宋錦當然注意到了兩個孩子擠眉弄眼的小表情，有些失落又有些釋然。
孩子長大了，開始有自己的世界，不想讓大人插手的世界。她應該學著習慣，並且為此而高興。
……
在暑假剛到的時候，蘭頓又把安雅的沐浴露從10塊9下調到了9塊9，價格降到了10塊以內。
10塊錢可以說是一個非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10塊以內。蘭頓的這種舉動就是明晃晃的在對錦泠說：看你敢不敢再跟？
“跟！”宋錦沉著地應戰。
她之前就估算好還能再降兩輪，所以對這一輪的降價早就已經做好心理準備。
由此，安雅和膚安適都降到了10塊以內，一個9塊9，一個9塊8。這種價格，可以說幾乎到了肉搏戰的階段。而圍觀的人也都變得緊張無比。
“不會還接著打吧？”
“誰知道啊？我覺得蘭頓可能是在賭錦泠的資金流還能撐多久。”
“蘭頓估計自己都撐不了多久了。再降下去，就要對渠道商進行補貼了，會虧得更多。”
在這種氛圍下，錦泠研發的新包材終於測試完畢。
宋錦看著自己手上拿著的透明瓶子，滿意的點點頭。
日化品牌的包裝材料並不隻是要設計好看這麼簡單，還要考慮到密封性和相容性，需要做多輪測試，保證它和裡麵的原料接觸時不會發生任何反應。尤其是化妝品牌，有一些成分比較特殊，還需要特殊的包裝材料來保證成分的活性，比如深色玻璃瓶之類。
沐浴露的話，相對要簡單一些。
現在送到宋錦手上的這一套包裝，和之前的一樣也是塑料的，但特彆的地方在於它是透明的，非常澄澈。目前市麵上這種透明的洗護包裝還比較少。
市場部和品牌部的人看過之後都覺得沒問題，因此宋錦拍板下一套產品就用它，然後吩咐人送了幾套過去給廣告公司找概念。她需要新產品廣告以最快的速度立刻上線。
“我們的菜市場小分隊和刷牆小分隊，可以啟動了。”宋錦宣布。
渠道總監和市場總監對望一眼，眼中都有著興奮。
這是之前渠道總監所提出來的下沉計劃。原本膚安適的定位是中端洗護品牌，所以他們瞄準的市場大多數都是一二三線城市。可以說在這一塊市場，他們已經把渠道翻來覆去的開發過好幾輪了。但是渠道總監覺得，沐浴露的概念隨著這幾年的宣傳早就已經深入人心，那他們其實可以把觸角下沉到四五線小城市以及更下麵的縣城甚至是農村去。
渠道部為此還做了一份數據十分詳實的調查報告。
宋錦在看到這份報告的時候，腦子裡第一個浮現起來的就是去年她在回柳市的時候，在桂花塘村和縣城裡麵看到的各種保健品的標語。什麼太陽神口服液，三株口服液等等等等。
這一些售價其實不便宜的保健品除了在電視上麵大做廣告之外，宣傳上選擇的也是農村路線，在全國各地的鄉縣大規模的刷牆刷標語。而且從他們的銷售額來看，成果斐然。
這也是錦泠“刷牆小分隊”的由來。
而鄉鎮菜市場小分隊，同樣是為了向下一級的鄉鎮滲透。第一是為了清理現在的庫存，釋放資金壓力，第二是為了提高膚安適在這些地方的知名度。
刷牆小分隊更注重的是長遠的宣傳效果，而菜市場小分隊則主要是做促銷活動。
當這兩個小分隊計劃啟動的時候，海量的資金從錦泠的賬上流入到各個地推小組和合作公司，成千上萬的促銷員開始了他們的工作。
……
瀘縣是西南一個地級市下麵的小縣城，他們本地產鹽，所以原本經濟還不錯。但是從十幾年前開始，鹽業進入到大規模生產，他們產的鹽品質一般，產量也不太好，所以逐漸的被市場淘汰了下來。瀘縣的經濟也就開始一落千丈。好在改革開放之後，漸漸的有人選擇開始去外麵打工，去省會甚至是去南方更大的城市。通過他們，住在這裡的人才知道，原來外麵已經發展得這麼好。在瀘縣，一個月隻能賺一百塊，但是在外麵一個月可以賺到四五百，有的時候辛苦一下還可以上千。
這些在外麵打工的人，會把賺到的大部分錢都寄回來，因此留在老家的家人，日子也都過得更好了一些。盧春花就是留守在鎮上的其中一員。她雖然隻有四十多歲的年紀，但已經有了兒子兒媳，甚至還有了一個兩歲的小孫女。她的兒子兒媳去了省會打工，每個月寄錢回來，而她和她男人則留在鎮上照顧小孫女，有的時候打打零工。日子雖然說過得不富裕，但也算是過得去。
這一天，盧春花一大早帶著孫女兒出門買菜。一打開門，才發現對麵那棟三層小樓的牆已經被粉刷成白白的，然後用紅色的字塗上了標語。
“膚安適沐浴露，保護健康之路。”
她這才記起來昨天的時候好像是有一群人圍在這兒乾活兒，原來是為了刷這個呀。
盧春花對廣告並不陌生，之前鎮裡縣裡刷了好多口服液的廣告呢，她還咬咬牙買過。沐浴露她之前曾經在縣城裡的百貨商店看過，據說現在城裡人都喜歡用這個來洗澡。盧春花當時看了一下價格，愣是沒舍得買。
等她帶著小孫女到了菜市場，才發現菜市場對麵的那一麵牆也被刷了，是一副很好看廣告宣傳畫，同樣是剛剛看到的膚安適的廣告。而在這幅廣告宣傳畫下麵，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至還看到了有音響。
鎮上難得有這樣的熱鬨可以看，盧春花覺得有些新鮮，和小孫女兒一起在旁邊看了會兒，想起自己菜沒買，這才匆匆的去買菜。
這個鎮上的菜市場其實也就是一個棚，也在鎮上最熱鬨的地方，到了上午九點的時候，人越來越多，他們在買菜的時候就聽到對麵響起了震天響的音樂聲和人說話的聲音，不管是買菜的還是賣菜的都紛紛停下來往外邊看。
“對麵是在乾啥？”
“不知道，看上去很熱鬨，要不去看看？”
不一會兒功夫，對麵就被圍了個水泄不通。盧春花也帶著小孫女趕緊擠了過去，成功的擠到了第一排。
其實這就是膚安適菜市場小分隊的促銷活動。他們在菜市場對麵搭了個台，台子上麵放著幾張長桌，桌子上擺滿了膚安適沐浴露。不僅如此，他們還請了當地小有名氣的民間主持人和地方劇團的人，主持人在台上講解活動和產品，她非常擅長調動情緒，每講解一段，戲團的人還會上來唱一段，場麵搞得十分的火熱。
用藝術的眼光來看，那可太土了。但是從圍觀群眾的表情來看，這場接地氣的表演非常成功。圍觀的人不僅沒有離開的，人還越來越多，裡三層外三層。
盧春花聽了一會兒，聽明白了，現在是這個叫膚安適的沐浴露牌子在搞促銷，如果當場購買的話不僅可以便宜，還可以送一塊膚安適的香皂。
她問了一下價格：“那現在是多少錢呀？”
穿著統一紅白色工服的促銷員熱情的回答她：“現在是9塊8，但如果您今天購買的話，那就可以拿到9塊錢的價格，然後我們還送您一塊膚安適的香皂。這個香皂我們在市場上是賣1塊8。所以就很劃算！”
見盧春花有些猶豫，促銷員再接再厲：“你想想，九塊錢你買香皂的話也就買4塊，但是這麼一大瓶沐浴露絕對夠你用完五六塊香皂，而且我們現在還在送一塊，這不比之前買香皂劃算多了？”
盧春花聽她這麼一算，好像的確是。
“而且，我們的沐浴露還有殺菌作用。它比較溫和，對小朋友的皮膚也好。”
促銷員舌燦蓮花。
盧春花被她徹底打動了：“行，那給我來一瓶！”
“要不您來兩瓶？我可以和主管申請一下，看看能不能多送你一塊洗手皂，您孫女這麼小，每次回來都要洗手才行，這樣才能把外麵帶回來的細菌都給殺死，就不容易生病。”
盧春花看了看小孫女，然後又在心裡算了一下，雖然加起來要十八塊錢，但是兩瓶這麼大的沐浴露再加三塊皂，感覺也挺劃得來的，今年都不用買這東西了。
她咬咬牙：“好，那就給我拿兩瓶！”
促銷員輕快的說：“好嘞！”
讓促銷員沒有想到的是，像盧春花這樣買兩套的人還真不少。她都有些忙不過來了。
當然還有一些群眾有疑問，他們覺得還是香皂用起來更省事兒，不浪費。
“我用過這玩意兒，每次瓶裡還有好多的時候就壓不上來了，倒都要倒半天，最後也不知道到底是用完了還是沒用完。”
促銷員眼睛一亮，跑到台子後麵拿出了膚安適的新包裝，遞給這個抱怨的顧客：“那您試試我們這一款新的。”
顧客一看，有點意思，這一款居然是透明的塑料，裡麵裝得滿滿的一直到瓶口。
“您看看這一款，透明的！我們膚安適從來不弄虛作假，這麼大瓶子，絕對給你裝的滿滿的。每一瓶都是這樣。而且，這樣您就能很清楚的看到到底還剩下多少，就不會浪費了，對吧？”
顧客考慮了一下，還真是！這樣的確是會比較節省，可以把最後一滴都充分的利用起來，絕對不浪費。
促銷員看了看他的神色：“這一瓶是我們的新品，本來是不參加現在的促銷的，您要是想買的話，我還得和主管申請一下，不一定能幫你拿到折扣的。”
顧客急了：“這怎麼能行？你趕緊去申請！申請到了我就買！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一點就準備結束的促銷，因為圍觀群眾過於熱情，而拖延到中午十二點半才結束。經銷商帶過來的所有產品幾乎被一搶而空。
經銷商想起錦泠的渠道總監對他說的：“這些鄉縣不是沒有購買力，而是因為他們沒有購買渠道。相信我，你要是能夠完完整整的按照我們的計劃去做，絕對會收到一份驚喜。”
果然是驚喜啊！
來自於全國各地的關於菜市場小分隊的報告如雪片一般的飛到了錦泠公司內部。每一張都是戰績！
在之前製定計劃的時候，刷牆小分隊是一項長期的以年計數的計劃，而菜市場小分隊則預計會持續半年左右的時間，覆蓋整個旺季的銷售期。但宋錦沒有想到，僅僅是一個多月，她們就取得了這樣的成績。
這絕對能打得蘭頓一個措手不及，讓錦泠可以搶占先機！
蘭頓內部的確是因為這個而陰雲密布，他們原本想要用價格戰來拖垮錦泠的資金鏈，但是他們錯估了錦泠，或者說錯估了宋錦本身的資金充裕程度——即使是錦泠本身資金緊張，但是她也可以從錦玉、遠泰，甚至是一誠電器拆借到大量的現金。
而反觀他們自己，蘭頓雖然在華有著五六座工廠，但是他們品牌諸多，最終大部分產品找的依然是代工。因此他們的成本是要比錦泠高上一截的。
而且他們還受製於集團總部——在和錦泠打了半年價格戰都沒有得到想要的結果後，蘭頓的亞太總部甚至是法國總部都對此頗有微詞。他們覺得wrence的這個決定讓中國區陷入到了泥沼之中，於自己完全是一種消耗，現在或許應該考慮要如何擺脫這種局麵。
如果不是wrence在總部關係過硬，他甚至會因為這一次的失誤而丟掉中國區老大的位置。
而wrence在前期投入了這麼多，就這樣貿然放棄他並不甘心。
就在他和安誌森商討新的計劃時，下屬匆匆趕來。
“wrence， jason，錦泠新的廣告在央視播出了。”
作者有話要說： 菜市場計劃是寶潔當時針對洗發水市場做的策略，飄柔、海飛絲和潘婷，很成功。01-03年寶潔的銷售增長率每年都超過了25。
ps，最近有點卡文，要不更新時間就固定在下午三點吧。三點前我肯定能寫完，如果提前寫完就提前放。
感謝在2021-08-11 13:46:16~2021-08-12 13:14:58期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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