西?裝套裙，唯一不變的是發型依然一絲不苟，看上去優雅又乾練。
“您千萬彆這麼說，那隻?是我的個人想法。”
宋錦有些不好意思，昨天她好像在人家品牌老板麵前說了不少。
“不不，我說的
可?不是客氣話。”老太?太?目光和煦，“其實?您提的幾個意見，也?正好是我心中所想。”
比方說培養駐店化妝師，她早就有過這樣?的念頭，隻?是一直沒?來?得及騰出手來?做。而且宋錦說的那句更適合亞洲人的膚色，說到了老太?太?的心?。對一些產品的研發，她自己全?程都有參與，當?的確就是出於想要打?造一個更適合東方人膚色的彩妝品牌的理念來?去做的。
因此現在老太?太?看宋錦的眼神十分?的慈祥和藹。
有了這麼一個插曲，雙方的交談變得非常的順利。
經過介紹，宋錦這才知道這位老太?太?其實?就是這個品牌的創始人。中年喪夫之後就開始了自己的彩妝事業，也?是一位頗有傳奇色彩的女?強人。
和之前的兩次會談不同。她們沒?有一上來?就立刻正式的談引入代理的問題，反倒是兩位老板之間聊了非常多，生活、?尚甚至是女?性權益。宋錦的經曆和她本來?就有一些共通之處，加上她投其所好，一番交談下來?，老太?太?簡直對她一見如故。
葉安華和唐琪原本還有一些焦急，這說來?說去沒?說到正事上啊！但立刻就反應過來?，有了交情才更好談生意嘛。
到了中午快吃飯的?候，老太?太?這才轉入正題。
“宋小姐，我知道你們這次過來?的目的是想要談代理權。”老太?太?的眼中閃過一絲精光，笑容可?掬：“來?吧，讓我來?看一下你們是一家什麼樣?的公?司。”
葉安華和唐琪一下子就興奮了。
他們把事先準備好的一些資料給?拿出來?，這些資料已經翻譯成為了日文版。上麵詳細的介紹了一下錦泠公?司在這些年取得的一些成績和他們的優勢。還附帶有中國日用化妝品市場這些年的一些參考數據——李磊說普通日本人和日本公?司恐怕還沒?意識到中國正在變化，他們對中國市場可?能會持負麵或者是觀望的看法，因此大家緊急把這些資料加入到了其中。他們都是第一次和國外品牌談代理，並沒?有經驗，一些事情上麵有些考慮不周，需要隨?進行調整。
而這一次
李磊在其中做了很大的貢獻，他用電腦將?麵的一些數據采用日本人習慣的思維邏輯做成了圖表，看上去一目了然，非常清晰。
老太?太?和她的團隊一頁一頁的翻看，對自己不理解的地方提出了一些問題，角度十分?犀利，往往一針見血。不過因為在東京已經有過一次這樣?的經曆，並且模擬了很多遍，所以宋錦三人回答得並不費勁。
從對方的神色上來?看，她們應該是滿意的。
這場會談一直延續到了下午兩點，根本沒??間出去吃飯。品牌公?司的行政給?她們送上了從外麵買來?的食盒，直接就在會議室?麵解決了午飯，邊吃邊聊，效率極高。
到了尾聲的?候，老太?太?忽然問了宋錦一個問題。
“您對堅持傳統和品牌特色這一件事怎麼看呢？”
宋錦一愣，她知道她想問的是什麼，之前她對她們品牌所提出來?的缺點就是覺得對方的包裝不夠現代化。當然她並不是說要拋棄她們的品牌特色，隻?是覺得不要做得那麼的極端。比方像現在她置身的這一座宅院就很好，保留了日式宅院的特點，但是?麵卻又是很舒服的現代化裝修。
宋錦的腦子中快速的閃過了這兩天的一些經曆。她想要從這些事情和蛛絲馬跡上麵判斷出老太?太?想要聽到什麼樣?的答案。不過很快她就放棄了。
宋錦最後決定遵循自己的內心。
她斟酌了一下用詞，真誠的說道：“您知道的，我是一個生意人。從生意人的角度考慮，在暫?沒?有餘力隻?求生存的情況下，不管是傳統還是現代，我隻?選能夠讓我賺錢的那一邊。”
她屬於務實?派。
老太?太?沒?想到她會這樣?回答，一?之間竟有些怔住。
半晌她才反應過來?，然後笑起來?。
“你說得對，先讓自己活下去可?能比較重要。”她朝宋錦伸出手：“宋小姐，可?能有一些事情上我不太?認同你的一些觀點，但是這不妨礙我認為你是一個能讓我賺到錢的人。”
這話說得有點繞，李磊在腦子?想了一下才把它準確的翻譯給?了宋錦。他說到最後的?候，言語中都帶上了一絲欣
喜。
是他所理解的這個意思嗎？
宋錦的手和她握在了一起，嘴角向上揚起：“這也?是我們做代理商的理念。”
隻?有一家能夠給?品牌方賺到錢的代理商，才是好的代理商。
老太?太?笑得非常暢快：“那我想，我們今天可?以先簽訂一份初步的意向書。具體的代理授權細節需要詳細談。”
直到走?出這家公?司的門，大家都還有點暈暈乎乎的。
這就談成了？
雖然說今天過來?的?候是抱了必勝的決心，但其實?他們內心深處並不做太?大的指望。可?沒?想到還真的就給?談成了！
“都醒醒！的確是談成了！”宋錦看著這幾人直搖頭，旋即臉上露出笑意：“走?吧，晚上請你們吃頓好的！”
……
“不錯呀，去了趟京都就談妥一個品牌，效率很高嘛。”陸冬林誇獎道。
這是她們在日本待的最後半天，一些人連夜坐新乾線回到了東京，第二天上午到陸冬林的家?麵吃飯，吃完飯之後就要立刻上車去機場。
陸冬林家是典型的一戶建，兩層小樓還帶一個小小的花園，麵積不大但是五臟俱全?。而且因為遠離東京市中心，周圍的環境也?都非常的安逸。
宋錦在她麵前直誇李磊：“這得多虧了你兒子，要不是他幫我們整理的資料，還翻譯成日文，這次可?沒?有那麼快談成。”
李磊在這一次的確是發揮出了非常大的作用。
他聽到宋錦的話，趕緊擺手：“宋阿姨，您可?彆這麼說。我覺得能夠談成您的功勞更大一些。”
要不是她和那位老板一見如故，應該是沒?有這麼順利的。
宋錦誇他，卻是因為有著自己的想法，她含笑對李磊說：“磊磊，聽你媽說，你打?算回國發展？”
李磊有些猶豫：“其實?還挺想的。”
所以他一直都沒?有入籍，但是他也?有自己的考慮——他要是回國了，他媽一個人待在日本，他有些放心不下。
陸冬林一看他的表情就知道她在想什麼。
“你還擔心我啊？你要是回國了，那我就跟著你在國內住半年，然後回日本住半年，日子不知道過得有多瀟灑哦！”
宋錦被她逗笑了
，還真是。
李磊：.......
“你要是回國呀，不如考慮一下，來?我們公?司唄？”宋錦笑意盈盈，“或者是你現在就想來?我們公?司也?可?以。”
她們目前簽的隻?是初步意向書，後續還有很多問題要談。郵件和電話的話效率太?慢了，她預計自己後續可?能還要再跑一兩趟日本，那索性不如在日本設立一個小小的聯絡點，然後派自己信得過的人來?處理這件事情，李磊就是一個最好的選擇。
他有能力、懂日語，了解日本社會，而且自己還能相信他。
簡直完美。
“你在日本，我會按照日本當地的薪資水平付你工資。不過你要是到了國內的話，那你的薪資可?能沒?有在日本?候的這麼高，不然對其他員工會有些不公?平，但我可?以從住房這些福利上來?補貼你。而且你可?以放心，我們以後對骨乾員工會進行配股。”
李磊聽了宋錦說的，非常心動。他本來?就有回國的打?算——在日本公?司?，他沒?有入籍，上升的空間其實?十分?有限。而且這段?間和錦泠公?司的人接觸下來?，了解到了她們公?司的一些業務，他覺得日化行業的確是一個不錯的選擇，屬於正在上升期間的朝陽行業。
他對宋錦說：“宋姨，我考慮一下。”
宋錦點點頭，然後笑著說：“這個可?以考慮，不過這個，你可?彆再考慮了，一定要收下。”她拿出用報紙包著的一遝日元——本來?是想要找個紅包的，沒?找到。
“這些辛苦你了，務必要收下。不然以後我可?不敢來?麻煩你了。”
李磊愣了一下，然後坦然的收下了，不過還有點小靦腆：“那我就不客氣了。”
“客氣什麼，這是你應得的。”
陸冬林在他們聊天的?候早就到廚房做飯去了，葉安華和唐琪在給?她打?下手。
一大桌子菜，大家吃得不亦樂乎。
日本菜雖然也?能吃得慣，還覺得挺好吃，但是還是比不上他們對中國菜的熱愛。吃了這麼好幾天，早已經有一些膩了。
“所以說咱中國人在外麵，最變不了的就是自己的中國胃。”陸冬林感慨萬分?。
她來?日本這麼
久，其他地方早就已經適應的差不多了，但還是習慣自己在家做飯。
走?的?候，李磊去機場送他們，陸冬林留在家?。
宋錦上前給?了她一個大大的擁抱：“陸姐，有?間早點回國來?，然後一定要來?鵬城找我，我帶你好好轉轉。”
陸冬林拍拍她的背：“放心吧，我兒子說不定還真要去鵬城找你了。”
宋錦大笑起來?：“絕對歡迎。”
……
“你媽媽還沒?回來?嗎？”
宋泠在和喬渡打?電話，喬渡問她。
宋泠搖搖頭，然後這才想起來?對方又看不到她的動作，抿了抿嘴，真傻。
“她應該是明天的飛機到香港。不過明天正好是陸阿姨過生日，所以，她要在香港待兩天然後才回來?。”
這是之前宋錦就和她說過的。