嚴如玉也不糾結了：“行，反正你自己去?財務那邊提吧。對了，錢夠嗎？不夠的?話我手上還有一點兒，可以借給你，不用利息。”
宋錦笑?起來?：“不用了，你的?錢留著自己買房裝修，然後存著吧。等後續要是再不夠，我再來?找你借。”
結果晚上吃飯的?時?候，周路明也說了這句話。
“砸！必須砸錢！”
他?聽說這件事之後，非常支持宋錦的?決定：“現在在電視上做廣告，雖然貴，但隻要你們?的?產能跟得上，絕對能夠收得回成本。一本萬利。”
宋錦看著他?撲哧一笑?，想起當時?曹主席和自己講過的?，關於?周路明的?那個舉例。
她有點愁：“周路明，你說你做事情也愛好冒險，我做事情好像也有點莽，這可怎麼辦呢？”
周路明大笑?，見沒人注意這邊，飛速的?湊過去?在她臉上啄了一記，然後挑眉看她：“所以才?般配。”
宋錦輕輕呸了他?一聲。
“你放心吧，如果我要allin，那說明我有極大的?把握可以賺回來?人。”他?說道，意味深長：“大部分時?候，冒險並不會造成風險，貪婪才?會。”
而謹慎和沉得住氣，也是一個獵人必備的?素質。
宋錦想到他?上次果斷撤出海南樓市的?事情，的?確是很克製。
“你錢夠嗎？不夠的?話，我手上還有點兒。”他?問女朋友。
周路明之前囤的?那些鋼材在這個月已經陸陸續續的?都出手了，比他?囤的?時?候價格翻了三倍，大賺了一筆，現在手上正是流動資金很可觀的?時?候。
“放心，我私人的?錢，不收你利息。”
她噗嗤一笑?，故意問：“你也不擔心我讓你血本無歸？”
周路明摸了摸下巴：“那就隻能以身抵債了。”
他?對她說了個數字，宋錦有些驚訝，這幾乎能和自己從錦玉公?司提走的?錢相比了。
她有些心動，如果資金能更?寬裕一點，那她們?能在電視台買下更?好的?時?段，地推也可以做得更
?加的?周密。
“我暫時?先不用那麼多，一半就好，我給你寫張借條。”宋錦果斷的?說道。
這個周路明倒是沒有反對，他?笑?眯眯的?點頭：“我的?大部□□家可都交給你了啊，對它好點兒啊。”
……
錦泠工廠，大晚上的?燈火通明。
車間裡正在熱火朝天的?進行生產。原本在國營工廠上班的?那些工人什麼時?候晚上加過班呀？因?此不免有些怨言。
“這個還沒上市呢，生產這麼多乾嘛？能賣得出去?嗎？”
“我呸呸呸！”旁邊的?工人趕緊做了一個呸的?動作，當然在車間裡，他?是不敢真的?吐口?水的?，這可是潔淨車間，他?們?現在還都戴著口?罩呢。
“你能不能不要亂說話！被許廠長聽到，小心他?削你。”
那個工人也意識到自己沒有說對話，趕緊做了一個噓的?動作：“你可彆告訴他?。”
許廠長最近因?為上麵下發的?生產任務，已經一個頭兩個大了。他?沒想到生產任務居然這麼繁重，但是在和宋錦聊過之後，他?才?知道他?們?麵臨著什麼樣的?困境。花了這麼多錢來?做宣傳，要是萬一後麵的?產能跟不上，那這錢可就打水漂了！辛辛苦苦打下來?的?市場也會拱手讓給蘭頓！
許廠長熱血沸騰，他?以前在國營工廠的?時?候從來?沒有想過，自己有一天能和外國公?司對上。民族自豪感?和愛國熱情，一下子就被點燃了。
絕對不能在自己這一環掉鏈子！
許廠長讓現有的?工人兩班倒，日夜不停的?生產沐浴露。另外他?還緊急的?開始招新的?工人，並且還說動之前辭職下海的?還閒在家裡的?那些老工人回來?先頂一頂班，彆說，很多居然真的?同意了，反正按時?間拿錢，做的?也都是熟悉的?事情，也挺爽。
好在這個車間當時?設計的?產能就還挺大，而且現在招工比較容易，許廠長估計能夠頂一陣子沒問題。宋錦讓他?做好兩手準備，萬一產品真的?爆了，這邊的?產能跟不上，就要立刻去?找好代工廠。
許廠長在日化行業經營多年?，這方麵的?關係還是有的?，這
幾天就已經對接了好幾家。當然暫時?還隻是打聽和詢問，隨時?準備著下單。
和他?相熟的?幾個廠長聽到他?這麼問，都暗戳戳的?打聽他?們?廠是不是最近搶到了什麼大業務，這不都已經停工好久了嗎？
許廠長隻是嗬嗬笑?，先搪塞了過去?。
而工人們?之中總有幾個消息靈通的?，知道公?司花了這麼多錢給新產品打廣告。最後，所有的?工人都知道了。
“這……真的?這麼多錢呀？”有工人感?歎。
“可不是！據說，到時?候央視也會放咱們?咱的?廣告！”
“哎喲，那我可得等著看。”
“你們?說啊，這花了這麼多錢打廣告，那咱們?的?沐浴露應該能賣的?不錯吧？”
“那肯定！之前在央視打廣告的?那個什麼塑料拖鞋，報紙上不都說賣瘋了嗎？”
“賣的?越多越好！之前公?司那個什麼規章製度裡不是說每年?利潤的?固定多少會作為員工福利嗎？”
“對哈！先不說彆的?，咱們?這兩個月加班工資應該都不少吧？”
工人們?開始算起來?，這一算大家都有點小激動。於?是開始暢想，如果沐浴露賣了很多，自己能拿到多少獎金。
這樣想了之後，每天上班就更?起勁兒了。
總之，工廠火力全開，加工加點，努力保障後期不掉鏈子。
而錦泠公?司的?渠道推廣和宣傳方案也都在按照原定的?計劃節點，緊鑼密鼓的?展開了。
……
這樣的?身世?，自然也瞞不過蘭頓集團。
事實上他?們?在這之前就已經知道了這個消息。
“安總，鵬城有一家日化工廠提交了兩款沐浴露產品的?報備。”有人匆匆的?走進安誌森的?辦公?室，向他?彙報。
按照規定，化妝品行業，新產品上市是需要先報備的?。今天他?們?去?相關部門?報備，那個工作人員多說了一句，安雅公?司的?人這才?知道，還有彆的?工廠也打算做化妝品。
安誌森皺起眉：“急什麼！慢慢說，哪家工廠？”
“是鵬城那邊的?，具體還沒打聽到。”
“那就再去?打聽!”
蘭頓集團人脈極廣，很快就打聽到那
家公?司居然就是安雅之前的?代理商，錦泠公?司。
安誌森聳聳肩：“一家小公?司而已，還不配作為我們?的?對手。不過去?查一下，看看是不是我們?的?研發走漏了風聲。”
他?對錦泠公?司倒不懼怕，量級根本不能和蘭頓相提並論。她們?在華南市場做得不錯，但蘭頓著眼的?是全國。隻要不是和蘭頓經常針鋒相對的?那幾家巨頭，其他?的?他?還不放在眼裡。
“去?催一下測試部和市場部，動作快一點!下個月我要讓發布新品!”
安誌森扯了扯領帶，有點不爽。
他?現在雖然是安雅的?老板，但是卻不能真的?完全單獨做主，很多事情都必須報到蘭頓總部去?。中國區做不了決定的?甚至要報到蘭頓亞太區總部。一層一層下來?，浪費的?是時?間!
就像這次，涉及到這麼大的?產量和宣傳費用，就需要總部那邊報批。而且新品上市前的?一係列測試流程也很繁瑣。
安誌森有些煩躁。他?覺得集團的?一些流程要精簡了，關鍵是，得放權才?行!
……
北方的?一個地級小城市。
這個市的?經濟發展一般般，市裡麵也沒有什麼太多的?商場，更?不用說像北京上海這樣的?大城市已經漸漸流行起來?的?超市。
他?們?隻有一家從七八十年?代就沿襲下來?的?百貨商場，什麼都賣。80年?代末的?時?候，又多了很多家雜貨店，商場的?生意也就淡了很多。大家平時?買一個什麼針頭線腦，還有香皂雪花膏什麼的?，都習慣去?離家裡更?近的?那家雜貨店買。方便、價格也更?便宜。
有一天，開在一片住宅區底樓的?雜貨店裡，迎來?了一位推銷員。
老板見怪不怪，很多品牌都會有這樣的?推銷員直接上門?來?推銷，想要讓他?來?賣他?們?的?產品。
但是這一次這位推銷員推銷的?產品卻有點不一樣。
“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的?問。
推銷員笑?嗬嗬的?：“你可以理解為是液體香皂，洗澡用的?。”
“香皂還有液體的?？這玩意兒有點意思哈。”老板看了看推銷員遞上來?的?樣
品。
一個乳白色的?流線型的?瓶子，紅白色調，看上去?很醒目。瓶子上麵是壓泵頭的?。
“這要咋整？”老板好奇的?問。
現在用到壓泵頭的?產品還比較少，他?還沒有見過。
推銷員給他?演示了一遍，老板自己又用了一遍。
“挺方便！”他?評價道，然後湊過去?聞了聞：“哎喲，這香味兒可真好聞，奶味兒！”
這聞著怎麼這麼這麼想吃一口?呢？
“所以我們?的?產品就叫牛奶沐浴乳。”推銷員把它的?功效吹得天花亂墜，什麼滋潤皮膚，美白養顏。
老板試用了一下：“稍微有些黏糊糊的?。”
不過真的?很滋潤，感?覺自己手上的?老皮都要軟了一點點，他?老婆孩子應該會喜歡。
推銷員一拍大腿：“您喜歡更?清爽一點的?？那給你試試這款呀！”
他?從包裡麵拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起來?絕對涼快！”
老板問了一下價格，牛奶的?比較貴，進價要5塊，而薄荷的?便宜一點，進價4塊。
他?盤算了一下，覺得這個價格還可以。雖然比香皂要貴一些，但是也比香皂要用得久很多。他?當即決定店裡麵要進一些貨。
推銷員嘿嘿的?笑?：“還有一件事情，需要麻煩您一下。”
他?從自己的?背包裡麵拿出一卷海報：“這個畫報，我們?想在你店裡貼一貼。”
除了海報之外，還有各種貼紙。
推銷員想把海報貼在入門?口?最顯眼的?那麵牆上，而那些貼紙可以把他?的?櫃台全部給包起來?。
海報上麵是一個青春靚麗帶著笑?容的?美女，手裡拿著那兩款沐浴露，一邊在吹著泡泡的?畫麵。而那些貼紙上都應著大大的?品牌名：“膚安適牛奶沐浴乳”“膚安適薄荷清爽沐浴露”，然後後麵還跟了小小的?產品圖標。
老板斜睨他?一眼：“你這一搞，我的?店都成你家的?了。”
推銷員趕緊笑?著從背包裡又拿出來?另外的?東西，老板定睛一看，一小包一小包連起來?，不知道是啥。
“這是小包裝的?沐浴露，這一款大概100包。我們?免費送，你也可以自己賣給顧客。我
們?這些東西也就在你這兒擺一個月，要是下個月還擺，那就還送一次。而且您要是同意的?話，在半年?內進貨價都可以9折。”
老板一琢磨，這個條件還行。雖然說這個東西一瓶可能兩三個月才?能用得完。但是如果賣得好，他?可以提前半年?先把後續的?貨給囤了，那也能優惠不少。
“行吧，行吧，不過玻璃不能貼，彆擋住了我的?貨。”他?揮揮手。
推銷員喜笑?顏開：“好勒！您放心。”
他?當場就把這一些宣傳物料都給貼了上去?。好家夥！最後出來?的?效果，這不知道的?人走進來?一看，還真以為是進了什麼品牌專賣店。
這不，立刻就有顧客看到了，照著海報上麵的?品牌名念道：“膚安適牛奶沐浴乳，老板，這是啥？”
看上去?還是個洋氣的?新東西。
老板趕緊伸手朝推銷員要東西：“客人問了，趕緊給我兩瓶。”
搞定這家店之後，這位勤勤懇懇的?推銷員又開始繼續掃蕩下一家店。一直到傍晚6點多，才?筋疲力儘的?回到公?司。
一看同事們?也都回來?了。
“你那邊怎麼樣？”
“還行，大部分人都接受了。”
推銷員們?互相詢問這一天彼此的?成績。他?們?是這個小地級市的?一家地推公?司，主要就是負責給一些品牌做當地的?渠道推廣，也偶爾做一做小品牌代理。而膚安適沐浴露就是他?們?這一次接到的?任務。
客戶的?要求非常簡單，要讓他?們?全市所有的?雜貨店都鋪上他?們?的?貨，而且都貼上他?們?的?宣傳海報，把膚安適沐浴露這個牌子刻在消費者的?心裡。
於?是，這個市的?市民在短短時?間內，忽然發現自己家附近的?雜貨店都開始在推一個叫做膚安適沐浴露的?東西，走到哪兒都能看到這個品牌的?宣傳海報。不過幾天，上到70歲的?老人，下到幾歲的?小孩兒，都知道了有這麼一個東西。
沒辦法，實在是聲勢太浩大了，鋪天蓋地。
不隻是這個城市，許多城市裡都在發生著這樣的?一幕——錦泠公?司的?渠道部選擇自己去?和那些大的?百貨公?司以
及超市商談，但是對於?這一些小的?不起眼的?雜貨店也並不放過。務必要從大大小小每一個方麵都見縫插針的?鋪上他?們?的?貨，然後掛上他?們?的?廣告。
“媽媽買這個!”這是受到了廣告影響的?小朋友。
“買來?試試吧，還沒用過這麼新鮮的?玩意兒。”有人比較趕時?髦，當即就下單了。
“那你先用，好用的?話告訴我，我再來?買。”
也有人覺得，這什麼膚安適都沒有聽過，誰知道是個啥品牌，賣得還比香皂貴，可不一定靠譜。
“我還是比較信任在電視上做了廣告的?那些牌子，尤其是央視。”
“我也這麼想。”
現在的?老百姓，心裡有個很樸素的?想法，那就是能在國家電視台上放廣告的?，肯定是好產品!
結果過了兩天，所有的?人就在央視上麵看到了這個牌子的?沐浴露廣告。
作者有話要說：慶祝一下營養液快過萬，更萬字。
ps，膚安適是我自己想的名字。作為取名無能星人，向大家眾籌接下來的護膚品品牌名，哈哈哈。
ps，九二年的時候，六神上市了，後來六神的市場占有率一直都很高。不過這本文裡麵可能會改名，也可能會直接蝴蝶掉。畢竟不好提現實品牌名。感謝在2021-07-1511:39:10~2021-07-1611:54:34期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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