“購買製氧機，一定要選擇正規醫療器械！”
一名身穿白大褂的老年男子出現在電視機屏幕上，這人一頭銀發，麵色紅潤，帶著一個金框眼鏡，聲音非常的渾厚，一看便知道是個很有學問的醫生。
而實際上，這人是一個演員。
後世很多的廣告，都會找一個形象氣質俱佳的演員，來冒充專家，由於這種演員往往都很有派頭，而且鏡頭感俱佳，效果反而比一些真正的專家還要好。
有的時候甚至可以找一個年紀比較大的老外，來冒充外國專家，反正在很多老百姓的心目中，外國的月亮的都要更圓一些，外國專家說的話，也更令人信服。
專家畢竟不是娛樂明星，專家這種東西，曆來都隻是在本行業內才有知名度的，離開了自己所在的專業領域，又有幾個人會認識專家？
所以找這種形象氣質俱佳的演員，冒充一下專家，廣告成本會降低不少，效果也很不錯。隻要不在廣告裡指名點姓的說這是某某領域的某某專家，也不算是虛假宣傳。
隻見這名“專家”字正腔圓的說道：“市麵上銷售的製氧機有很多種，但他們大部分都沒有取得正規的醫療器械生產許可，更沒有經過食品藥品監督局的認證！沒有經過國家相關部門認證的製氧機，隻能算是保健器械，而不是醫療器械！”
電視畫麵上，出現了“醫療器械”四個大字，然後在這四個大字上打了個紅色的叉號。
“專家”又開口說道：“保健品不能替代藥品，保健器械更不能替代醫療器械！如果將保健器械當做醫療器械來使用，有時候非但起不了效果，還會帶來反作用，讓病情加重，甚至危急生命！
市麵上銷售的各類保健產品，質量和效果也層次不齊，有些產品不僅沒有效果，反而會危害您的健康！所遇您在選購的時候，一定要睜亮眼睛，不要被騙。
購買家用製氧機，更是要選擇正規的醫療器械！小狗便攜式製氧機，就是一款正規的醫療器械，廠家有專業的醫療器械生產資質，產品也經過了國家相關部門的醫療器械認證！”
電視畫麵上適時的出現了好幾張證書，顯然是在告訴觀眾，我們是有證的！
接下來，“專家”開始介紹起了小狗便攜式製氧機，宣傳內容也依據是賣保健品的那些套路。
一個老人覺得頭暈，吸了氧就好了；一個忙碌了整天的中年人一臉疲憊回到家中，吸了氧就精神了；一個孕婦總覺得身體不適，吸了氧就生出了健康的寶寶；一個高三學生每天學習到深夜，吸了氧就考上大學了！
除此之外，廣告還偷偷加了點料。
那老人在吸完氧後，對著鏡頭說道；“以前買的製氧機，總是擔心效果不好，也不知道裡麵出的是不是真的氧氣。
現在用了小狗製氧機，我就放心了，這是正規的醫療器械，安全方麵肯定有保障！絕對不會像劣質保健品那樣的騙人。”
中年人則對著鏡頭說：“我覺得醫療器械的效果，肯定要比保健器械好的多，所以我選擇了小狗製氧機，因為它是正規的醫療器械！”
孕婦撫摸著自己的肚子說道：“懷孕以後，醫生就囑咐我，吸氧有助於胎兒的生長，但還是現在市麵上的保健產品質量問題層出不窮，還有很多假冒偽劣！
我真擔心用了之後會傷害到肚子裡的寶寶。好在有了小狗製氧機，這是正規的醫療器械，不會像市麵上的其他保健產品那樣有安全隱患，我用的也更放心！”
幾個演員在現身說法的過程當中，全都在強調小狗製氧機是正規的醫療器械。
畫麵一轉，那個“專家”再次出現，這一次他沒有再宣傳小狗製氧機的效果，而是開始介紹醫療器械的優點，特彆是在安全性方麵，給予了著重的說明。
很明顯，這則廣告的側重點就是醫療器械不同於保健器械，強調醫療器械安全性的同時，再貶低一波保健器械。
這種宣傳方式的針對性很強，而且也很符合保健品廣告的套路。
保健品廣告當中，往往會先以疾病為開頭，強調一下某種疾病的危害，然後再開始介紹保健品能防治疾病。
由淺入深一層層介紹下來，讓消費者仿佛覺得，自己要是不用這種保健品，就肯定會得病，馬上就要死翹翹了，這連唬再嚇的，才會讓消費者掏錢。
而小狗製氧機的廣告，則是將保健器械和醫療器械區分開，然後從保健產品的危害介紹起，仿佛是在說，你的是保健產品，而不是正規的醫療產品，所以馬上就要死翹翹了。
歸根結底還是先消費者給嚇唬住，消費者才會有緊迫感。然後再來幾例“現身說法”，東西自然就賣出去了。
這一招還是很有效果的，消費者輕而易舉的就被這則廣告給唬住了。
主要也是因為最近兩年保健品的名聲著實有些臭大街。
中國的保健品行業經過十幾年的盲目和無序之後，到了九十年代末期，各種問題全都暴露出來，有關無良保健品坑害消費者的新聞報道，也層出不窮。
前幾年熱賣的各種口服液，已然不被社會大眾所信任，很多當年火便大江南北的保健品品牌，也都已經徹底涼涼。
在這種背景下，小狗製氧機炒作醫療器械和保健器械的差彆，效果立竿見影。
普通老百姓哪裡懂得那麼多，他們隻覺得醫療器械肯定是更加安全有效的，再加上廣告上的“專家”一通忽悠，便相信了廣告上的宣傳。
……
某個居民樓二樓，退休乾部老趙正站在陽台上打太極。
年前的時候，老趙得了一次中風，好在不太嚴重，而且及時送醫，沒有留下太嚴重的後遺症。
醫生囑咐老趙要適量運動，並且多呼吸新鮮空氣，於是到陽台上打太極，就成了老趙的日常。
之所以不出去打太極，而是在自家的陽台，主要是因為老趙怕死。
在自己家裡，萬一要是再中風了，還有老伴能打120。可要是在外麵中風的話，萬一要是沒個好心人，自己這條老命就交代了。
陽台緊挨著客廳，客廳裡的大彩電正在播放著電視節目，老趙測了測身子，剛好能看到電視機的屏幕。
此時，一個字正腔圓的聲音，從電視機中傳來：“購買製氧機，一定要選擇正規醫療器械！”
老趙的目光頓時被吸引過去，因為自從他中風以後，兒子就給他買了一台製氧機，讓他每天吸氧保健，所以當電視上出現製氧機的廣告時，老趙也會多留意幾分。
廣告裡開始宣傳正規醫療器械才有安全保障，而保健器械就跟其他保健品醫院，十有**都是坑人的，正在全神貫注盯著電視機的老趙，不由得皺起了眉頭。
老趙是被保健品坑過的，當年他也喝過很多所謂的口服液，那些口服液也都是打著包治百病的旗號，結果老趙還是因為中風進了醫院。
這說明保健品屁用沒有！從那以後，老趙就再也不相信保健品了。
如今看到這則廣告，老趙心中又一次打起鼓來，他趕緊拿來兒子給自己買的那台製氧機的包裝盒與說明書，想查看一下，這是醫療器械還是保健器械。
仔細一看，果不其然，這台製氧機沒有經過醫療器械的認真。
“這不是正規的醫療器械啊，怪不得我覺得最近還是會頭暈呢，原來是被這保健產品給坑了！”老趙心中暗道。
人中過風，身體本來就會出現一些不適的症狀，再加上保健器械不安全的心理暗示，老趙突然覺得，自己好像又要中風了。
“不行，不能再用這台製氧機了，把這台製氧機掉，然後去買正規的醫療器械，這樣用這才放心！”
……
某品牌製氧機的銷售處，電話鈴聲銀應接不暇，全都是各地經銷商打來退貨的。
王總經理不由得急的滿頭大汗，他焦急的嘶吼道：“到底是怎麼回事？這麼有這麼多經銷商，都要退貨？”
“王總，查到原因了！”一名手下匆匆的跑過來，接著說道：“代理商說，我們的便攜式吸氧機不是正規的醫療器械，一來怕不好賣，二來也怕有安全隱患，賣出去會出問題。所以他們不敢繼續代理了！”
“安全隱患？能有什麼安全隱患？”王總冷哼一聲。
手下則開口解釋道：“代理商說，老百姓還是更信任專業醫療器械的，像我們的製氧機沒有醫療器械的證書，所以隻能算是保健器械。保健器械總歸不如醫療器械安全的。”
“我們是沒有什麼醫療器械的證書，可那之前不都是賣的好好的麼？”王總接著問。
“那是因為之前彆的品牌的製氧機也沒有醫療器械的證書，但是現在不同了，有一款新上市的小狗便攜式製氧機，是正規的醫療器械，他們有證！”手下開口答道。
王總的表情微微一變，小狗好歹也算是國內的知名品牌，各大電視台經常能夠看到他們的廣告，有這麼一個強大對手入局，可不是一件好事情。
手下則接著說道；“小狗製氧機還播放了一個新廣告，說買製氧機就應該買正規的醫療器械，安全才有保障。保健產品有很多都是劣質的，用了以後不光沒有效果，反而會危害健康！”
“放屁！”王總冷哼一聲：“無論誰家生產的製氧機，還不都得靠那兩包過碳酸鈉和二氧化錳？甭管有沒有那張醫療器械的證書，隻要將這兩種東西放進水裡麵，就能產出氧氣，有什麼區彆！
憑什麼說他有證，他就是安全有保障的，我沒那張證，我就是劣質產品？什麼時候化學反應還要看證了？難不成沒證的，就不發生化學反應了！這算哪門子道理！”
這種化學反應的製氧機，靠的本來就是化學製劑，而不是那一個盛放水的塑料容器。
過碳酸鈉和二氧化錳屬於化工製劑，這是化工廠的產品，所有的製氧機生產企業，都是從化工廠購買這兩種製劑，分裝好了再出售，有的甚至連分裝都交給化工廠來做。
無論有沒有醫療設備的生產許可，都不影響化學反應。哪怕是隨便找一個水盆來，扔進去過碳酸鈉和二氧化錳，都能快速的產出氧氣。
所以從效果和安全性方麵，去強調有證書的更安全，壓根就是在瞎扯。
但普通老百姓不懂得這些啊！