宋泠從學校回來,推開家門就看到媽媽的行李箱和鞋子放在門口。
“媽媽，你回來了嗎？”她高興的朝樓上喊。
王阿姨從廚房走出來，笑眯眯的說道：“回來啦,你外婆和外公去你舅舅家接團團,待會兒一起吃飯。”
宋一成和林素娟現在已經?搬過來鵬城，不過目前還不是常住，一個月裡麵?可能來住個半個月吧。雖然麻煩了一點兒，但是林素娟自從經?曆過上次團團看著她認生的場麵?之?後,就覺得還是得多陪陪兒子。
宋錦剛剛在樓上洗漱,聽到女?兒的聲音趕緊下樓。
“媽媽，我?好想你啊。”宋泠過去抱著她,抬起頭?，眼睛亮晶晶，撒嬌道。
雖然以前宋錦出過更長時間的差,但是這次可能因為是她去國外,路程太遠,所以宋泠感覺似乎隔了很?久很?久。
宋錦樂嗬嗬的讓自己的小撒嬌鬼抱著，等她放手之?後才從行李箱裡麵?往外拿禮物。
“給，最新款的，媽媽跑了好幾?家店才找到。”
宋泠一看,索尼最新出的CD隨身?聽，目前香港都沒得賣，自己要?是帶到學校去，絕對是全班最靚的仔。
“謝謝媽媽。”她喜滋滋的道。
除此之?外,宋錦還給她買了一堆東西，反正逛街的時候看著覺得好看的小配飾、衣服帽子之?類，就直接買下來。現在這麼一看,箱子裡一半東西幾?乎都是給宋泠買的。
這時候宋永豐和吳枝花以及宋一成一家人?過來了，宋團團便和宋泠一起蹲在地上興致勃勃的一樣一樣東西看過來。
宋錦給他們都帶了禮物，不過之?前已經?讓宋繡帶回家了，隻有泠泠自己的禮物，她更想要?親手交給她，所以留在了隨身?帶著的箱子裡。宋繡在鵬城住了一晚之?後便趕緊回廣州去上課了，她這次出差有好幾?天都是請假出來的。
作為老宋家第一個出國的孩子，大家饒有興致的湊在一起，要?求宋錦講在日本所經?曆過的事情——其實之?前宋繡已經?都說過一遍了，但是從宋錦嘴中說出來的似乎又不一樣，大家依然聽得津津有味。
聽到她被之?前兩家公司拒
絕的時候，同樣氣的咬牙切齒，聽到那位老太太居然是第三家公司的老板時，又一個個驚呼簡直是緣分。
總之?，感情十?分投入。
宋泠很?捧場的給媽媽鼓掌：“媽媽好棒！那這家品牌就算是簽下來了嗎？什麼時候可以在國內買到？”
“還早呢。”宋錦笑著說，“還有各種細節要?談，然後要?走引入流程，等真正國內可以買到，最起碼還要?大半年。”
宋一成就有些羨慕：“等有空，我?們也得找時間去國外旅個遊。”
林素娟猛的點頭?，摸了摸旁邊兒子的頭?：“帶上團團一起，讓他也長點見識。”
宋錦就笑：“你做電器賣場還真應該去日本看看，那邊的電器的確是領先的。你現在規模也起來了，不如多去和那些日本品牌的母公司接觸接觸，去考察一下人?家的工廠也行啊。”
這一句話還真點醒了宋一成，他琢磨了一下，的確是這麼個道理。
宋錦回到鵬城之?後休息了一天，在香港的社交和去日本出差一樣累，隻有在家裡才是真正的休息。
休息完的第二天，精神飽滿，想起前一天工廠打過來的電話，她便決定下午去轉一圈。正好遇到周六，宋泠隻需要?上半天課，便纏著媽媽也要?去。
“好，媽媽本來就想帶你一起去的。”宋錦寵溺的說道。這是她發現的規律，泠泠總體來說其實是一個很?獨立的人?，但是自己每次出完差回來之?後她一般都會要?黏她幾?天。所以她一般也會在每次出差後會安排兩三天的空閒期，把工作稍微往後挪，爭取多在家陪一陪女?兒。
要?不是昨天她收到了孫工打過來的電話，讓她今天務必去廠裡一趟，否則她肯定是會選擇留在家的。
兩人?正要?出門，卻聽到門鈴響了起來。
宋泠噔噔噔的跑出去開門，探出一個小腦袋之?後發現大鐵門之?外有一個女?人?站在外麵?。
“請問是誰？”她很?有禮貌的問。
“你好，我?是雅芳公司的銷售人?員。我?們公司主?要?做化?妝品，請問你們有這方麵?的需求嗎？”女?人?笑意盈盈的問。
宋錦也聽到了，她和宋泠對望一下，都
有些驚訝。宋錦曾經?聽說過雅芳小姐，她們挨家挨戶的上門做直銷，據說業績很?不錯。但是她從來沒有真正的遇到過，因此還頗有興趣。
她讓這位雅芳的銷售人?員進來。
這位雅芳小姐穿著時髦，踩著高跟鞋。她隨身?的包袋裡麵?待著她們公司的很?多產品，包括一些彩妝用品和護膚品。
她為人?很?熱情，口齒伶俐，介紹起產品來不遺餘力。宋錦聽得很?投入，時不時還問點什麼。她不僅對產品感興趣，而且第一次接觸到這種模式，覺得還挺有意思?。
最後她幾?乎把這位雅芳小姐推銷的所有產品都買了下來。
雅芳小姐本來在按門鈴的時候還有一些忐忑，這戶人?家一看就是有錢人?。一般上門推銷的時候遇到這樣的家庭，通常會是兩個極端，一個是冷漠的直接不讓進門，一個則是會出手大方。她沒想到今天這麼幸運的遇到了後者，而且這位女?士真的是自己見過的最大方的客人?，什麼都不挑。
宋泠在旁邊偷笑，她知?道她媽買產品是為了什麼，反正不是為了自己用。
宋錦還留下了這位雅芳小姐的名片，她覺得她銷售素質很?不錯，有必要?的時候可以挖挖角。
於是，在耗費了40分鐘之?後，宋錦這才帶著一大堆的樣品和宋泠一起去了工廠。阿超早已經?把車開來了，正在門外等著。
宋泠自從上了初中之?後，就少了很?多空閒時間。媽媽買的那個廠，她居然是第一次去。
從進到廠區之?後就東看西看。這個廠的占地麵?積肯定沒有莞城的服裝廠大，廠子裡也沒有什麼人?，看上去有些空空蕩蕩的。
“今天周六，”宋錦告訴她，“而且這家廠還沒有完全的複工。”
這家廠在宋錦去日本之?前終於把所有的手續都辦妥，完完全全成為了她的工廠。而孫工在手續還沒辦妥之?前，就早已經?急不可耐的跑來熟悉工廠和車間了。許廠長也沒攔著他，以後大家都是同事，工廠被出售給錦泠公司的事情已成定局，無?所謂讓他提前來上幾?天班。
況且宋錦和他說過，現在他們最需要?解決的就是產品的問題，如果沒有解決新產品
，那大家的複工就毫無?意義，所以這段時間許廠長簡直是把孫工當做菩薩一樣供著，他要?什麼就給她什麼，這讓孫工得到了非常大的職業滿足感。
他之?前一直心心念念要?的不就是一個能夠讓自己自由發揮的平台嗎？
宋錦是在工廠的研發實驗室找到孫工的——這家廠原本哪有什麼研發實驗室？之?前生產的產品都是抄一抄其他家的配方，老師傅再稍微改一改。現在的這間實驗室還是孫工來了之?後讓許廠長給騰出一間房搞出來的。宋錦在去日本之?前讓財務給他預支了一筆資金，沒想到這才十?來天過去。這實驗室裡已經?多了不少的工具和儀器，目前看著倒是初具雛形。
“勉強夠用了。”孫工皺眉說。
他雖然還想要?更新更多的儀器，但也知?道在沒有出什麼成果之?前，目前這樣的配置已經?是很?不錯的了——孫工雖然醉心於技術，對辦公室政治毫無?興趣，但這並?不代表他不通人?情世故。
他看到宋錦來了之?後十?分興奮。
“宋總，你從日本帶回來的那些樣品實在是帶得太好了！”
之?前宋錦買的那些東西，他早就讓公司的人?帶回來給了孫工。孫工這幾?天都沉浸於其中，不得不說，日本在這方麵?的確是領先於國內很?多，很?多產品的配方給了孫工一些靈感——比如這種成分居然能夠這樣使用，這種成分和另外一種成分搭配在一起竟然有著這樣的效果。
他研究得廢寢忘食，因此也顧不上是周末就直接給宋錦打了電話。
“那就好！”宋錦高興的說，“很?多東西就是專門為你買的，想著你可能會感興趣。”
“有用！我?已經?想到了接下來做什麼新產品！”孫工激動的向她宣布：“我?們做沐浴露！”
“沐浴露？”
“對！”孫工從他桌上的那一堆瓶瓶罐罐裡麵?找到兩個東西給宋錦看，“這是你從日本帶回來的，我?試用了一下，效果的確是不錯，而且我?分析了一下它們的配方，都不是很?難，無?非就是一些表麵?活性劑，加上甘油和香精之?類。我?之?前就有了解到，現在國外都很?流行這個東西
，但是國內的話還是以香皂為主?。所以我?覺得我?們可以去攻占這個市場。如果可以改變人?們的使用習慣，那這會是一個非常非常大的市場！”
事實上孫工在安雅的時候對這個就曾經?有過研究，他們技術人?員也是會去了解一些日化?行業的趨勢的，隻不過那時候何老板一心想著要?把安雅給賣了，根本無?心研發新產品。
孫工這段時間一直在想工廠要?做什麼新產品，他也和許廠長還有錦泠公司的員工聊了很?久，大家最後得出結論，因為是新品牌，所以這個產品需要?有新的概念，才能抵消得掉他們的品牌不知?名的劣勢。
孫工腦子裡想了很?多方案，但最後都被他pass掉了，直到他看到宋總買回來的這些樣品，才最終拍案決定——沐浴露！就做沐浴露！
宋錦聽了他的分析，也覺得有道理。技術上麵?她不懂，但是她這次在日本還有香港的時候，有的酒店的確會提供這種沐浴露，她自己覺得使用感還可以，關鍵是方便，以後不用頻繁的洗香皂盒。而且這個對於市場來說的確是新概念的東西，這種東西如果運作得當的話，一定能得到追捧。
“那就做！”她一錘定音。
孫工鬆了一口氣，喜笑顏開的答應下來：“行！這幾?天我?就把配方給搗鼓出來。這種配方其實沒想象中難，簡單的基礎配方審核起來也快，而且基本不會有什麼問題，等配方搞出來了之?後，就可以直接進入生產了，一邊生產，一邊報批。”
宋錦也是接觸了這家工廠之?後才明白化?妝品的生產其實並?不是自己想象中那麼簡單。早在8/9年的時候，國內就已經?通過了《化?妝品衛生監督條例》，裡麵?規定使用新原料生產化?妝品，必須經?□□衛生行政部門批準。所以如果她們的沐浴露配方裡麵?還有新原料的話，就必須報上去審批。當然在實際的生產過程中，監管也並?沒有這麼嚴，但宋錦覺得這種事情還是儘早做了的好，不然到時候出現問題就會比較麻煩。她雖然做事情有時候有點莽，但是在這方麵?卻還是一直都很?謹慎的。
她若有所思?：“這個沒關係，你負責配方
，隻要?能夠確定安全性沒問題，那報批的事情就交給我?。”
宋泠在旁邊舉起手來。
宋錦很?懂她，含笑的問：“你又有意見要?發表啦？”
宋泠點頭?，果然是她媽，有默契！
她轉向孫工，認真的說：“孫叔叔，我?想要?牛奶味的沐浴露。肯定聞著很?香。”
孫工一愣。
宋錦趕緊道：“你彆聽這孩子的，她可能是最近比較愛喝牛奶，所以有點異想天開。”
她溫和又認真的對宋泠說：“泠泠，這種技術方麵?的事情就交給孫叔叔這樣的專業人?員來做，咱們可不能亂出意見。”
宋泠在心裡歎口氣，好吧。
她其實是想到前世的時候自己很?愛用的一個品牌的牛奶沐浴露，風靡全國。因此就想給媽媽和孫叔叔一點小提議而已。
孫工卻朝宋錦擺了擺手，眼睛一亮：“沒關係的，宋總。我?倒覺得您女?兒的這個想法?還挺好。”
就像是他之?前研發的小黃瓜洗麵?奶一樣，其實也隻是在氣味上麵?做了一些改變，讓大家感受到了那種清爽感，所以一下子就獲得很?大的成功。現在想，或許換成牛奶味同樣也會很?受歡迎呢？
宋泠見孫叔叔似乎有些意動，趕緊加上一句：“而且外婆說了，多喝牛奶可以美白。”
她的重點落在美白兩個字上。
這下子連宋錦都開始思?考起來。對呀，美白！美白好啊！這簡直是她身?邊所有的女?人?的訴求。俗話說，一白遮百醜，即使是她這樣皮膚天生就白的，也會在某一天照鏡子的時候有著是不是這段時間曬黑了之?類的擔憂。
“加入更多功效性嗎？”孫工喃喃自語，陷入到了自己的沉思?之?中。
宋錦和宋泠不敢打擾他，默默的在旁邊輕聲玩著他那些瓶瓶罐罐。
等了好久，大概有三四十?分鐘，孫工才從自己的思?緒當中醒了過來。
“抱歉啊，我?這人?就是這樣，有的時候腦子裡想起什麼事兒就顧不上彆人?了。”他有些不好意思?的撓了撓頭?。
“你這是專注。”宋錦笑著說，她並?不在意這些細節。
宋泠笑嘻嘻的問：“孫叔叔，你想到要?怎麼把牛奶加到沐
浴露裡麵?了嗎？”
孫工哈哈大笑：“小朋友，牛奶是不能加到沐浴露裡麵?的。”
“啊？”宋泠有些疑惑，她們初中的化?學是最基礎的東西，還不涉及到這方麵?，她一直以為是從牛奶裡提取了什麼成分，“那為什麼會有牛奶的香味？”
“那不過是宣傳上的噱頭?罷了。有牛奶的香味是因為用了香精，真正起到美白作用的是其他的化?學成分。”
說起這個事情，他就有點愁：“宋總，現在國內的原料商我?都熟悉，他們應該都還沒有相應氣味的香精，去定製的話要?等很?久，而且他們那邊的美白成分也都還是老幾?樣。我?覺得我?們可能要?對接一些新的原料生產商了，最好是國外的，他們的原料技術可比咱們國內要?先進多了。”
這一點也是宋錦前段時間才惡補的知?識。化?妝品工廠一般是不生產原材料的，像化?妝品裡麵?需要?用到的單個化?學成分，比如說甘油和各種香精等，都需要?向專門的原料生產商訂購。而現在國內的原料生產商的研發速度和技術積累遠遠滯後於國際。
宋錦想了想，決定這個事情交給陸嘉儀去搞定。很?多跨國的原料商在香港都有分公司。她好歹是錦泠投資公司的法?人?代表，這些事情也應該出出力嘛。
“這點你放心，我?來搞定。”
孫工大喜過望：“那就好。”
和原料商談判這樣的事情他可不擅長，他隻擅長於出配方。
“小朋友，這次可要?多謝你。你可出了個好主?意。”孫工笑嗬嗬的對宋泠說。
宋泠揚起笑容：“我?就是喜歡牛奶味，孫叔叔，你要?是做出來了，一定要?先送我?一瓶。”
孫工大方的點頭?：“沒問題！”
宋錦看宋泠對孫工的工作還挺感興趣，就讓她自己在實驗室玩，叮囑她不要?去打擾孫叔叔工作之?後，自己出去給陸嘉儀打電話。
這是在賽馬之?夜後，她們通的第一個電話。
陸嘉儀接到電話後，在那邊笑得十?分曖昧。
“怎麼樣？那天晚上有沒有好好的享受到？”
宋錦哼哼兩聲：“我?還沒找你算賬呢，竟然把我?一個人?扔在賽馬
場。”
“嘖嘖，”陸嘉儀揶揄說：“明明周總也在那兒，你看我?安排得多好。”
宋錦不接她的茬，她既然要?瞞著宋泠和周樂天，那邊索性決定對誰都不說，免得到時候一個不注意就出什麼漏子。
“好啦，不說這個，這次找你有正事。”她笑罵道。
宋錦把孫工說的事情對陸嘉儀說了一遍，陸嘉儀聽到是公事，立刻就嚴肅了起來。
“沒問題，我?讓人?打聽一下，應該很?快就能給你答複。”
宋錦打完電話回實驗室，嘴角還依然留著不自覺的微笑。