“李先生,8000萬美金實在是太多了,我認為6000萬美金的價格比較合適!”
“那拉萬尼先生,8000萬美金的價格,已經足夠低廉了,我敢保證,其他企業絕對出不到這個價格。”李衛東搖了搖頭。
“但是其他企業都是國際知名的大品牌,他們的產品品質肯定也會更好一些!李先生,你的企業在世界範圍內毫無知名度。如果你想要達成這筆交易,需要更多的優惠!”那拉萬尼立刻說道。
李衛東沉吟片刻,擺出一副很無奈的樣子:“那拉萬尼先生,我可以再降低200萬美金的價格!我們按照7800萬達成合約!”
“我最多給到6500萬美金!這已經是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。
“7500萬美金,但必須得立刻簽約!再降價的話,我們就要虧本了。”李衛東增加了一個立刻簽約的條件。
“李先生,我們也算是朋友了,我再給你加一百萬,6600萬美金,我可以馬上簽約!”那拉萬尼回應道。
“既然那拉萬尼將我當做朋友,那我也給出個朋友的友情價,7300萬美金,這已經是我們的成本價了,但必須馬上簽合同,而且要先付款再發貨。”李衛東雖然是降了價,但又增加了新條件。
“先付款再發貨也可以,6800萬美金!”雙方繼續扯皮。
“ 6800萬美金已經跌破我們的成本價了,按照這個價格,我們還要再貼錢進去,我們是企業,不可能做虧本生意的。
這樣吧,我再給你便宜200萬美金!7100萬美金的價格,但必須要在簽合同三個月內,將全款付清。
因為7100萬的價格已經低於我們的成本了,我需要早一點拿著這筆錢,去國際金融市場上投資一番,才能彌補我在成本上的損失!”李衛東找了個借口。
那拉萬尼想了想,開口說道:“7000萬美金,現在簽合同,而且我會在三個月內將全款付清!但是你們也必須在收到貨款一個月內立即發貨,一年內完成所有產品的交貨。
“成交!那拉萬尼先生,合作愉快!”李衛東笑著伸出了右手,這個價格已經達到了他的心理價位。
正如李衛東所預料的那樣,印度人向來是貪便宜沒夠的,即便是8000萬美金的報價足夠的低廉,但那拉萬尼依舊會來講價。
李衛東對此早有準備,在報價8000萬美金的時候,也預留了一部分降價的空間,就是等著來那拉萬尼來講價。
當然,這個過程中,價格也不能白降,李衛東要借此跟那拉萬尼談一些條件。
最終的成交價確定為7000萬美金,雙方立刻簽訂合同,同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月內支付全款,而李衛東則需要在收款後的一個月內發貨,並且在一年內完成所有商品的交貨。
普通的工程機械並不是什麼稀缺的商品,對於李衛東而言,按時交貨是絕對沒有問題的。
但是三個月內就能收到全款,這對於李衛東而言就太重要了。
跟印度人做生意,要貨款永遠是一件麻煩事。
因為印度人比較不講信用,下訂單的時候挑剔就不說了,付款的時候也不痛快,有的時候甚至直接當老賴,收了貨不給錢。
付款這方麵,美國人和日本人還是做的比較痛快的。
所以後世中國的商人給印度人做生意的時候,能收全款的儘量收全款,收不到全款的也要收個高一些的定金,而且尾款不到賬的話,絕對不會把所有貨物都發過去。
另外對方要是要樣品的話,也是要收樣品費的,如果樣品不收費的話,印度人會白嫖樣品。
後世的宜家就吃過這樣的虧。美國的宜家會將壁紙的小樣切成巴掌大小的方塊,放在櫃台上,顧客可以將小樣取走,拿回家裡實地的參詳一番,以便決定買那種顏色的壁紙。
然而印度裔會將這些壁紙小樣全都拿回家,再拚在牆上。雖然是五顏六色的,但好歹白嫖了個壁紙。
宜家被白嫖的受不了了,每天損失的壁紙小樣夠裝修一棟樓的,最終隻能對壁紙小樣收費。
李衛東跟印度人做生意,自然要多加防備,貨款要儘早落袋為安才行。
……
工程機械展的戶外展館擺放著一台正鏟挖掘機,這台挖掘機就如同小山般大小。不光人站在旁邊顯得非常的渺小,就連那種特大型的礦用自卸車,在這台正鏟挖掘機麵前,也顯得像個弟弟。
這個鋼鐵巨獸,可以算是真正國之重器,這種級彆的工程機械,已經不是一個企業能夠做出來的,需要整個國家的配套工業體係。能夠做出這種工程機械,足以證明一個國家綜合的工業實力。
“德國的工業水平就是厲害了,我們中國什麼時候也能造出這麼一個大家夥來!”一名五十歲出頭的男子長歎一口氣。
這人名叫周乾傑,是這次中國展團的領隊,也可以看做是中國派出的官方的代表。
2000年左右的時候,中國工程機械技術遠不及歐美日等發達國家,一些基礎的工程機械,比如裝載機、挖掘機之類的,品質尚不如人,而高端的工程機械,就更是造不出來了。
來到迪拜工程機械展,看到發達國家所帶來了先進工程機械,周乾傑都快饞哭了!
同時周乾傑也備受打擊,平時隻是待在國內的話,還感受不到與世界先進水平的差距。
可是來到國外展會上逛遊一圈,周乾傑瞬間覺得,國內報道上吹出來的那些,什麼某某企業取得突破、填補國內空白的新聞,完全不香了!
而中國企業在展會上的收獲,也讓周乾傑覺得頗為失望,一個多星期下來,中國企業隻是零零散散的拿到了一些小訂單,一共也就賣出去三十幾台工程機械。
得虧是有人貪便宜,否則的話,恐怕連著三十幾台都賣不出去。
周乾傑正在感慨德國的工業能力時,隨團的翻譯兼助力一路小跑的走了過來,“周主任,好消息啊,徐工又賣出去五台挖掘機,是埃及的一家建築公司,已經簽合同了!”
“好啊,又賣出去五台。”周乾傑微笑著點了點頭。
五台挖掘機,彆說對於整個中國展團,就是對於徐工這種級彆企業而言,也隻是一塊蚊子肉。
但蚊子肉好歹也是肉,總比沒有強,權當是塞牙縫了!
“國家的工業實力還是不足啊,來到這種國際展會,就隻能撿一些彆人不要的訂單了。”周乾傑又是一陣憂國憂民的感歎。
就在此時,李衛東從遠處走了過來。
“周主任,我可找您半天了。”李衛東笑盈盈的走到近前。
“是李董事長啊!找我有事?”周乾傑直接問道。
“是有件事情,需要向您彙報一下。”李衛東接著問道:“現在方便麼?”
“去那邊的咖啡館吧,這迪拜的咖啡品種多,味道也好,京城的咖啡跟這裡相比,可差遠了!”周乾傑開口說道。