李衛東很清楚，聯合談判當中，後來加入的一方必然是吃虧的。
很多國際經貿合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往後加入到的，各種附加條件就越多。
就好比世界貿易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，裡麵的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。
即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處於一種被動的地位，話語權也是最低。
現在李衛東遇到的就是這種情況，其他四家企業都已經談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。
這時候李衛東再加入到話，大概率隻能做小弟，彆人說什麼，李衛東照做就行，彆人談成什麼樣，李衛東接受就行，毫無主動權。
以李衛東的性格，怎麼可能接受這種被動的局麵！他當然要想辦法來獲得主動權，就算不能主導談判，也要掌握足夠高的話語權。
於是李衛東就弄出了這份保密協議。
而這份保密協議一出，李衛東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權。
另外四家企業也都意識到了這一點，然而麵對一個可以省三千萬美金的機會，自然不能放過。
更何況李衛東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對於其他幾家企業而言，也不過是多掏一千萬美金而言。
這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個競爭對手，何樂而不為呢！
於是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協議，等於是讓李衛東拿到了主導權，可依舊還得在協議上簽上自己的名字。
四個人都簽完保密協議，趙正紅開口問道：“李董事長，現在能透露一下，你怎麼用兩億美金，賣到小鬆挖掘機的技術了吧？”
李衛東收起了四份保密協議，隨後開口答道：“我的辦法就是，不從小鬆那裡買。”
“不從小鬆買？那去哪裡買？找德國人麼？德國的挖掘機技術開價也不低，而且其挖掘機的性能，可能還不如小鬆呢！”蘇日勒和克開口說道。
旁邊的李長鳴也點了點：“說的沒錯，全世界範圍內，比小鬆更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”
“諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續買小鬆的挖掘機技術，但是卻不從小鬆集團購買。”李衛東不慌不忙的說道。
“這可讓我有些迷糊了，你要買小鬆的技術，卻不從小鬆那裡買？那從誰哪裡買啊！”蘇日勒和克開口說。
李衛東緩緩解釋道：“挖掘機的構造，無非就是五大部分，傳統係統、回轉裝置、行走裝置，工作裝置和液壓控製係統，其中行走係統，也就是挖掘機的地盤，國產的技術應該能用。所以我們隻要從其他的企業，買到另外四個部分的技術，就能組裝成一台挖掘機。”
“哈哈哈，李董事長，我還以為你有什麼高見呢！就這主意好讓我們簽什麼保密協議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：
“李董事長，你是做家電的，不懂工程機械也正常，工程機械不是家用電器，隨便找一些零部件，拚湊一下就能做出產品的！”
旁邊的李長鳴也開口說道：“是啊，我們要引進的是小鬆的挖掘機技術，小鬆的技術也是世界頂尖，不是隨便找個同類的技術，就能替代的。”
“我要買的就是小鬆的技術啊！”李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“我的意思是，要買小鬆的技術，不一定要找小鬆買，其他的企業也能買到。”
眾人互相對視了一眼，顯然不明白李衛東的意思。
李衛東開口解釋道；“挖掘機出現了一百多年，而挖掘機的構造，早已經不是什麼秘密，挖掘機裡麵所用的技術，對於機械行業而言，同樣也不是什麼秘密。
小鬆的挖掘機之所以性能好，很重要的原因，就是因為他們使用的技術非常的先進，。但是各位好像並不知道，小鬆挖掘機裡麵所使用的技術，並不隻是小鬆集團所獨有！
我們將整個挖掘機分成五大部分，再將每個部分分成不同的小部分，單獨看每個小部分所包含的技術，你會發現，日本的其他企業，也掌握了這種技術。