那拉萬尼不愧是印度人，做生意是不會考慮誠信的，即便是已經簽了合同，也沒有打算遵守。
當南州重工答應了6000萬美金的報價之後，那拉萬尼也沒有打算真正的履行合同，而是想通過兩邊要價，從而漁翁得利。
跟印度人做生意就是這個樣子的，光簽合同是不保險的，錢不到手的話，永遠都會有變數。
當天下午，李衛東便接到了那拉萬尼的電話。
“那拉萬尼請我們過去。”李衛東放下電話，臉色陰沉的說道。
丁友亮察覺到李衛東的情緒有些不佳，開口問道：“難道這筆訂單又有什麼變數麼？應該不會吧，畢竟合同都簽了。”
“還記得我之前跟你說過的麼，跟印度人做生意，要多留個心眼。說實話，如果印度人不按合同辦事，我也不覺的意外。”
李衛東輕歎一口氣，接著說道；“兵來將擋水來土掩，去看看到底是怎麼回事吧，但願隻是這個那拉萬尼想跟我們吃頓飯，聯絡一下關係。”
李衛東和丁友亮二人，來到了那拉萬尼居住的酒店，然後見到了那拉萬尼。
稍加寒暄後，那拉萬尼開口說道：“李先生，我認為我們之前的合約，內容應該稍微更改一下。”
“果然是訂單又出幺蛾子了。”李衛東心中冷哼一聲，嘴上則開口問道：“那拉萬尼先生，你想怎麼改？”
“我認為現在的價格不太合適，應該再改一改。”那拉萬尼開口說道。
“那拉萬尼是覺得，7000萬的價格仍然很貴嘍？”李衛東微微一笑，接著說道；“我想在我們簽合同之前，那拉萬尼應該做過市場調查了，
同樣規格和數量的產品，其他企業的報價應該沒有低於一億美金的，我們的價格已經是最低的了，要不然那拉萬尼先生也不會跟我們簽約，不是麼？”
“價格低廉並不代表著我對這個價格感到滿意，我認為仍然可以有降價的空間。”那拉萬尼恬不知恥的說道。
李衛東搖了搖頭，直接拒絕道：“那拉萬尼先生，我不認同你的看法，7000萬美金已經是我們的底線了，所以我也並不打算再降價。”
“既然如此，那麼我非常遺憾的告訴你，這筆訂單取消了！反正我還沒有付錢，取消訂單對我們而言也沒有損失。”那拉萬尼說著拿起咖啡杯，悠然自在的抿了一口，一副無所謂的樣子。
李衛東也知道，那拉萬尼不過是故作姿態，於是他開口說道：“那拉萬尼先生，我要提醒你，我們可是簽下合同的，雖然你們還沒有支付定金或貨款，但是根據合同規定，任何一方單方麵取消合同的話，需要支付交易額度10%的違約金，也就是700萬美金！”
這筆訂單本來就是先付全款再發貨，富康工程所承擔的風險要低得多，違約金定的也不會很高。
如果那拉萬尼違約的話，李衛東等於是白撿違約金，所以10%的違約金也算是一個比較合理的數字。
提到700萬美金的違約金，那拉萬尼撇了撇嘴，開口說道：“違約金？嗬嗬嗬，那是什麼東西！我的字典裡沒有違約金這個詞。
李先生，你不會天真的以為，我違反合約的話，能將違約金拿到手吧？我知道，你或許會說，我們簽了合同，可以走法律途徑。
那麼問題來了，是哪國的法律？是我們印度法律？還是你們中國的法律？又或者是阿聯酋的法律？
後麵兩者對我如同廢紙一般，我是印度人，中國的法律和阿聯酋的法律可管不到我！哪怕你們中國的法院宣判，讓我償還違約金，你們又有什麼能力執行呢？
至於印度的法律，嗬嗬，你不會以為在印度打官司，可以打得贏我吧？所以彆給我提什麼合同，也彆給我講什麼違約金！就算我違約，你也一分錢都拿不到！”
那拉萬尼這是擺明想要賴賬，但他所祭出這一招，李衛東還真的無計可施。
正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他違約，也沒有可以製裁他的手段，國際貿易當中，這種賴賬的事情本來就是很難處理的事情，基本上隻能靠民事訴訟。
然而訴訟卻不一定能解決問題，若是在所在國簽下的合同，情況還好一些。
比如賣貨給日本商人，然後在日本簽了合同，這樣交易發生的地點是在日本，一旦日本商人違約的話，那麼日本法律就應該保障交易雙方的合法權益，這時候在日本發起民事訴訟，是能夠對違約的日本商人，起到執行效果的。
可若是在第三國達成的交易，那麼走法律途徑就比較困難了。
就比如那拉萬尼賴賬這件事情，在印度發起訴訟，那肯定是告不贏的，印度法院怎可能讓那拉萬尼賠錢？說不定最後還得倒貼賠上那拉萬尼一筆錢。
在交易所在地的阿聯酋發起訴訟，就算是贏了，阿聯酋也沒有執行權，這又不是刑事案件，可以引渡犯罪嫌疑人來受審。
在中國發起訴訟，倒是能打贏，但同樣麵臨無法執行的問題。中國的法院頂多是凍結那拉萬尼的資產用來抵債，但那拉萬尼在中國並沒有資產，所以在中國打官司也毫無意義。
這種國際貿易當中，想追究國家責任也是不可能的事情，因為無論是采購還是出售，並不是國家直接出麵，而是通過中間人代理商。
比如這1.2億美金的采購案，雖然是印度國會批準的預算，也是印度國家出的錢，但真正操盤的人是那拉萬尼，交易產生了糾紛，也隻能追究到那拉萬尼這一層級，不可能去找印度國會的麻煩。
所以正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他真的賴賬，李衛東也拿不到一分錢的違約金。
國際貿易當中，像是那拉萬尼這麼無賴的，大概也就隻有印度人。
放眼全世界，德國和英國的商人算是信用比較好的，這兩個國家的人相對古板，但做事情也的確是很嚴謹，性格偏嚴謹的人往往都是比較守信的。
美國人雖然霸道，但是在商業方麵的信譽，還是值得信賴的。美國的采購商給錢很大方，也很準時，唯一的要求就是要點折扣。
日本對於二戰的反省雖然不誠懇，但商業信譽還是挺不錯的，至少在亞洲範圍內算是最守商業信譽的國家，基本不會賴賬。
北歐和西歐國家有著比較久遠的商業傳統，他們的特點是法律意識強，雖然簽合同的時候比較摳細節，但對於商業承諾還是會嚴格遵守的。
中東的土豪們雖然有錢，但也很精明，這些國家的商人一是喜歡到處詢價，二是喜歡壓價，好在給錢的時候，是從來不含糊。
俄羅斯和東歐的商人是比較容易打交道的，幾瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺點是他們比較愛計較。
非洲的情況比較特殊，有的商人也跟印度人一樣，騙樣品不說，還經常賴賬，但有的非洲商人卻跟西歐人一樣的講信用。
這主要是因為非洲常年戰亂，不確定性比較大，因此也出了這種差異性比較大的情況。所以中國商人去非洲，某些在非洲賺了大錢，某些卻在非洲虧的血本無歸。
亞洲範圍內，東南亞商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠賬、賴賬、欺詐等事情也經常的發生，跟他們做生意的話，也得多留個心眼。
印度商人當然是最差勁的，做生意連蒙帶騙，實在騙不到了才會老實的付款。
隻不過這種做生意的手段都是一錘子買賣，被騙一次就不會上黨。所以剛開始互相都不了解的時候，印度人還能騙到客戶，後來大家都知道了，開始有了防備，也就很難騙到人了。
比如前些年很多義烏商人不了解印度人的套路，上當受騙的有很多，現如今若是再被印度人騙的話，那就隻能是自己蠢了。
值得一提的是韓國商人，絕對是全世界最難纏的客戶。