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李衛東料定王貴不會收禮,其實與什麼“真正的企業家”沒有關係。
真正原因是李衛東知道,青河建設公司會成為王貴自己的企業。
未來的青河建設公司,光是一級承包資質就有二十多個,絕對算得上是國內建築業中一流的存在。
而且青河建設還采取多元化經營策略,逐漸發展成為了一家集建築施工、裝飾裝修、設備安裝、商貿物流、建材生產、房地產開發於一體的大型集團,每年的營業額便有好幾百億。
在這個過程當中,王貴也通過各種手段,比如股份回購、業務拆分和重組等,最終成功的控製了青河建設集團的大部分的股份。
也就是說未來的青河建設集團,性質上跟富康工程一樣,表麵是股份製企業,實際上都老板擁有絕對的控股權,一切都是老板說的算。
以事後諸葛亮的眼光看,王貴是早有預謀,將青河建設公司變成自己的企業,所以李衛東便斷定,王貴不可能收取丁友亮的禮物。
丁友亮給王貴送禮,無非就是希望青河建設公司可以從重型機械廠購買工程設備。
事前送禮,事後給回扣,這永遠都是銷售人員無往不利的手段,很多采購負責人,都會倒在這一招之下。
然而羊毛出在羊身上,這送禮物的開支,以及日後的回扣,最終都是要附加在產品的價格當中,賣東西的人總是要將這一筆開支賺回來的。
現在的王貴已經開始籌劃,將青河建設變成自己的企業,那青河建設花出去的每一分錢,就等於是花了王貴的錢,這當然也包括采購工程設備的花費。
這隻“金雞報曉”是很貴重,也很顯示誠意,但丁友亮送這份禮物,日後會通過賣工程設備,百倍千倍的賺回來。
而王貴要是收了這份貴重的禮物,就要替丁友亮辦事,到時候青河建設公司便要從重型機械廠采購工程設備,這等於是王貴自己花大價錢,給自己買了這一隻“金雞報曉”。
這麼不劃算的買賣,王貴當然不會去做。
既然是花自己的錢,自然是要追求一個物美價廉,王貴寧願要一個工程設備的采購價,或者多要幾次免費保養,也不想要“金雞報喜”這種華而不實的東西。
我自己就是老板,怎麼可能再跟你玩什麼收禮辦事?怎麼可能再吃回扣!那不是自己給自己拆台麼!
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