很快的，便有客商表現出采購的意願，開始跟李衛東淺談價格。
到了談價格這一環節，這位客戶基本上就已經被李衛東搞到手了。
因為中國製造的價格優勢，的確是太明顯了。
九十年代中期，中國製造的商品還沒有遍布全世界，歐美國家也沒有意識到，中國製造是多麼的物美價廉。
那個時候的歐美家電市場，屬於日本五大家電巨頭，對於歐美發達國家而言，日本製造的價格已經算是低廉的了，他們哪裡見過殺價殺到白菜價的中國製造。
所以隻要是李衛東給出報價，歐洲客戶幾乎沒有人會拒絕這門生意，即便那種隻是想要試探性打聽一下價格的客戶，在聽到李衛東給出的白菜價後，也都有了真正購買的意圖。
……
展廳的另一側，西芝電器獨霸一個很大的展區。
作為日本五大家電巨頭之一，西芝電器在全世界的家電行業中，也算是佼佼者，他們理應得到了一個大的展區。
西芝電器的家電品種也十分眾多，大到空調電冰箱，小到刮胡刀脫毛器，西芝電器都有生產，即便他們獲得了一個大的展區，依舊塞滿了產品。
渡邊雄手中拿著一個計算器，不停的在上麵按來按去。
“渡邊君，你在算什麼？”旁邊一名男子開口問道。
這名男子便是西芝電器派駐在德國的乾部，名叫小澤龍二。
“小澤君，我在計算，這次我們得到訂單以後，該如何分配給各個代工廠。”渡邊雄話音頓了頓，接著說道：“前不久，我們在東南亞找到了好幾個新的代工廠，這一次在科隆拿到的訂單，也會分配給東南亞代工廠的。”
小澤龍二則開口問道：“上一批運來歐洲的產品，有一部分是中國代工廠生產的，我聽說總部對於中國代工廠並不滿意，所以才將生產訂單分散開。”
渡邊雄點了點頭：“是的，中國的那個代工廠發展速度太快了，已經超出了總部的預期，而且他們自己生產的產品，也在中國市場上給我們帶來了不小的衝擊。總部並不希望培養出一個競爭對手。當然，代工廠在中國，也是另外一個原因。”
日本人對中國的偏見，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人對中國的偏見就更普遍了，對於很多日本人而言，把工廠放在中國，本身就是一種錯誤的行為。
“渡邊君，你就放心好了，中國那麼的落後，就算再給他們100年，也趕不上我們日本的！區區一個代工廠，憑什麼能成為我們西芝電器的競爭對手！”
小澤龍二一臉驕傲的表情，隨後開口問道：“不過據我了解，東南亞人是比較懶散的，他們的產品，品質是能有保證麼？”
“如果隻是吹風機之類的簡單產品，應該沒有問題吧！”渡邊雄說著，望了望西芝電器展區裡的吹風機櫃台，恰好有兩個歐洲客商正在試用展示品。
渡邊雄微微一笑，接著說道；“小家電這種東西，還是比較消耗人力的，以歐洲的勞動力成本，他們的小家電完全沒有價格優勢，所以歐洲的小家電市場，終究會是我們日本品牌的。”
渡邊雄正說著，隻見又一名歐洲客商走過來，跟那兩個正在試用吹風機的客商說了幾句話，那兩人馬上放下手中的吹風機，轉身離去。
“怎麼情況，客商怎麼走了？”渡邊雄眉頭一皺，立刻走到吹風機櫃台前，開口問銷售人員：“剛才那兩位客商，對我們的吹風機有什麼不滿意麼？”
銷售人員搖了搖頭：“他們沒有表達出對產品的不滿。隻是剛剛來到的那個人，告訴他們B區有一種新式吹風機，好像叫什麼離子吹風機，他們要去看一看這種新產品。”
“新式吹風機？都用上離子了！”渡邊雄也是不明真相，不過聽到“離子”這東西，本能的覺得很高大上。
下一秒，渡邊雄輕歎一口氣，開口說道：“德國不愧是科技強國，就連吹風機，也都用上離子了，小澤君，我們一起去B去看看那款新式吹風機吧！”
在渡邊雄看來，這種家電新產品，肯定是德國這種科技強國才能做出來的。
……
渡邊雄和小澤龍二來到的B區，很快就看到了那隻正被一群人擼來擼去的大金毛。
“好像就是這裡吧，聽說那個推出新式吹風機的品牌，弄了一隻金毛犬在展台上。”渡邊雄開口說道。
小澤龍二則望向了的小狗電器的招牌，上麵有三種文字，分彆是英文、德文和中文。
“小狗，我在德國這麼久，沒聽說過德國有這個品牌啊！好像整個歐洲也沒有這個牌子，話說上麵怎麼還有漢字啊，難道是我們日本的品牌？”小澤龍二開口說道。
日語當中也有漢字，而且日本的企業名稱或者招牌，往往都是使用漢字，所以小澤龍二下意識的認為，這可能是日本品牌。
然而旁邊的渡邊雄，卻是一臉陰沉。
“這是中國品牌！”渡邊雄開口說道。
“原來是中國品牌，渡邊君真是見多識廣！”小澤龍二順口奉承了一句，接著說道：“中國雖然沒有什麼知名的家電品牌，這次是國際家電展，有一兩個中國品牌也正常。”
渡邊雄卻開口說道：“這個小狗電器，就是我們在中國的代工廠！”
“什麼？我們的代工廠？竟然也來參展了？”小澤龍二一臉吃驚的表情。
在小澤龍二眼中，代工廠隻是最低端打工仔，有什麼資格跟西芝電器在同一平台參加展覽！
渡邊雄則長歎一口氣，隨後開口說道：“小澤君，看來總部的擔憂是真的，我們真的培養出了一個競爭對手，不光是在中國市場，現在還來到歐洲搶我們生意了！”：，，.