富康農機公司,李衛東望著上個月的銷售數據,不由得皺起了眉頭。
“已經連續三個月,農用三輪車的銷量沒有提升了吧!”李衛東開口說道。
“這個月的銷量是沒有什麼提升,但上個月應該還好吧!”富康農機的二把手杜家海從旁說道。
李衛東卻搖了搖頭:“上個月的銷量還不錯,是因為有一批環衛車的訂單,除去環衛車訂單的話,銷量數據可就不怎麼亮眼了。”
杜家海則繼續辯解道:“我覺得嘛,農用三輪車的市場就這麼大,總會有飽和的時候,所以銷量到了一定程度,市場逐漸的飽和,升不上去也是正常的。”
“道理是這麼個道理,但是距離農用三輪車的市場飽和,還早著呢!至少在未來的十五年內,農用三輪車市場都會處於一種快速擴張的狀態。”
李衛東接著解釋道:“咱們國家的經濟發展速度越來越快,對於各種農產品的需求也會增加,農民的收入會越來越高,所以農用三輪車的需求量,隻會快速的增長。
按照正常的趨勢,需求在提升,我們的農用三輪車,銷量應該越來越多才對,如果我們的銷量停滯不前的話,那說明出了問題。是不是我們的產品出問題了?”
杜家海猶豫了一下,隨後開口說道;“我們的產品應該是沒有問題吧!質量方麵,我始終都是嚴格把關的。我們賣的是農機,我也是農村出來的,可不敢乾坑農害農的事情。”
“價格呢?”李衛東開口問。
“價格還是以前的價格,沒變。”杜家海接著解釋道;“農機這東西,牽扯到農機補貼,所以輕易不會改變價格的。”
“那就是市場上出現了競爭對手了。”李衛東開口說道。
“我們不是一直都有競爭對手麼?除了咱們廠之外,其他農機廠也都生產農用三輪車啊,而且還都從咱們廠買的後橋總成呢!”杜家海開口說道。
李衛東輕歎一口氣,心中暗道,這個杜家海做技術類的工作,的確是任勞任怨的,但是讓他做企業經營,能力就稍遜一籌了。
本來李衛東還打算提拔杜家海,當富康農機的負責人,但現在看來,杜家海隻適合做技術管理和車間管理,上升到企業經營管理的層麵,還得另找人選。
經營企業說白了就是做生意,這種事情還是需要一定天賦的,杜家海連最起碼的市場敏感度都不具備,顯然是沒有這種天賦。
隨後李衛東開口說道:“去把今年以來後橋總成的銷售數據拿過來。”
不一會,杜家海將資料拿來,李衛東立刻查看起來。
“果然,最近三個月,不光是農用三輪車,連後橋總成的銷量也下降了。”李衛東開口說。
杜家海依舊是不明所以的眨了眨眼,沒有明白李衛東的意思。
李衛東則開口說道:“這還不明白麼,說明彆的企業也開始生產後橋總成了。企業自己製造的後橋總成,成本肯定要比買低,造出來的農用車也會更具有競爭力。”
“這怎麼可能,後橋總成可是我們從日本弄來的技術!”杜家海開口說道。
“準確的說,是幾年前弄來的、日本七十年代的技術,而這套技術距離現在都快三十年了。”
李衛東接著說道;“現在不比幾年前,咱們剛引進後橋總成那會兒,這的確是一個挺先進的技術,彆的企業還仿製不了。
但是隨著國家的發展,各個企業的技術也都在進步,有企業仿製出後橋總成,也不是什麼新鮮事。我甚至覺得,現在才有企業打後橋總成的主意,已經算是遲的了。”
杜家海則是一臉忿忿不平的樣子:“可惡,彆讓我知道是誰乾!要不然有他好看!”
李衛東則開口說道:“想知道是誰造出了後橋總成,容易的很,我打個電話就清楚了。”
隻見李衛東拿起桌上的電話,撥通了一個外地號碼。
不一會,電話接通,李衛東開口說道:“喂,老沈啊,是我,李衛東,都還好,你呢?”
寒暄了幾句後,李衛東才開口問道:“老沈,最近三個月,有沒有哪家企業,從你們那裡采購了數量比較多的農用車發動機?就是那種采購了突然增加的。還真有啊,穀豐集團?好,我知道了。”
李衛東的這通電話,是打給沈聰佐的。
農用車兩大核心零部件,一個是後橋總成,另一個就是專用發動機。
或許有企業可以仿製出後橋總成,但農用車的專用發動機,必然得從專門生產發動機的企業購買。
做生產發動機所需要大量的技術積累,不是專門做發動機企業,很難做出農用車專用發動機。
市場上的農用車專用發動機,隻有沈聰佐那邊才有生產,所以李衛東隻需要打個電話,便知道最近一段時間哪家企業在大量采購農用車發動機。
放下電話後,李衛東開口問旁邊的杜家海:“穀豐集團最近一段時間,有沒有在咱們這裡買後橋總成?”
杜家海想了想,隨後搖了搖頭:“這個穀豐集團,我有一些印象,他們已經好幾個月沒有從咱們這裡購買後橋總成了。”
“看來就是他們了。”李衛東接著吩咐道:“去市麵上買了一輛穀豐的農用三輪車,要最新日期生產的,我們拆開看看就知道了。”
……
一輛穀豐農用車擺在技術處的車間裡,幾名技術人員正在將這輛車大卸八塊。
現在的富康農機,有一批大學學曆的技術員,大部分是專科畢業,少部分是本科畢業。
不過無論是專科還是本科,都是通過成人高考拿到的學曆。
前幾年,李衛東掏錢,讓員工去參加成人高考,有一部分員工成功考上。如今他們都已經畢業了,便返回了富康農機,成為了科研技術人員。
這批學成歸來的職工,也極大程度的增加了富康農機的科研能力。畢竟在當時,大學生還是非常稀缺的。哪怕是成人高考上的大學,也算是受過高等教育的人。
旁邊的杜家海則開始介紹起穀峰集團。
“穀豐集團前身是一家工具廠,八十年代末跟當地的機械總廠合並,成立了穀豐集團,三年前兼並了當地的拖拉機站,兩年前又兼並了當地的紡織廠。
穀豐集團涉及到的業務也非常廣泛,除了農用車和拖拉機之外,還生產摩托車的零配件、鋼圈、油漆塗料和玻璃,聽說還打算向輪胎領域發展。”杜家海開口說。
“這個穀豐集團野心不小啊,不過也隻有這種有野心的企業,才舍得拿錢出來,投資農用車的後橋總成。換成其他企業的話,一定會乖乖的跟我們買後橋總成的。”李衛東開口說道。
此時,技術員已經將穀豐農用車的後橋總成拆了下來。
杜家海走上前去,仔細一看,開口說道;“果然是仿製了我們的後橋總成,咱們第一代的農用三輪車,用的就是這種後橋總成。”
“那就是最老的那一款後橋總成啊!”李衛東點了點頭。
杜家海則開口說道:“最初的農用三輪車,用的是第一代的後橋總成,後來咱們生產了載貨更多的農用五輪車,使用的就是第二代的後橋總成了。
現在咱們最新款的富康農用車,用的是第三代的後橋總成,至於第四代後橋總成,也研發了一段時間了。
我們賣給其他企業的,目前也都是第一代和第二代的後橋總成,按照你的吩咐,第三代後橋總成留著咱們自己用,等第四代開發出來以後,再賣第三代。”
富康農機一直在對後橋總成進行研發,主要就是提升後橋總成的載重和性能,儘可能的讓農用車多拉一些貨,刹車的時候也更靈敏一些,提高農用車的安全性。
除了自用之外,後橋總成也會出售給其他的企業。