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手機鈴聲響起，李衛東拿起手機，杜家海的聲音從聽筒中響起。
“董事長，你在家麼？快打開電視，看看咱們青河電視台，《今日青河》節目，正說咱們的老年代步車呢！”杜家海急促的說道。
李衛東打開電視，找到了青河電視台，此時正在播放《今日青河》節目，這一期的主題正是“城市毒瘤——非法運營三輪車”。
馬馳宇做的那篇專題報道，到底還是出現在了電視上。
李衛東耐著性子看完了這篇專題報道，手機鈴聲再一次響起，杜家海又打來了電話。
“董事長，電視上的報道，你看過了吧？”杜家海開口問道。
“剛剛看完。”李衛東回答說。
“這事情我得給你彙報一下，前些天來了個姓馬的記者采訪，我按照你教的法子，他要是提車的事情，就說這是老年代步車，要是提非法運營，就推到交通部門。”
杜家海接著說道；“我用這法子把他給打發走了，沒想到他還是弄出來這麼一篇專題報道，雖然沒有提咱們廠的事情，可是他報道的那些內容，你也看過了。
這個報道裡，直接將咱們的產品，稱之為城市毒瘤了，而且還專門去采訪那些無證駕駛的老年人和殘疾人，報道那些交通事故，這影響多負麵啊！
這報道一出來，咱們的老年代步車，直接跟非法運營掛鉤了，這造成的社會觀感很差，老年代步車的銷量，肯定會大幅度的降低，說不定交通部門也會來找咱們的。”
“怕什麼，咱們是正規廠家，咱們的產品也是在工商部門備案過的，質量過硬，又沒有製造假冒偽劣產品。再者說來，咱們生產的是老年代步車，又不是運營車輛。”
李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“至於負麵報道嘛，我到並不這麼認為，我覺得這片報道挺不錯的。”
“都被說成是城市毒瘤了，還不算是負麵報道？”杜家海下意識的問道。
“你彆光看標題，你也得看內容啊。”李衛東不慌不忙的接著說道：“雖然標題有些危言聳聽，但是報道的內容還是很不錯的。”
“老年人和殘疾人無證駕駛，非法運營，不遵守交通秩序和規則，見縫插針，還造成了交通事故，這全都是在損咱們的，我可沒看出來這有不錯的內容。”杜家海吐槽道。
李衛東則開口解釋道：“老杜，看問題的角度不一樣，所獲得的觀感自然就不一樣。就比如是居住在農村，看了這則新聞之後，隻會當成是一件新鮮事。
至於什麼無證駕駛、非法運營，與他們無關，因為他們平時很少進城，三輪車所造成的問題，對他們沒有什麼營影響。
如果是城市居民，平時出行有自己交通工具，大概會對不遵守交通規則，見縫插針。容易釀成交通事故這種事情比較在意，因為這關係著自己切身的利益。
如果是出租車從業者，對於無證駕駛、非法運營這種事情，意見肯定會比較大，這事關他們的飯碗，所以采訪當中那幾個開出租車的，無不對三輪車咬牙切齒。
如果是老年熱、是殘疾人、是下崗工人，他們所看到的就是開三輪車能掙到錢，可以帶來經濟上的收益，能幫他們貼補家用、養家糊口。
而如果是那些自己沒有交通工具，又經常有出行需求的人，他們看到的就是一種價格聯誼的出行工具，可以幫助他們快速便捷的抵達目的地。
我們做產品的，要有同理心，所謂的同理心，就是要站在客戶的角度上思考問題，而不是我們自己的角度上思考問題。
老年代步車這款產品，所麵對的客戶群體就是老年人、殘疾人、下崗工人，還有那些沒有一技之長的人，他們要靠著老年代步車賺錢謀生。
所以我們隻需要考慮這些人的想法就夠了，他們是我們的客戶，我們要及客戶之所及，想客戶之所想，什麼社會觀感啊、負麵形象啊，並不是我們首要考慮的因素。
換個角度說，就算老年代步車的社會觀感非常好，滿滿的都是正能量，人人都在誇讚，那些出租車司機、那些已經有代步工具人，會買咱們的老年代步車麼？
當然不會！既然他們不買咱們的產品，咱們為什麼要在乎他們的想法！這年頭肯給錢的才是財神爺！”
“我大致有些明白了。”杜家海又一次被李衛東所洗腦。
李衛東則接著說道；“接下來，咱們在宣傳的時候，可以著重的向這方麵傾斜，比如強調一下殘疾人也能開，強調一下載客的能力。當然我們隻是宣傳老年代步車的性能，可不能宣傳非法運營！”
……
李衛東正在觀看這期節目的同時，青河的很多居民也正坐在電視旁，觀看青河電視台的節目。
本地的新聞節目曆來都是比較受地方居民關注的，而且那個時候電視頻道也比較少，所以在青河市的範圍內，青河電視台的收視率還是挺高的。
那個“城市毒瘤——非法運營三輪車”的新聞報道，也進入到千家萬戶的電視機中。
退休工人老孫頭坐在電視機旁，愣愣的望著電視機，一副若有所思的樣子，而電視上剛剛播完周大爺的那段采訪。
老伴指了指電視機，開口說道：“你看人家，才剛退休就找了個事情乾，出去開三輪，還能補貼一下家用。你倒好，退休兩年多了，一直在家裡待著！”
“你以為我不想出去找活乾啊，我都這個歲數了，也沒有單位肯要我啊！”老孫頭開口說。
老伴則撇了撇嘴，開口說道；“我覺得開三輪就不錯，假如拉一趟活收一塊錢的話，一天拉十趟活就是十塊錢，一個月可就能掙三百塊錢，除去油錢，怎麼也能掙二百多吧！
你以前不是會騎摩托車麼？還考了個摩托車的駕駛著，你去開三輪的話，肯定要比那些無證駕駛的強得多！”
老孫頭深以為然的點了點頭：“說的有道理，我好歹是有摩托車駕照的，而且我車開的也穩當，要是我去開三輪的話，賺的肯定比電視上那個無證駕駛的多！”
說到這裡，老孫頭突然轉頭望向老伴，開口說道；“要不然咱們明天去一趟商場，買一輛這種的三輪摩托車，我也去街上拉活去！”
……
電視上，李誌華有些顯擺的掏出了自己的殘疾證，表示自己是真的殘疾人。
電視機前，一個年輕小夥頓時一臉動容。
“他是三級肢體殘疾，都能開三輪車，我是四級殘疾，比他要輕一級，肯定也能開三輪車賺錢！”
這個年輕的小夥子，也是因為一場意外，變成了殘疾人。
雖然隻是四級肢體殘疾，但是卻斷絕了小夥子找工作的道路，沒有單位願意接納一個殘疾人。
所以小夥子隻能呆在家裡，每年就是看看報紙，看看電視，聽聽收音機，吃喝靠家人養活。
如今，看到電視上揮舞著殘疾證的李誌華，小夥子心中瞬間燃起了希望。
一瞬之間，小夥子便下定決心，要去買一輛三蹦子，載客拉人搞出租，至少可以自食其力！
……