所以佐藤聰的這件禮物，很符合那拉萬尼的胃口。
那拉萬尼收下禮物，佐藤聰頓時大喜過望，他覺得那1.2億美金的訂單，已經成功拿下了一半了。
“那拉萬尼先生，我聽說貴國通過了一筆1.2億美金的工程機械采購預算，還希望你能夠多多考慮我們日立建機的產品。”佐藤聰立刻開起了推銷模式。
佐藤聰介紹了小半天，費了不少的口舌後，那拉萬尼主動才開口問道；“佐藤先生，具體采購哪家企業的產品，一時半會也無法決定，我需要谘詢一些專業人士才行。”
提到“谘詢”這個詞，那拉萬尼擺明是在要谘詢微，也就是所謂的中介費。
佐藤聰馬上說道：“那拉萬尼先生，請您放心，谘詢費方麵，我們日立建機絕對會足額支付的。我們可以按照行業最高標準的5%，支付谘詢費。”
“隻是5%啊！”那拉萬尼的語氣中透出了不滿。
“那拉萬尼先生，5%已經是最高標準了。”佐藤聰開口說道。
那拉萬尼卻搖了搖頭：“佐藤先生，5%實在是太少了，至少應該10%起。”
佐藤聰微微一愣，他沒想到那拉萬尼竟然如此的獅子大開口。
那拉萬尼則靠在沙發上，老神在在的說道：“佐藤先生，實不相瞞已經有人給我開出了10%的谘詢費，但我並沒有答應。”
“是哪家企業？”佐藤聰馬上問道，他很想知道究竟是誰如此不顧行業潛規則。
那拉萬尼卻聳了聳肩：“非常抱歉，我不能告訴你，但如果想讓我采購日立建機的產品，那麼你需要給我比10%更多的谘詢費。”
佐藤聰也不知道那拉萬尼說的是真是假，但他也不能把話說死，在猶豫了片刻後，佐藤聰開口說道：“那拉萬尼先生，10%的谘詢費，我個人無法決定，我需要向上級彙報一下。”
“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉萬尼站起身來，準備送客。
那拉萬尼將佐藤健送進電梯，等電梯門關閉以後，他才返回自己的房間。
電梯裡，助手一臉氣憤的說道：“這個印度人也太可惡了，明明收了我們貴重的禮物，可還是獅子大開口，竟然要10%的谘詢費！而且連一點信息都不透露給我們！”
佐藤聰的臉色同樣非常難堪，他開口說道；“之前就聽說，印度人向來不講信義，但我以為他們總該是收錢辦事吧？看來我還是低估了印度人的無恥！這貴重的黃金飾品，算是白送了！”
……
“董事長，日本人出來了，表情好像很難看，那個裝禮品的盒子也沒有了。”丁友亮用望遠鏡盯著佐藤聰，看起來實況直播模式。
李衛東則開口說道：“七八十年代，日本企業的主要目光都集中在歐美市場，進入到九十年代以後，日本又開始大規模的投資東南亞地區。南亞一直被日本所忽視。
南亞地區比東南亞還要貧窮，基礎建立落後，而且宗教信仰方麵也比較的複雜，他們沒有條件使用日本的產品，更買不起日本產品。
所以日本企業不了解印度的文化和風俗習慣，收禮辦事這種事情，哪怕是在歐美國家也是行得通的，但是在印度卻不行。
印度人收了錢，不光不給你辦事，還想再敲你一筆，所以跟印度人做生意，不光要把合同簽好，還要先收錢，再發貨。”
“明白了，以後遇到印度人，我會小心的。”丁友亮話音頓了頓，接著問道：“董事長，咱們什麼時候進去找那個那拉萬尼？”
“彆急，以印度人的性格，絕對是不見兔子不撒鷹，他會一直等下去，看一看其他廠商還有沒有更好的條件，等到最後一刻，才會去找條件最好的那個廠商，然後再要求對方繼續讓利。總之就是要把便宜占足了！”
李衛東說著看了看手表，接著道：“所以咱們不用著急！也快到吃飯的時間了，咱們先下車，去這個酒店的餐廳裡，吃保喝足再說！”
……
傍晚時分，李衛東終於按響了那拉萬尼的門鈴。
那拉萬尼接待了一天的客戶，已經有些累了，此時李衛東過來拜訪，那拉萬尼心中並不是很愉快。
“那拉萬尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片。”李衛東將名片遞上去。
那拉萬尼接過名片一看，發現是一家中國企業，頓時眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。
“這位先生，你也是衝著我們印度剛批準的采購預算來的吧？但是非常抱歉，我們不打算采購中國的產品。”那拉萬尼很直接的說道。
李衛東則開口道：“那拉萬尼先生，先不要急著拒絕，等你看過我們的詳細的產品明細後，你肯定會有興趣的！”
李衛東說著，掏出了一份文件遞了上去，接著說道：“這是一份工程機械的產品明細，上麵包含了各種常見的工程機械的報價，各種機械的數量也已經注明了，當然數量是可以調整的。這份明細的總價值是8000萬美金。”
那拉瓦尼下意識的接過產品明細，然而第一眼望去，上麵寫的卻是1.2億美金工程機械產品明細。那1.2億的數字還專門方大了，格外的顯眼。
那拉瓦尼心說，著中國人是不是數？可是再不識數，也分得清8和12吧！
於是那拉萬尼開口問道：“你不是說8000萬美金麼？為什麼這上麵寫的是1.2億？餘下的那四千萬呢？”
李衛東早就等著這個問題了，他微微一笑，開口說道；“那拉萬尼先生，我給你講個故事吧！
某一天，A國的交通部長去B國訪問，B國的交通部長盛情款待了他，並且邀請他去自己家裡做客。
A國交通部長到了B國交通部長的家裡，發現那簡直像是城堡一樣的大，而且裝修的非常富麗堂皇，就如同皇宮一般。
A國的交通部長很羨慕，他就開口問對方，我是交通部長，你也是交通部長，但我隻能住在公寓裡，你是怎麼住進這麼豪華的房子裡的呢？
B國的交通部長指了指窗外，開口問，你看到外麵四車道的高速公路了麼？
A國交通部長向外望去，隻看到了一條輛車道的普通公路。
於是A國交通部長開口說，外麵隻有兩車道的公路，並沒有四車道的高速公路。
B國交通部長指了指自己的房子回答道，另外兩車道，就在我的家裡！”
李衛東說完，看了看那拉萬尼的表情，發現對方已然是一臉的凝重，望向李衛東的眼神裡也充滿了吃驚。
李衛東笑盈盈接道：“那拉萬尼先生，你剛才問我，餘下的四千萬美金在哪裡，你說這四千萬美金，會不會就在你家裡？”
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