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保健品的銷量好不好，全看廣告做的到不到位。
拍廣告這種事情，自然要交給營銷大師鐘葉茂。
很快的，鐘葉茂便拿出了一份廣告文案。
會議室中，鐘葉茂開始介紹起自己的廣告文案。
“保健品的廣告，第一步要抓病灶，先把病灶強調出來，然後再說其他的事情。作為一種針灸理療類的保健器械，我們所能抓取的病灶就比較多了。
像是高血壓、冠心病一類的慢性病，胃痛、便秘一類的不良症狀，關節炎、頸椎病一類的勞損性疾病，甚至耳鳴、失眠種亞健康狀態，都可以作為病灶使用。”鐘葉茂緩緩解釋道。
所謂病灶，嚴格的定義是指肌體上發生病變的部分，然而在廣義的宣傳上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。
鐘葉茂接著說道；“選取病灶之後，下一步就可以直接印出產品，要將產品的功效宣傳出來，我們可以用現身說法的方式，來表現這部分內容。
這時候需要找一個演員，表演一下腿疼腰疼脖子疼的樣子，用上咱們的產品以後，立馬就不疼了，所有的症狀全都好了。
第二步可以突出一下產品的權威性和影響力，我們可以找幾個機構，買幾張認證書，然後在引經據典，從古醫書上抄幾句話作為依據。”
旁邊的李衛東插嘴說道：“找機構認證，這是個好主意，除了國內的機構之外，還可以找國外的機構，比如美國的fda。”
陸光明卻笑了笑，開口說道：“董事長，咱們這個產品，想要從國內權威機構拿到認證都不容易，想取得美國fda的認證，更不太可能吧？”
fda是美國食品藥品監督局的簡稱，除了對食品和藥品進行認證之外，也會對醫療器械進行認證。
像是五行針這種產品，有沒有科學依據都還模棱兩可，國內正規的科研機構都未必能拿到認證，跑去不了解針灸的美國，更不可能獲得認證了。
李衛東則開口說道：“國內的機構，能花錢買到認證的，就花錢買，買不到的，咱們山寨個機構唄。比如人家叫針灸協會，咱們就叫針灸發展協會，反正老百姓也不知道真假。
至於美國的fda認證，本來fda就沒有證書，隻有一個回函。到時候還不是咱們想怎麼說，就怎麼說！反正是廣告宣傳嘛，稍微誇大一下也是正常的。
再者說來，咱們的產品又不在美國市場上銷售，就算咱們說獲得了美國fda的認證，美國fda還能跑到中國來執法不成！”
李衛東這話聽起來像是在耍無賴，但事實上那個年代賣保健品的，可要比李衛東無賴的多，九十年代的保健品廣告，除了商品名稱之外，可能沒有一句是真話。
鐘葉茂接著介紹道：“接下來可以找幾個演員，繼續進行現身說法，這一次可以采用聊家常的模式，突出的是普通人通過我們的產品，成功的治療了疾病，獲得的健康。
最後，就是介紹一下，我們的產品還可以作為禮品贈送，比如孝敬父母，巴結領導，贈送友人，都可以用我們的產品。”
李衛東點了點頭：“這個想法不錯，可以再強調一下，送禮送我們的五行針，就是送健康！”
鐘葉茂立刻拿筆記下來，隨後開口問道：“董事長，這次我們還需要代言人麼？”
“要，當然得到！”李衛東毫不猶豫的點了點頭。
“那我去聯係一下葛老師，看看他有沒有時間拍廣告。”鐘葉茂馬上回答道。
“不，這次我們不用葛老師，葛老師的氣質，顯得太精明了，與咱們的產品不符，得換個人，最好是病怏怏的那種。”李衛東開口說道。
“那選誰？”鐘葉茂開口問。
“你們覺得，李田保老師怎麼樣？”李衛東開口問。
鐘葉茂想了想，頻頻點頭：“這還真是個好人選，李田保老師給人的感覺，的確像渾身是病，指哪哪兒疼的樣子，很適合用咱們的五行針。”
當年哈慈五行針拍的廣告，找的是老藝術家嚴順開，也就是電影《阿q正傳》裡阿q的扮演者。
李田保老師與嚴老師，在形象和氣質上，都是有幾分相似的。嚴老師可能要更加偏諧星一些，而李老師則顯得比較忠厚。
李衛東琢磨著，既然嚴老師的廣告能夠取得成功，那用名氣更大的李田保老師，宣傳效果肯定更好。
李衛東繼續說道；“李田保老師估計不太容易請，我記得他跟葛老師合作過戲，葛老師演李老師的女婿，這兩人之間應該有交情，就先讓葛老師幫忙，去探探李老師的口風吧！”
鐘葉茂則猶豫了幾秒，隨後開口說道；“董事長，這次咱們沒有找葛老師代言，卻讓他幫咱們聯係新的代言人，葛老師那邊會不會有意見？要不然還是找張導牽線搭橋吧！”
“君子坦蕩蕩。”李衛東接著說道；“咱們沒找葛老師代言，卻又不告訴他的話，反倒是會得罪人，所以不如直接找葛老師幫忙，更能顯得咱們坦白。”
……
兩日後，葛老師那邊便傳來了回信，不過是一個壞消息。
“葛老師給我打電話，他說李田保老師拒絕給咱們代言，李老師不願意不代言保健品，而且他現在正在拍一部古裝劇，也沒檔期來拍廣告。”
鐘葉茂話音頓了頓，壓低了聲音，接著說道：“董事長，會不會是葛老師不想讓李老師搶了他的代言，所以才故意這麼說的？”
“你這就以小人之心度君子之腹了！葛老師說的應該是真的，李田保老師現在應該是在拍戲，沒有檔期。”
李衛東話音頓了頓，接著說道；“估摸著這部電視劇明年就會播出，李田保老師演個羅鍋子，是清朝的名臣劉墉。到時候看電視吧，估計會讓你欲罷不能！”
“你對影視圈的消息，比我還靈通啊！”鐘葉茂隨口說了一句，然後開口問：“既然李田保老師不願意代言咱們的產品，那咱們該找誰？”
“你覺得趙老根老師怎麼樣？”李衛東笑著說。
“春晚上演小品的那個趙老根？”鐘葉茂想了想，開口問：“是不是稍微土氣了一些？”
“土不土沒關係，關鍵是他比較能忽悠。咱們賣保健產品的，當然得選一個能忽悠的代言人，要不然都對不起保健品這幾個字。”李衛東回答道。
1995年的趙老根，已經憑借著春晚當中出色的表演，成為了一個家喻戶曉的笑星，在國內具有很高的知名度。
不過笑星的商業價值，肯定是不如影視明星和歌星的，所以笑星的廣告費和代言機會，肯定要比影星少的多。
這麼算起來的話，找趙老根老師代言，還是挺劃算的。
李衛東的印象當中，趙老根在2000年以後，也的確代言過一款很火爆的保健產品。所以讓趙老根代言保健產品，他應該不會拒絕。
……
“頭疼、頸椎疼、腰疼、關節疼……”
一個渾厚的旁邊聲從電視機中響起，正坐在茶幾前乾飯的劉青山，忍不住望向了電視機。